Negocjacje międzynarodowe szkolenie warsztatowe

Kiedy negocjatorzy są przedstawicielami innych kultur, ich interesy, założenia, strategie jak również kontekst społeczny, ekonomiczny, prawny i polityczny negocjacji mogą w znaczny sposób odbiegać od siebie.

Umiejętności negocjacyjne nakierowane na kulturową wrażliwość stają się coraz ważniejsze w świecie, w którym granice państw narodowych w zasadzie przestały odgrywać rolę.

Brak kompetencji kulturowych oraz rozumienia różnic często bywa swego rodzaju "winowajcą”, przez którego przedsiębiorstwa międzynarodowe tracą wielomilionowe kontrakty, nowe możliwości i rynki zbytu.

Jeśli organizacje i jednostki działające w ramach tych organizacji mają być efektywne, powinny nauczyć się myśleć i negocjować globalnie, a więc uwzględniając zróżnicowanie międzykulturowe.

Podczas szkolenia negocjacje międzynarodowe uczestnicy poznają specyfikę negocjacji ponad granicami. Dowiedzą się w jaki sposób kultura komplikuje i utrudnia proces negocjacji. Uczestnicy nauczą się planowania negocjacji, określania celu,  sporządzania strategii negocjacji i doboru odpowiednich taktyk w zależności o kultury partnera, z którym będą negocjować.

Uczestnicy szkolenia dowiedzą, w jaki sposób kultura wpływa na użycie środków perswazji i nauczą się skutecznie opierać manipulacjom w trakcie trwania negocjacji. Staną się osobami, które nie tylko nie poddadzą się manipulacjom, ale będą mogły wykorzystywać narzędzia perswazji i wywierać wpływ na partnerów biznesowych i współpracowników pochodzących z różnych kręgów kulturowych. Uczestnicy zapoznają się z architekturą i infrastruktura negocjacji globalnych.

Charakter szkolenia negocjacje międzynarodowe

Szkolenie ma charakter warsztatowy, jest bogato ilustrowane przykładami. Uczestnicy w trakcie licznych ćwiczeń wykorzystują wiadomości zdobyte w danym bloku tematycznym. Uczestnikom i prowadzącemu nieustannie towarzyszy swobodna dyskusja i wymiana opinii.

Każdy blok rozpoczyna się krótkim wstępem, po którym realizowany jest szereg ćwiczeń i symulacji aktywizujących i utrwalających zdobyte informacje. W zależności od omawianego zagadnienia, ćwiczenia prowadzone są indywidualnie, w parach, bądź w mniejszych lub większych grupach.

Uczestnicy analizują studia przypadków i uczestniczą w symulacjach, rozwiązują quizy i testy. W trakcie całego szkolenia trener przekazuje jego Uczestnikom informacje zwrotne (feedback). Pozwala to na wzmocnienie silnych stron każdej z osób uczestniczących i korektę postaw niepożądanych.

Program (dostosowywany dokładnie do potrzeb firmy)

1. Co wyróżnia negocjacje ponad granicami?

2. Otoczenie kulturowe organizacji

3. Architektura negocjacji międzynarodowych

4. Kultura w negocjacjach

5. Podziały kultur biznesu

6. Planowanie w negocjacjach międzynarodowych

7. Strategia i taktyki negocjacji konfrontacyjnych

8. Strategia i taktyki negocjacji integrujących

9. Percepcja, komunikacja w negocjacjach międzynarodowych

10. Perswazja w negocjacjach międzynarodowych

11. Kreatywność w negocjacjach

12. Negocjacje przez tłumaczy – korzyści i zagrożenia

13. Zarządzanie negocjacjami międzynarodowymi

14. Różnice kulturowe wybranych krajów i ich wpływ na negocjacje międzynarodowe

Program szkoleniowy jest starannie zaprojektowany i dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy, zapewniając indywidualne doświadczenie edukacyjne, które bezpośrednio odnosi się do unikalnych wyzwań i możliwości, przed którymi stoi nasz zespół.

