Negocjacje strategiczne szkolenie warsztatowe

Praktyczne, mocno zaawansowane warsztaty z negocjacji strategicznych skierowane do dyrekcji i właścicieli firm. 

Wieloaspektowe, złożone transakcje wymagają bogatego wachlarza umiejętności i doskonałej znajomości strategii negocjacji biznesowych. Są to warsztaty,  stworzone dla liderów biznesu, którzy mają za sobą bogate doświadczenie negocjacyjne. W trakcie trwania warsztatów, analizujemy strategiczne aspekty negocjacji - obszary, które definiują wartość możliwych wyników i zajmujemy się działaniami, które zachodzą zarówno wewnątrz jak i na zewnątrz zespołu negocjacyjnego.

Charakter szkolenia negocjacje strategiczne

Nauka poprzez praktykę

W toku tego programu rozwoju kompetencji przywódczych będziesz uczestniczyć w szeregu interaktywnych symulacji, które umiejscowią Cię po obu stronach stołu negocjacyjnego. Te starannie zaprojektowane ćwiczenia wyróżnia mnogość przedstawianych sytuacji: od prostych dwustronnych negocjacji, do ewoluujących, złożonych, wielostronnych i wieloproblemowych rozmów wymagających synchronizacji procesów komunikowania wewnętrznego i zewnętrznego. Dzięki specyfice ramy negocjacyjnej, którą budujemy w tym programie, tempo ćwiczeń jest szybkie, atmosfera jest realistyczna, a wyniki są wysoce satysfakcjonujące.

Szkolenie Negocjacje Strategiczne ma na celu wykształcenie wyrafinowanych i jednocześnie skutecznych negocjatorów, którzy potrafią umiejętnie operować we wszystkich  wymiarach negocjacji, podejmując szereg wzajemnie umacniających się decyzji i działań, dzięki czemu negocjacje mogą przynieść korzystne rezultaty.

Otrzymasz zaawansowane narzędzia, które pomogą Ci zapewnić optymalne wyniki dla Twojej organizacji.

·         Osiągniesz większą skuteczność w negocjowaniu, zwłaszcza w negocjacjach wieloaspektowych.

·         Nauczysz się kreować porozumienia, które wytwarzają możliwie dużą wartość dla wszystkich stron

·         Nauczysz się racjonalnie zarządzać napięciem pomiędzy kolektywnym tworzeniem wartości a indywidualnym jej zagarnianiem

·         Nauczysz się skutecznie zarządzać złożonymi czynnikami, takimi jak synchronizacja negocjacji wewnętrznych i zewnętrznych, zarządzanie harmonogramami, czy negocjowanie w sytuacji zmieniających się ram czasowych

Niniejszy program rozwoju kompetencji w obszarze zaawansowanych negocjacji pomoże w prowadzeniu wieloaspektowych i złożonych negocjacji. Jest on szczególnie użyteczny dla osób odpowiedzialnych za praktyczną realizację strategii korporacyjnej, opiekę nad strategicznymi transakcjami, oraz osób poruszających się pomiędzy wieloma czynnikami wpływu.

 Negocjacje strategiczne to coś więcej niż zestaw technik kontrolowania sytuacji negocjacyjnej. W tym bogatym doświadczeniu edukacyjnym, obejmującym wykłady, studia przypadków, dyskusje grupowe i praktykę, opanujesz koncepcje i narzędzia, które pomogą ci zrealizować twoje cele, wspierać rozwój i zdobywanie wiedzy oraz promować skuteczne rozwiązania wśród partnerów, którzy pozostają ze sobą w konflikcie.

PROGRAM SZKOLENIA NEGOCJACJE STRATEGICZNE

Skuteczne negocjacje kreują długoterminową i zrównoważoną w swoim charakterze wartość dla obu stron. Najpewniejszą drogą do osiągnięcia tego celu jest praca na trzech obszarach negocjacji.

PIERWSZY z nich to MAKSYMALIZACJA skuteczności interpersonalnej

W tym obszarze skupimy się na skuteczności interpersonalnej a dokładniej na kilku istotnych  elementach procesu negocjowania, takich jak:

·         Korzystanie z najbardziej odpowiednich stylów negocjacyjnych

·         Tworzenie właściwej atmosfery

·         Budowanie zaufania

·         Ustalanie odpowiedniej dynamiki komunikacji

·         Atrakcyjne ujęcie problemów, a także porcjowanie ich

·         Wpływanie na decyzje innych

·         Odczytywanie mowy ciała

·         Redukowanie napięć wynikających z różnic kulturowych

DRUGI obszar, w którym będziemy się poruszać to INŻYNIERIA negocjacji

Doświadczeni negocjatorzy wychodzą ponad samą dynamikę interpersonalną w kierunku sedna problemu, próbując określić, gdzie znajduje się potencjalna wartość i jak budować porozumienia, które realizują tę wartość dla obu stron. Skupiają się oni na zasadach prowadzenia transakcji – inżynierii tworzenia wartości w interakcji pomiędzy stronami.

