Akcelerator negocjacyjny - program rozwoju negocjatorów w organizacji

Akcelerator Negocjacyjny - Program rozwoju dla ludzi, którzy negocjują o realne pieniądze i realne decyzje

Nie wszyscy w firmie negocjują. Ale ci, którzy negocjują źle, potrafią kosztować organizację miliony.

Akcelerator Negocjacyjny to zaawansowany program rozwoju kompetencji negocjacyjnych dla osób prowadzących kluczowe, złożone i długoterminowe procesy negocjacyjne.

To nie jest szkolenie. To systemowe podniesienie jakości negocjacji w organizacji.

Dla kogo jest ten program?

Program jest projektowany m.in. dla:

• Key Account Managerów i Senior Sales Managerów

• zespołów sprzedaży strategicznej / enterprise

• działów zakupów i procurementu

• project leaderów prowadzących złożone projekty

• osób negocjujących kontrakty długoterminowe

• zespołów pracujących na styku kilku interesariuszy

Czyli dla ludzi, którzy:

• negocjują często

• negocjują pod presją

• negocjują w warunkach asymetrii informacji i władzy

Kiedy szkolenie z negocjacji to za mało

Firmy sięgają po Akcelerator wtedy, gdy:

• negocjacje są coraz bardziej złożone i wielostronne

• presja cenowa rośnie, a marże maleją

• negocjatorzy „ustępują”, zamiast budować wartość

• organizacja traci kontrolę nad procesem negocjacyjnym

• każda osoba negocjuje „po swojemu”

Wtedy jednodniowe szkolenie przestaje działać.

Czym jest Akcelerator Negocjacyjny?

To program rozwojowy szyty na miarę organizacji, który:

• porządkuje sposób myślenia o negocjacjach

• ujednolica standardy negocjacyjne

• rozwija kompetencje decyzyjne i komunikacyjne

• wspiera negocjatorów w realnych, bieżących sprawach

Nie uczymy „technik dla technik”.
Pracujemy na konkretnych case’ach biznesowych uczestników.

Jak budujemy program? (logika premium)

1.Diagnoza negocjacyjna

• analiza typowych sytuacji negocjacyjnych w firmie

• identyfikacja punktów strat: ceny, warunki, relacje

• mapowanie stylów negocjacyjnych zespołu

2.Projekt Akceleratora

• określenie poziomu zaawansowania uczestników

• dobór form pracy (warsztaty, coaching, doradztwo)

• ustalenie mierzalnych celów biznesowych

3. Intensywna praca rozwojowa

• praca na realnych negocjacjach

• symulacje i przygotowania do kluczowych rozmów

• transfer wiedzy do codziennej praktyki

Formy pracy w Akceleratorze

Program może obejmować:

Warsztaty negocjacyjne (advanced)

• negocjacje złożone i wielostronne

• presja, impas, zmiana warunków

• negocjacje długoterminowe i relacyjne

• negocjacje zakupowe i sprzedażowe

Coaching negocjacyjny 1:1

• praca z kluczowymi negocjatorami

• przygotowanie do konkretnych rozmów

• analiza błędów i decyzji po negocjacjach

Konsultacje „dealowe”

• wsparcie przy strategicznych kontraktach

• strukturyzowanie procesu negocjacyjnego

• scenariusze, alternatywy, strategie

Praca online i follow-up

• krótkie moduły pogłębiające

• zadania wdrożeniowe

• sesje feedbackowe między etapami

Co zyskuje organizacja?

Efekty Akceleratora to m.in.:

• lepsze przygotowanie do negocjacji

• większa spójność działań zespołu

• mniej pochopnych ustępstw

• większa pewność i konsekwencja negocjatorów

• realna poprawa wyników negocjacyjnych

To program, który zwraca się w kontraktach.

Czym ten program się różni?

To nie jest:

• „szkolenie z technik”

• uniwersalny program dla wszystkich

• teoria oderwana od realiów

To jest:

• praca na prawdziwych negocjacjach

• dopasowanie do branży i rynku

• rozwój ludzi, którzy mają realny wpływ na wynik

Jeśli w Twojej organizacji negocjuje się o duże pieniądze — Akcelerator Negocjacyjny ma sens.
Jeśli nie — lepiej zostać przy szkoleniu.

Umów rozmowę wstępną i porozmawiajmy o akceleratorze dla Twojej organizacji