Negocjacje handlowe szkolenie

Podczas szkolenia z negocjacji handlowych uczestnicy nauczą się planowania negocjacji, określania celu,  sporządzania strategii negocjacji i doboru odpowiednich taktyk.

Uczestnicy szkolenia nauczą się skutecznie opierać manipulacjom w trakcie trwania negocjacji. Staną się osobami, które nie tylko nie poddadzą się manipulacjom, ale będą mogły wykorzystywać narzędzia perswazji i wywierać wpływ na partnerów biznesowych.

Uczestnicy poznają triki i tajniki negocjacji. Dowiedzą się jak rozwijać swoje umiejętności by stać się wytrawnym negocjatorem. Uczestnicy dowiedzą się jaką rolę w negocjacjach pełni logika a jaką emocje, jak rozwijać asertywność i jak wnikliwie słuchać drugiej strony. Szkolenie rozwija umiejętności „czytania” przeciwnika, rozpoznawania kłamstwa.

Charakter szkolenia z negocjacji handlowych

Szkolenie ma charakter warsztatowy, jest bogato ilustrowane przykładami.  Uczestnikom i prowadzącym nieustannie towarzyszy swobodna dyskusja i wymiana opinii.

Esencją szkolenia są liczne symulacje i ćwiczenia. W zależności od omawianego zagadnienia, ćwiczenia prowadzone są indywidualnie, w parach, bądź w mniejszych lub większych grupach.

Ponadto uczestnicy analizują studia przypadków, rozwiązują quizy i testy. W trakcie szkolenia może być  również wykorzystana kamera. Umożliwia ona utrwalanie właściwych postaw i zachowań. Szkolenie uzupełniają: atrakcyjna prezentacja multimedialna oraz filmy video.

W trakcie całego szkolenia trener przekazuje Uczestnikom informacje zwrotne (feedback). Pozwala to na wzmocnienie silnych stron każdej z osób uczestniczących i korektę postaw niepożądanych.

Ramowy program szkolenia z negocjacji handlowych

Istota negocjacji i kompetencje negocjatora

Przygotowanie, biały wywiad, planowanie, BATNA, ZOPA

Strategia i taktyki negocjacji konfrontacyjnych

Strategia i taktyki negocjacji integrujących

Percepcja, komunikacja, emocje, logika

Perswazja, manipulacja, siła w negocjacjach, techniki "czytania" drugiej strony, power words

Kreatywność w negocjacjach, rozwiązywanie problemów, podejmowanie decyzji

Trudne negocjacje, techniki wychodzenia z impasu

Triki i tajniki negocjacji

Inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji handlowych to skuteczny sposób na osiągnięcie celów przez firmy.

Dzięki odpowiedniemu szkoleniu firmy mogą lepiej zrozumieć, jak negocjować umowy korzystne dla obu stron, co prowadzi do zwiększenia zysków i poprawy relacji z klientami. W tym artykule dowiemy się, dlaczego inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji handlowych jest ważne i jak może pomóc firmom w osiągnięciu ich celów.

Po pierwsze, szkolenie z zakresu negocjacji handlowych pomaga firmom zrozumieć niuanse negocjacji. Negocjacje są procesem, w którym obie strony dochodzą do porozumienia w celu osiągnięcia obopólnie korzystnego wyniku. Wymaga to dosknoałego wyczucia i zrozumienia potrzeb i chęci wszystkich zaangażowanych stron oraz opracowania strategii, które pozwolą zaspokoić te potrzeby, a jednocześnie sprawią, że każdy otrzyma to, czego chce. Szkolenie daje pracownikom umiejętności niezbędne do zidentyfikowania potencjalnych obszarów porozumienia, opracowania skutecznych kontrofert i pomyślnego zamknięcia transakcji.

Po drugie, inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji handlowych może pomóc firmom w zwiększeniu zysków, ponieważ dzięki nim można dowiedzieć się, jak uzyskać lepsze oferty od dostawców lub klientów.

Dzięki skutecznym negocjacjom z dostawcami lub klientami firmy mogą uzyskać bardziej korzystne warunki, takie jak niższe ceny lub dłuższe terminy płatności, co w efekcie końcowym przyniesie większe zyski. Ponadto posiadanie dobrze wyszkolonych negocjatorów pozwala firmom oszczędzać pieniądze dzięki unikaniu kosztownych błędów podczas negocjacji, które mogłyby prowadzić do niekorzystnych rezultatów dla każdej ze stron.

Po trzecie, inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji handlowych pomaga budować silne relacje z klientami, ponieważ uczy pracowników, jak aktywnie słuchać podczas negocjacji z klientami.

Ta umiejętność jest niezbędna, by zapewnić, że interesy każdej ze stron są uwzględniane w rozmowach, dzięki czemu można szybko dojść do zadowalających rozwiązań, nie zrażając nikogo z uczestników procesu. Ponadto posiadanie wśród pracowników wykwalifikowanych negocjatorów buduje zaufanie między firmami a ich klientami, ponieważ klienci wiedzą, że mają do czynienia z profesjonalistami, którzy zostali przeszkoleni specjalnie do tego typu pracy, a nie z niedoświadczonym personelem, który nie zawsze działa w ich najlepszym interesie podczas negocjacji.

Wreszcie, inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji handlowych pomaga firmom uzyskać wgląd w trendy rynkowe, które mogą być wykorzystane strategicznie podczas poszukiwania nowych możliwości biznesowych lub negocjowania przyszłych umów z obecnymi partnerami.

Wiedza ta daje organizacjom przewagę nad konkurencją, ponieważ będą one w stanie przewidzieć zmiany, zanim zrobią to inni, i odpowiednio się do nich dostosować, żeby nie stracić potencjalnych korzyści z powodu braku przewidywania. Znajomość aktualnych wydarzeń w branży zwiększa również szanse na zamknięcie udanych transakcji, co daje firmom kolejny powód, dla którego inwestowanie w odpowiednie szkolenia jest ważne.

Podsumowując, inwestowanie w odpowiednie szkolenia z zakresu negocjacji handlowych przynosi wiele korzyści, począwszy od zwiększenia zysków dzięki lepszym transakcjom, poprzez poprawę relacji z klientami dzięki bezpieczeństwu finansowemu zapewnianemu przez doświadczonych negocjatorów, lepsze zrozumienie trendów rynkowych, co pozwala organizacjom wyprzedzać konkurencję, aż po zapobieganie kosztownym błędom popełnianym przez niedoświadczony personel, który może nie w pełni rozumieć konsekwencje pewnych decyzji. Wszystkie te czynniki razem wzięte sprawiają, że każda firma powinna rozważyć skorzystanie z dostępnych zasobów, aby zapewnić sobie sukces i osiągnąć cele szybciej i łatwiej niż zwykle.