TRZECI obszar,  w którym będziemy się poruszać to  ARCHITEKTURA NEGOCJACJI.

Doświadczeni negocjatorzy wiedzą, że po puszczeniu w ruch mechanizmów procesu negocjacji, większa część rozgrywki została już rozegrana. Myślą o architekturze negocjacji – jak przygotować sytuację i jak w razie konieczności ją skonstruować od nowa. Nie tylko skutecznie rozgrywają zastaną sytuację, ale działają też przedsiębiorczo na wielu płaszczyznach, modyfikując reguły celem osiągnięcia możliwie dużej korzyści.

 W trakcie szkolenia odpowiemy sobie między innymi na pytania:

·         Jacy aktorzy negocjacji obecni są w  przestrzeni negocjacyjnej? Jak wpływ mają na proces? Jak do nich dotrzeć?

·         W jakiej kolejności i z jakim uzasadnieniem należy do tych osób podejść? Oddzielnie czy razem? Publicznie lub prywatnie?

·         Kto powinien być obecny przy negocjacjach?

·         Jaki jest najlepszy sposób, żeby te osoby wprowadzić?

·         Jakiego typu kwestie należy omawiać? Bardziej wydajne jest oddzielanie czy łączenie problemów?

·         Jaki proces jest najskuteczniejszy?

·         Jakie należy budować oczekiwania?

·         Jakie są alternatywy dla negocjowanej umowy zarówno po naszej stronie jak i po stronie partnerów?

W trakcie szkolenia rzucimy wyzwanie utartym schematom myślenia a uczestnicy w pełni zaangażują się w proces dydaktyczny.

To szkolenie eksploruje strategiczne aspekty negocjacji – koncepcje, które definiują wartość możliwych rezultatów i stawiają w centrum uwagi działania, które funkcjonują wewnętrznie, zewnętrznie oraz podczas negocjacji. Poprzez wykłady i interaktywną analizę wypracujesz zaawansowane narzędzia, które pomogą ci zapewnić twojej organizacji optymalne wyniki.

W trakcie warsztatów rozgrywane są negocjacyjne gry symulacyjne z najlepszych amerykańskich szkół biznesu (m.in. Harvard Business School i Columbia Business School).

Program szkoleniowy jest starannie zaprojektowany i dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy, zapewniając indywidualne doświadczenie edukacyjne, które bezpośrednio odnosi się do unikalnych wyzwań i możliwości, przed którymi stoi nasz zespół.

Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”.

Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.

Więcej informacji: Trener bio

Lista klientów: Referencje trenera

Język szkolenia z negocjacji : Polski lub angielski

Szkolenie realizuję również w formule online. Zapraszam do kontaktu:

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia lub poznać ofertę dla firm.

Tel.: 693794025

E-mail.: kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza. 

Dlaczego warto zainwestować w szkolenie z negocjacji strategicznych?

Negocjacje strategiczne to kluczowa umiejętność dla liderów biznesu i profesjonalistów w każdej organizacji.

Inwestowanie w szkolenia z negocjacji strategicznych może pomóc wyposażyć pracowników w umiejętności niezbędne do identyfikacji, oceny i rozwiązywania złożonych sytuacji.

Negocjacje są istotną częścią biznesu, a osiągnięcie sukcesu w tym procesie wymaga umiejętności. Negocjacje mogą obejmować wiele stron o różnych interesach i celach, co utrudnia osiągnięcie wzajemnie korzystnego porozumienia. Szkolenie z negocjacji strategicznych zapewnia pracownikom umiejętności potrzebne do identyfikacji, oceny i rozwiązywania złożonych sytuacji, które mogą pojawić się podczas negocjacji. Ten rodzaj szkolenia pomaga wyposażyć osoby w techniki skutecznej komunikacji i rozwiązywania konfliktów, które mogą pomóc im skutecznie poruszać się po trudnych rozmowach.

