Negocjacje płacowe - praktyczne warsztaty z symulacjami negocjacyjnymi

SZKOLENIE NEGOCJACJE PŁACOWE.JPG

Negocjowanie twojej pensji przy podejmowaniu nowej pracy lub przejściu na wyższe stanowisko jest kluczową umiejętnością, aby otrzymać, na co zasługujesz.

Aby dobrze to zrobić konieczne są wskazówki i porady dotyczące negocjacji wynagrodzeń.

Te praktyczne warsztaty wypełnione przykładami, grami symulacyjnymi, testami i gotowymi pomocami (formularze do przygotowania, gotowe wzory maili) zmieni sposób, w jaki patrzysz na negocjacje.

 

Z reguły ludzie nie lubią i boją się negocjować bo:

•        nie mają całkowitej kontroli nad przebiegiem rozmów

•        boją się odmowy i odrzucenia

•        boją się zrobić z siebie idiotę

 

Jeśli

•        czujesz strach negocjując

•        nie wiesz jak negocjować, czujesz się zagubiony

•        boisz się negocjacji, na samą myśl robi mi się sucho w gardle

•        nie wiesz co chcesz powiedzieć

•        boisz się, że nie będiesz miał argumentów

•        nie wiesz jak się przygotować do negocjacji

•        nie umiesz negocjować

•        nie wiesz jak przekonać drugą osobę do swoich argumentów

 

to to warsztatowe szkolenie „Negocjacje płacowe” na pewno Ci pomoże.

 

Dzięki tym praktycznym warsztatom:

  • Dowiesz się jak wynegocjować wyższe wynagrodzenie i zwiększyć aktualne wynagrodzenie
  • Zostaniesz przeprowadzony krok po kroku przez cały proces, „za rączkę”
  • Dowiesz się co dokładnie powiedzieć i kiedy to powiedzieć
  • zostanie wyposażony w takie techniki i nauczysz się takich umiejętności, które sprawią, że będziesz działał elastycznie i w kilkach chwil dopasujesz się do stylu negocjacji rekrutera
  • Pewnie wykorzystasz sprawdzone techniki negocjacji, aby uzyskać najwyższe wynagrodzenie
  • Nauczysz się negocjować dodatkowe korzyści, premie, elastyczny czas pracy i prowizje
  • Nauczysz się trafnie konstruować i dobierać argumenty
  • Nauczysz się planowania negocjacji
  • Otrzymasz gotowe formularze do przygotowania się do rozmów
  • Otrzymasz gotowe wzory maili do wykorzystania
  • Dowiesz się jakie pytania zadać rekruterom aby zrobić na nich jak największe wrażenie

Program szkolenia

Dynamika negocjacji płacowych (negocjacji wynagrodzeń)

  • Dynamika negocjacji
  • Style negocjacji
  • Proces, architektura, fazy
  • Pozycje i stanowiska  a interesy w negocjacjach wynagrodzeń
  • Siła w negocjacjach płacowych
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Zasady, techniki i taktyki negocjacji płacowych

  • Zasady negocjacji
  • Techniki negocjacji
  • Tricki negocjacyjne

Komunikacja w negocjacjach płacowych

  • Jak słuchać w negocjacjach płącowych
  • Co, kiedy i jak mówić w negocjacjach wynagrodzeń
  • Jak pytać w negocjacjach płacowych

 Perswazja w negocjacjach płacowych

  • Modele perswazji
  • Zasady perswazji
  • Retoryka w negocjacjach wynagrodzeń
  • Argumentacja - dobór i tworzenie argumentów w negocjacjach wynagrodzeń
  • Perswazyjny język negocjacji płacowych
  • Logika a emocje w negocjacjach płacowych
  • Ramowane informacji w negocjacjach płacowych

Przygotowanie do negocjacji wynagrodzenia

  • Przygotowanie danych.
  • Przygotowanie argumentacji.
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji płącowych – praca z praktycznymi narzędziami  do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

 Negocjacje płacowe  w formie pisemnej

  • Zasady negocjacji pisemnych      
  • Gotowe wzory maili do wykorzystanie w negocjacjach pisemnych

W trakcie warsztatów rozgrywany jest szereg symulacji negocjacyjnych

Typowy scenariusz takiej symulacji negocjacyjnej przedstawiam poniżej: 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski