Szkolenia z negocjacji w biznesie                                          Termin gwarantowany

Negocjacje w biznesie

Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.

Szkolenia z negocjacji wyposażą Cię w narzędzia, których będziesz używał do końca życia. Pomyśl o wizji swojej kariery i przygotuj się na zmiany.

  • Naucz się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
  • Dowiedz się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
  • Podchodź do negocjacji w strategiczny sposób
  • Poznaj swój naturalny styl negocjowania
  • Dowiedz się kiedy w negocjacjach warto skorzystać zdanego stylu
  • Udoskonal swoje zdolności perswazyjne
  • Poznaj ramy negocjacji win-win
  • Naucz się prowadzić negocjacje wielostronne
  • Naucz się tworzyć koalicje i zwiększać siłę przetargową w negocjacjach
  • „Podkręć” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
  • Popraw umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
  • Poznaj triki i sztuczki negocjacyjne

To warsztatowe szkolenie jest dla tych, którzy poważnie myślą o swojej karierze.

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

Dzięki warsztatom:

  • zdobędziesz praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdziesz w rolę negocjatora i będą Ci towarzyszyć prawdziwe emocje,
  • poznasz taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
  • odbędziesz kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
  • otrzymasz informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
  • na nowo aktywnie zaangażujesz się w proces szkolenia,  nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyłeś w warsztatach i tradycyjnych szkoleniach.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zwiększysz swoje szanse na sukces, poprzez unikanie: ustępstw, obniżania ceny sprzedaży, obniżania kosztów zakupów oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Nieważne czy kupujesz, sprzedajesz, zarządzasz relacjami z klientem, czy po prostu chcesz efektywniej pracować z klientami i kolegami z pracy to szkolenie z negocjacji jest dla Ciebie.

Program warsztatowego szkolenia z negocjacji

Sesja 1: Zarządzanie konfliktem

  • Efektywne zarządzanie konfliktem
  • Twój profil radzenia sobie z konfliktem (kwestionariusz)
  • Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?

Sesja 2: Dynamika negocjacji

  • Proces, architektura, fazy
  • BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
  • WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement) 
  • ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
  • Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami  do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

Sesja 3: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 4: Przygotowanie i planowanie w negocjacjach

  • Przygotowanie do negocjacji
  • Praktyczne narzędzia do planowania negocjacji

Sesja 5: Debriefing w negocjacjach 

  • W tej części poznasz praktyczne narzędzia pozwalające na przeprowadzenie systematycznej analizy procesu negocjacji. 

Sesja 6: Symulacja negocjacyjna

  • Przydzielanie ról symulacji negocjacyjnej
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne dla uczestników
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 7: Komunikacja w negocjacjach

  • Szereg praktycznych ćwiczeń i eksperymentów mających na celu podniesienie Twoich zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
  • Argumentacja i perswazja w negocjacjach
  • Emocje w negocjacjach
  • Kłamstwo w negocjacjach

Sesja 8: Strategie negocjacji a relacje z partnerem

  • Rola siły w negocjacjach
  • Strategie integratywne
  • Strategie dystrybutywne

Sesja 9: Techniki i taktyki negocjacji

Sesja 10: Impas w negocjacjach

Sesja 11: Tricki w negocjacjach

  • Poznaj tricki stosowane przez negocjatorów
  • Poznaj praktyczne porady dotyczące prowadzenia negocjacji

Sesja 12: Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach

  • Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
  • Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
  • Rola kreatywności w negocjacjach
  • Ćwiczenia  rozwijające kreatywność w negocjacjach                             

Sesja 13: Symulacja negocjacyjna  

  • Przydzielanie ról negocjacyjnych
  • Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne
  • Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne
  • Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Sesja 14: Twoje słabe i mocne strony w negocjacjach

  • Feedback i analiza Twoich mocnych i słabych stron
  • Program rozwoju Twoich kompetencji 

Podsumowanie warsztatów, wręczenie certyfikatów

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Szkolenia z negocjacji rozwiną Twoje umiejętności negocjacyjne, które stanowią klucz do sukcesu w organizacji. Jeśli chcesz aby Twoi pracownicy dali z siebie jak najwięcej, chcesz nauczyć się jak wyciskać więcej z każdego kontraktu oraz chcesz efektywnie tworzyć partnerstwa strategiczne - to moje szkolenia z negocjacji są właśnie dla Ciebie.

Szkolenie z negocjacji obejmuje przerwy kawowe oraz lunch.

Trener

Referencje trenera

Grupa:

Grupa liczy od 6 do 12 osób.

Język szkolenia z negocjacji : Polski

 

Terminy szkolenia z negocjacji:

XV edycja

Warszawa: 14-15 grudnia 2017 (9.00-16.00)    Miejsca wyprzedane

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 1 XII 2017)

2300 zł brutto (rejestracja po 1 XII 2017)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings Mazowiecka 9

 

XVI edycja

Warszawa: 25-26 stycznia 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 10 I 2018)

2300 zł brutto (rejestracja po 10 I 2018)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings Mazowiecka 9

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

XVII edycja

Warszawa: 22-23 Marca 2018 (9.00-16.00)    Termin gwarantowany

Inwestycja w szkolenie:

1990 zł brutto  (rejestracja do 10 III 2018)

2300 zł brutto (rejestracja po 10 III 2018)

Miejsce szkolenia z negocjacji:

Warszawa, Centrum Konferencyjne Zielna (Zielna  37)  lub I-view Meetings Mazowiecka 9

Organizator zastrzega sobie możliwość zmiany miejsca na inną  lokalizację w centrum Warszawy.

Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.