Szkolenia z negocjacji w biznesie                                          Termin gwarantowany

Negocjacje w biznesie

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób

  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania

  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu

  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne

  • Poznaj ramy negocjacji win-win

  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne

  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach

  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,

  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

  • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Efektywne zarządzanie konfliktem

  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)

  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura, fazy

  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji

  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji.

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach

  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach

  • Emocje w negocjacjach

  • Kłamstwo w negocjacjach

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Rola siły w negocjacjach

  • Strategie integratywne

  • Strategie dystrybutywne

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów

  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach

  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach

  • Rola kreatywności w negocjacjach

  • Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych

  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne

  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron

  • Program rozwoju Twoich kompetencji

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Trener

Referencje trenera

Grupa:

Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Polski

 

Terminy szkolenia z negocjacji:

 

XIX edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 25-26 października 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany (miejsca wyprzedane)

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 X)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 X)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

 

XX edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 13-14 grudnia 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany (miejsca wyprzedane)

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 XII)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 XII)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

 

XXI edycja Szkolenia negocjacje w biznesie

Warszawa: 28-29 marca 2019 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 II)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 II)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings (Mazowiecka 9)

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.