Jak mogę Ci pomóc
Warsztaty otwarte
Negocjacje w biznesie
Negocjacje międzynarodowe
Business negotiations
Mastering negotiations
Zarządzanie konfliktem i negocjacje w zespołach projektowych
Efective presentations in English
Negotiating in English
Sales training
Współpraca międzykulturowa w biznesie
Szkolenia indywidualne
Consulting Negocjacje
Coaching
E-kurs techniki negocjacji
Zapisz się
Warsztaty dla firm
Warsztaty dla firm
Warsztaty Negocjacje w biznesie
Warsztaty negocjacje zakupowe
Warsztaty negocjacje sprzedażowe
Warsztaty Negocjacje w zespołach projektowych
Warsztaty Negocjacje w logistyce
Warsztaty Negocjacje międzynarodowe
Negocjacje strategiczne
Treningi negocjacyjne
Sales training
Business negotiations
Mastering negotiations workshop
Mastering business presentations workshop
Business communication workshop
Warsztaty Efektywna komunikacja w IT
Warsztaty Komunikacja międzykulturowa w biznesie
Warsztaty Team Building
Warsztaty Zarządzanie konfliktem w organizacji
Warsztaty w języku angielskim
Wykłady dla firm
Szkolenia indywidualne
Szkolenia dla administracji publicznej
Kontakt
Szkolenie negocjacje strategiczne
O mnie
Referencje
Kontakt
Szkolenia z negocjacji
Jak mogę Ci pomóc
Warsztaty otwarte
Negocjacje w biznesie
Negocjacje międzynarodowe
Business negotiations
Mastering negotiations
Zarządzanie konfliktem i negocjacje w zespołach projektowych
Efective presentations in English
Negotiating in English
Sales training
Współpraca międzykulturowa w biznesie
Szkolenia indywidualne
Consulting Negocjacje
Coaching
E-kurs techniki negocjacji
Zapisz się
Warsztaty dla firm
Warsztaty dla firm
Warsztaty Negocjacje w biznesie
Warsztaty negocjacje zakupowe
Warsztaty negocjacje sprzedażowe
Warsztaty Negocjacje w zespołach projektowych
Warsztaty Negocjacje w logistyce
Warsztaty Negocjacje międzynarodowe
Negocjacje strategiczne
Treningi negocjacyjne
Sales training
Business negotiations
Mastering negotiations workshop
Mastering business presentations workshop
Business communication workshop
Warsztaty Efektywna komunikacja w IT
Warsztaty Komunikacja międzykulturowa w biznesie
Warsztaty Team Building
Warsztaty Zarządzanie konfliktem w organizacji
Warsztaty w języku angielskim
Wykłady dla firm
Szkolenia indywidualne
Szkolenia dla administracji publicznej
Kontakt
Szkolenie negocjacje strategiczne
O mnie
Referencje
Kontakt
Imię i nazwisko
Firma
1. Najgorsza alternatywa do negocjowanego porozumienia to
*
BATNA
MLATNA
WATNA
2. Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach to:
ZONA
ZOPA
Żadne z powyższych
3. W perswazji patos oznacza wykorzystanie:
emocji
emocji i wiarygodności
wiarygodności
4 Wykorzystanie toru centralnego w perswazji daje
Długotrwały rezultat
Krótkotrwały rezultat
5. Określając styl zarządzania konfliktem powinienem odpowiedzieć na pytanie:
Jak ważna jest dla mnie relacja?
Czy mam energię na zarządzanie konfliktem?
Jakie są potencjalne konsekwencje konfliktu?
Styl unikania w negocjacjach jest
Nieasertywny i niekooperujący
Asertywny i kooperujący
Nieasertywny i kooperujący
7.Styl dostosowania jest
Nieasertywny i kooperujący
Asertywny i kooperujący
Nieasertywny i niekooperujący
8.Strategia integratywna to inaczej negocjacje w duchu win-win
Tak
Nie
9.Taktyka rosyjski front typowa jest dla strategii
Dystrybutywnej
Integratywnej
10. W większości przypadków łatwiej rozwiązać konflikt którego źródłem jest nieporozumienie dotyczące faktów niż procedur.
Prawda
Fałsz
11.Argumentując „Statystyki jasno pokazują, że co piaty Polak…..” używasz toru:
Centralnego
Peryferyjnego
Centralno-peryferyjnego
12. Sformułowanie „Może odłóżmy Twój problem na później, a zajmijmy się czymś nieco ważniejszym”. Łamie prawo do
Bycia zauwoażonym
Wolności dokonywanie wyborów
Poczucia własnej wartości wynikające z posiadanych możliwości intelektualnych
13. Odzwierciedlenie jest to oddanie sensu wypowiedzi drugiej strony własnymi słowami w celu sprawdzenia, czy dobrze tę wypowiedź zrozumieliśmy.
Tak
Nie
14„Jeśli dobrze rozumiem, możemy przystąpić do podpisania umowy?” To pytanie:
Sugerujące
Sondujące
15. Poniższa sytuacja: Osoba A: "Mam wrażenie, że lekceważy Pan postawiony przez nas problem". Osoba B.: "Nie określiłbym tego w ten sposób. Staram się nadać mu odpowiednią wagę." opisuje taktykę
Zmiany negatywów na pozytywy
Pomostu
Przeformułowania zastrzeżenia
16. "Pod jakimi warunkami jest Pan gotów poprzeć następujące postulaty...? " To taktyka
Odkrycia się
Lodołamacza
Uprzedzenia
17. Łagodzenie (inaczej dostosowanie) to najmniej efektywny style negocjacji.
Tak
Nie
18. Współczesne spojrzenie na konflikt zakłada, że konfliktu można uniknąć.
Tak
Nie
19. Celem pytania sondującego jest próba poznania motywu działania drugiej strony.
Tak
Nie
20. W negocjacjach można postawić znak równości pomiędzy pozycja a interesem strony.
Tak
Nie
Dzięuję!