Szkolenia z negocjacji w biznesie                                          

Negocjacje w biznesie

Szkolenie z negocjacji wyposaży uczestników w narzędzia, które pomogą  im  uzyskać lepsze efekty w procesie zakupowym i sprzedażowym, budować owocne relacje i tworzyć trwałe partnerstwa zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz organizacji. Dzięki szkoleniu uczestnicy: 

  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznają swój naturalny styl negocjowania
  • Nauczą się odpowiednio dopasowywać style negocjacji do danej sytuacji
  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
  • Nauczą się bronić pred manipulacjami
  • Poznają ramy negocjacji integratywnych (win-win) i dystrybutywnych
  • Naucz się efektywnie prowadzić negocjacje wielostronne
  • Nauczą się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręcą” swoją negocjacyjną kreatywność oraz poprawią umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznają sztuczki i triki negocjacyjne
  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator i jak je rozwijać i doskonalić u siebie

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

  • uczestnicy zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia kosztownych konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki angażującym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznają techniki, taktyki i triki negocjacyjne i od razu będą mogli sprawdzić je podczas symulacji negocjacyjnych,
  • odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • ponadto otrzymają cenne informacje zwrotne od trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników szkolenia,
  • chętni i przede wszystkim aktywnie zaangażują się w proces szkolenia,  nawet jeśli byli już uczestnikami innych szkoleń z negocjacji.

Dzięki warsztatom z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces. Staną się świadomymi graczami, którzy znają zasady negocjacji i wiedzą, jak osiągnąć cel. Nie istotne czy na co dzień zajmują się kupowaniem, sprzedażą czy zarządzaniem. 

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Uczestnicy szkolenia z negocjacji dowiedzą się, jak skutecznie zarządzać konfliktem
  • Poznają własny profil radzenia sobie z konfliktem 
  • Dowiedzą się, jakie istnieją style zarządzania konfliktem w biznesie oraz kiedy korzystać z jakiego stylu.

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura oraz fazy negocjacji
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) – Poznaj alternatywę w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) – Najgorsza alternatywa w negocjacjach
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jakie narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji są najskuteczniejsze.

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Zadania warsztatowe
  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne oraz poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne oraz renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji
  • Poznają praktyczne narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach

  • Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić skuteczną analizę procesu negocjacji. 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Warsztaty
  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Praktyczne ćwiczenia, które poprawią zdolności komunikacyjne związane z prowadzeniem negocjacji
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się, jak istotna jest skutecznie  argumentować i jak wywierać perswazje w negocjacjach
  • Uczestnicy szkolenia dowiedzą się jak strategicznie korzystać z emocji oraz jaki techniki wdrożyć by zwiększyć swoje szanse na wykrycie oszustwa

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Budowanie siły w negocjacjach
  • Strategie interaktywne oraz dystrybutywne

Sesja 9: Skuteczne techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Uczestnicy poznają najlepsze tricki stosowane przez negocjatorów
  • Uczestnicy szkolenia otrzymają praktyczne porady, które sprawią, że negocjacje będą przebiegać według ich zasad i na ich warunkach

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Dowiedzą się, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje
  • Poznają alternatywne rozwiązania problemu w negocjacjach
  • Przekonają się, jak ważna jest rola kreatywności w negocjacjach
  • Wezmą udział w ćwiczeniach  rozwijających kreatywność w negocjacjach                     

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Rzetelny Feedback i analiza mocnych i słabszych stron uczestników szkolenia
  • Program rozwoju kompetencji uczestników szkolenia 

Podsumowanie warsztatów negocjacyjnych, wręczenie certyfikatów

Warsztaty negocjacyjne poprawią kompetencje związane z przygotowaniem i prowadzeniem negocjacji, komunikacją, perswazją i strategią negocjacji. Uczestnicy zyskają wiedzę oraz skuteczne narzędzia, które sprawią, że staną się profesjonalnymi i efektywnymi negocjatorami, którzy potrafią osiągać swoje cele i radzić sobie z sytuacjami problemowymi. 

Czas trwania szkolenia z negocjacji:

2 dni,  godz. 9 - 17.00

Trener

Referencje trenera

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia. 

Wyślij e-mai na adres kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza