Negocjacje płacowe - praktyczne warsztaty z symulacjami negocjacyjnymi

SZKOLENIE NEGOCJACJE PŁACOWE.JPG

Szkolenie z dr Michałem Chmieleckim, MSc

Mam za sobą ponad 15 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, siły specjalne, służby specjalne, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO,   Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych i wiele wiele innych. Proszę zobacz referencje.

Trener

Referencje trenera

Charakter szkolenia - Negocjacje wynagrodzenia

Negocjowanie twojej pensji przy podejmowaniu nowej pracy jest kluczową umiejętnością, aby otrzymać, na co zasługujesz.

Aby dobrze to zrobić konieczne są wskazówki i porady dotyczące negocjacji wynagrodzeń.

Te praktyczne warsztaty wypełnione przykładami, grami symulacyjnymi, testami i gotowymi pomocami (formularze do przygotowania, gotowe wzory maili) zmieni sposób, w jaki patrzysz na negocjacje.

Z reguły ludzie nie lubią i boją się negocjować bo:

•        nie mają całkowitej kontroli nad przebiegiem rozmów

•        boją się odmowy i odrzucenia

•        boją się zrobić z siebie idiotę

Jeśli

•        czujesz strach negocjując

•        nie wiesz jak negocjować, czujesz się zagubiony

•        boisz się negocjacji, na samą myśl robi mi się sucho w gardle

•        nie wiesz co chcesz powiedzieć

•        boisz się, że nie będziesz miał argumentów

•        nie wiesz jak się przygotować do negocjacji

•      nie wiesz jak przekonać drugą osobę do swoich argumentów

 to to warsztatowe szkolenie „Negocjacje płacowe” na pewno Ci pomoże.

 

negocjacje wynagrodzenia szkolenie

Czego dowiem się dzięki tym warsztatom?

Dzięki tym praktycznym warsztatom:

  • Dowiesz się jak wynegocjować wyższe wynagrodzenie i zwiększyć aktualne wynagrodzenie

  • Zostaniesz przeprowadzony krok po kroku przez cały proces negocjacji o wynagordzenie, „za rączkę”

  • Dowiesz się co dokładnie powiedzieć i kiedy to powiedzieć

  • Zostanie wyposażony w takie techniki i nauczysz się takich umiejętności, które sprawią, że będziesz działał elastycznie i w kilkach chwil dopasujesz się do stylu negocjacji rekrutera

  • Pewnie wykorzystasz sprawdzone techniki negocjacji, aby uzyskać najwyższe wynagrodzenie

  • Nauczysz się negocjować dodatkowe korzyści, premie, elastyczny czas pracy i prowizje

  • Nauczysz się trafnie konstruować i dobierać argumenty

  • Nauczysz się planowania negocjacji

  • Otrzymasz gotowe formularze do przygotowania się do rozmów

  • Otrzymasz gotowe wzory maili do wykorzystania

  • Dowiesz się jakie pytania zadać rekruterom aby zrobić na nich jak największe wrażenie

negocjacje wynagrodzenia szkolenie

Negocjacje wynagrodzenia

Program szkolenia

Program szkolenia negocjacje wynagrodzenia

Dynamika negocjacji płacowych (negocjacji wynagrodzeń)

  • Dynamika negocjacji

  • Style negocjacji

  • Pozycje i stanowiska a interesy w negocjacjach wynagrodzeń

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Zasady, techniki i taktyki negocjacji płacowych

  • Zasady negocjacji

  • Techniki negocjacji

  • Tricki negocjacyjne

Komunikacja w negocjacjach płacowych

  • Jak słuchać w negocjacjach płacowych?

  • Co, kiedy i jak mówić w negocjacjach wynagrodzeń?

  • Czego nie mówić?

  • Jak i o co pytać w negocjacjach płacowych?

  • 30 najpopularniejszych pytań i odpowiedzi

 Perswazja w negocjacjach płacowych

  • Modele i zasady perswazji

  • Retoryka w negocjacjach wynagrodzeń

  • Argumentacja - dobór i tworzenie argumentów w negocjacjach wynagrodzeń

  • Perswazyjny język negocjacji płacowych

  • Logika a emocje w negocjacjach płacowych

  • Ramowane informacji w negocjacjach płacowych

Przygotowanie do negocjacji wynagrodzenia

  • Przygotowanie danych.

  • Przygotowanie argumentacji.

  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji płacowych – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

 Negocjacje płacowe  w formie pisemnej

  • Zasady negocjacji pisemnych

  • Gotowe wzory maili do wykorzystanie w negocjacjach pisemnych

W trakcie warsztatów rozgrywany jest szereg symulacji negocjacyjnych

Typowy scenariusz takiej symulacji negocjacyjnej przedstawiam poniżej: 

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Grupa:

Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Polski

 

Terminy szkolenia z negocjacji wynagrodzeń:

IV edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 27 marca 2019 (9.00-16.00)    Miejsca wyprzedane

Inwestycja w szkolenie:

990 zł brutto  (rejestracja do 1 III)

1200 zł brutto (rejestracja po 1 III)

V edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 10 czerwca 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1190 zł brutto  (rejestracja do 15 V)

1490 zł brutto (rejestracja po 15 V)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.