Pierwszym powodem, dla którego szkolenie w zakresie negocjacji strategicznych jest ważne, jest to, że pomaga ono zrozumieć, co stanowi scenariusz korzystny dla obu stron w danej sytuacji. Wiele osób przystępuje do negocjacji bez rozważenia wszystkich możliwych wyników lub scenariuszy; często prowadzi to do frustracji, gdy obie strony walczą o znalezienie wspólnej płaszczyzny. Dzięki szkoleniom z zakresu negocjacji strategicznych osoby uczą się, jak identyfikować potencjalne obszary kompromisu przy jednoczesnym zachowaniu własnych celów i założeń. Posiadając tę wiedzę z wyprzedzeniem, negocjatorzy są lepiej przygotowani do rozpoczęcia dyskusji, co może skutkować bardziej pomyślnymi wynikami.

Drugim powodem, dla którego szkolenie z negocjacji strategicznych jest ważne, jest to, że uczy ono pracowników, jak skutecznie zarządzać konfliktami w ich organizacji lub między innymi organizacjami/osobami spoza murów ich firmy. Aby jakakolwiek organizacja lub projekt zespołowy odniósł sukces, musi istnieć silna komunikacja między wszystkimi zaangażowanymi stronami; jednak nieporozumienia często wynikają ze sprzecznych opinii lub interesów osób zaangażowanych w dyskusję. Dzięki odpowiednim strategiom zarządzania konfliktami, których można nauczyć się na szkoleniach z negocjacji strategicznych, takich jak aktywne słuchanie i techniki rozwiązywania problemów, poszczególne osoby będą miały narzędzia niezbędne do szybkiego rozwiązywania sporów bez negatywnego wpływu na relacje między osobami zaangażowanymi w spór ani bez zakłócania przepływu pracy w ich organizacjach.

Wreszcie, inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji strategicznych pozwala liderom/profesjonalistom biznesowym uzyskać wgląd w sposób myślenia innych, dzięki czemu mogą przewidywać reakcje przeciwnych stron podczas negocjacji, co może dać im przewagę nad konkurentami, którym brakuje tych umiejętności. Wiedza o tym, co motywuje czyjś proces decyzyjny (np. zachęty finansowe w porównaniu z nagrodami emocjonalnymi) daje negocjatorom większą szansę na znalezienie rozwiązań, które zaspokoją potrzeby wszystkich, wykorzystując różnice, zamiast dążyć wyłącznie do jednostronnych porozumień, w których tylko jedna osoba wygrywa. Dodatkowo, umiejętność zrozumienia perspektywy drugiej osoby pozwala negocjować bardziej efektywnie, ponieważ wiesz o niej pewne rzeczy jeszcze przed rozpoczęciem rozmowy - oszczędzając w ten sposób czas, ponieważ nie musisz poświęcać dodatkowego wysiłku na wzajemne poznanie się. Co więcej, wiedza na temat norm kulturowych pozwala również negocjatorom projektować rozwiązania dostosowane specjalnie do określonych grup, pozwalając im upewnić się, że wszyscy czują się szanowani podczas całego procesu (co może potencjalnie prowadzić do wyższego wskaźnika sukcesu).

Wszystkie te korzyści sprawiają, że inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji strategicznych jest warte swojej ceny; zwłaszcza biorąc pod uwagę długoterminowe zyski związane ze zwiększoną wydajnością / produktywnością wynikającą z płynniejszych transakcji / współpracy między różnymi interesariuszami (wewnętrznymi i zewnętrznymi). Wyposażając pracowników w odpowiednią wiedzę i praktyczne metody jej zastosowania poprzez specjalistyczne kursy, organizacje otwierają sobie cenne możliwości osiągnięcia większego sukcesu, jednocześnie podnosząc morale i poziom satysfakcji wśród członków personelu - prowadząc do silniejszego poczucia jedności w kulturze korporacyjnej.

Podsumowując, inwestowanie w szkolenia z negocjacji strategicznych jest niezbędne dla każdej organizacji, która chce uzyskać przewagę nad konkurencją i osiągnąć większy sukces w dłuższej perspektywie. Zapewnia pracownikom cenne umiejętności, które mogą pomóc im skutecznie poruszać się w złożonych sytuacjach, jednocześnie utrzymując silne relacje między wszystkimi zaangażowanymi stronami. Szkolenie w zakresie negocjacji strategicznych pozwala również osobom przewidywać reakcje przeciwnych stron podczas negocjacji, co daje im większą szansę na znalezienie rozwiązań, które zaspokoją potrzeby wszystkich i normy kulturowe, które są dostosowane specjalnie do określonych grup ludzi.  

Inwestycja w szkolenie z negocjacji strategicznych jest warta swojej ceny, ponieważ otwiera przed organizacjami cenne możliwości zwiększenia wydajności, produktywności, morale i jedności wśród pracowników - prowadząc do większego ogólnego sukcesu.