Szkolenia z negocjacji w biznesie                                        

Terminy gwarantowane

Szkolenie Negocjacje w biznesie

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób

  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania

  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu

  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne

  • Poznaj ramy negocjacji win-win

  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne

  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne



To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze i swoim biznesie.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,

  • dokładnie omówimy rozegrane symulacje i przeanalizujemy zastosowane strategie, taktyki i manewry

  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

  • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

PRAKTYCZNE SYMULACJEI CASE STUDIES.png

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji (2 dni)

Sesja 1: Dynamika procesu negocjacji

  • Proces, architektura i fazy negocjacji - praktyczne wskazówki

  • Rodzaje i rola siły w negocjacjach - jak ją budować i jak z niej korzystać

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najlepsza alternatywa w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja najgorsza alternatywa w negocjacjach

  • MLATNA (Most Likely Alternative to a Negotiated Agreement) - Najbardziej prawdopodobna alternatywa do negocjowanego prozumienia

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Sesja 2: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji

  • Praktyczne narzędzia do analizy drugiej strony negocjacji (TOS Analysis)

  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji (SPF, BATNA ENHANCEMENT) – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

  • Najpotężniejsza broń w arsenale negocjatora - pytania. Jakie pytania zadawać, jak je zadawać, jak odpowiadać na trudne pytania

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. Bez analizowania procesu negocjacji nie ma szans na rozwój. By się rozwijać trzeba wiedzieć jak robić to dobrze.

Sesja 4: Zarządzanie procesem negocjacji i style negocjacji

  • Efektywne zarządzanie procesem negocjacji

  • Twój styl prowadzenia negocjacji (narzędzia autodiagnostyczne)

  • Style negocjacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Sesja 5: Komunikacja w negocjacjach

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

  • Komunikacja a budowanie zaufania w negocjacjach

  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach

  • Emocje w negocjacjach - jak je kontrolować i jak z nich strategicznie korzystać

  • Kłamstwo w negocjacjach - sposoby jego wykrywania

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Strategie integratywne

  • Strategie dystrybutywne

Sesja 8: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 9: Impas w negocjacjach

Sesja 10: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Sesja 11: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

  • Rola kreatywności w negocjacjach

  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

Sesja 12: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Autoanaliza Twoich mocnych i słabych stron

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

W zależności od dynamiki pracy grupowej, program może ulec drobnym zmianom.

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”.

Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.

Więcej informacji: Trener bio

Lista klientów: Referencje trenera

Grupa: Grupa liczy od 8 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Polski

 

Terminy szkolenia z negocjacji:

Czterdziesta edycja szkolenia Negocjacje w biznesie - termin gwarantowany

Warszawa: 21-22 marca 2024 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

Czterdziesta pierwsza edycja szkolenia Negocjacje w biznesie - termin gwarantowany

Warszawa: 23-24 maja 2024 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

Czterdziesta druga szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 24-25 października 2024 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

Czterdziesta trzecia edycja szkolenia Negocjacje w biznesie

Warszawa: 12-13 grudnia 2024 (9.00-16.00) 

Inwestycja w szkolenie: 2460 zł brutto  

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Szawa

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w Warszawie.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.

To szkolenie dostępne jest również w formule zamkniętej.

Skontaktuj się ze mną aby poznać ofertę.