 Uczestnicy:

• zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

• dzięki ciekawym symulacjom i grom, uczestnicy szybko wejdą w role negocjatorów i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,

• poznają techniki negocjacyjne i od razu będą mogli sprawdzić je w praktyce,

• odbędą kilkanaście spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

• będą uczestniczyli w monitorowanym procesie negocjacji,

• otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego szkolenie oraz pozostałych uczestników,

• na nowo aktywnie zaangażują się w proces szkolenia, nawet jeśli już wielokrotnie uczestniczyli w warsztatach tradycyjnych.

Metody pracy i techniki  stosowane podczas szkolenia:

- symulacje i gry negocjacyjne,

- case studies  (analiza przypadków),

- quizy i testy,

- dyskusje moderowane,

- mini wykłady.

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia lub poznać ofertę dla firm.

Szkolenie realizuję również w formule online. Zapraszam do kontaktu:

Tel.: 693794025

E-mail.: kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza. 

Dlaczego inwestowanie w umiejętności prowadzenia negocjacji międzynarodowych staje się coraz ważniejsze w zglobalizowanej gospodarce?

Ponieważ świat staje się coraz bardziej połączony, umiejętności prowadzenia negocjacji międzynarodowych są nieocenionym atutem w zglobalizowanej gospodarce. Ponieważ firmy stają się coraz bardziej zależne od transakcji transgranicznych i współpracy, inwestowanie w te umiejętności staje się niezbędne dla tych, którzy chcą pozostać konkurencyjni na współczesnym rynku. W tym artykule zbadamy, dlaczego ten nowy nacisk na negocjacje międzynarodowe jest tak ważny i jak organizacje mogą najlepiej przygotować się poprzez szkolenia i inne zasoby.

Koncepcja globalizacji istnieje od dziesięcioleci, ale jej wpływ na biznes i kulturę jest obecnie bardziej wszechobecny niż kiedykolwiek wcześniej. Firmy mają dostęp do znacznie szerszego grona klientów i dostawców z całego świata, co pozwala im rozszerzyć zasięg i zwiększyć zyski. Oznacza to jednak również, że firmy mają do czynienia z większą różnorodnością kultur, zwyczajów, praw i języków, co może stwarzać wiele wyjątkowych wyzwań, jeśli chodzi o osiąganie pomyślnych wyników w negocjacjach. Właśnie dlatego inwestowanie w międzynarodowe umiejętności negocjacyjne jest tak ważne - pomagają one organizacjom upewnić się, że wszelkie transakcje lub umowy zawarte między stronami są korzystne dla wszystkich zaangażowanych stron.

Negocjacje międzynarodowe wymagają zrozumienia nie tylko różnych kontekstów kulturowych, ale także tego, jak te czynniki oddziałują na siebie podczas samego procesu. Oznacza to świadomość stylów komunikacji i oczekiwań, a także rozpoznawanie potencjalnych obszarów, w których mogą pojawić się napięcia z powodu różnic w opiniach lub podejściu. Istotne jest, aby negocjatorzy pozostali wystarczająco elastyczni, aby dostosować swoje strategie w zależności od tego, z kim negocjują; coś, co może być trudne bez odpowiedniego doświadczenia lub szkolenia.

Kluczową częścią skutecznych negocjacji międzynarodowych jest posiadanie dobrych umiejętności interpersonalnych, takich jak umiejętność aktywnego słuchania i empatii z innymi, nawet jeśli istnieją bariery językowe. Negocjatorzy muszą wykazać się cierpliwością, zapewniając jednocześnie, że postęp w kierunku wzajemnie uzgodnionych celów jest kontynuowany; coś, co może być wyzwaniem, gdy pracuje się w wielu strefach czasowych lub lokalizacjach geograficznych jednocześnie! Posiadanie silnych umiejętności rozwiązywania problemów jest również niezbędne, ponieważ pozwala negocjatorom na szybkie myślenie w obliczu nieoczekiwanych kwestii podczas dyskusji - zwłaszcza tych związanych bezpośrednio lub pośrednio z powrotem do domu z powodu zmian politycznych itp.

Ponadto znajomość lokalnych przepisów i regulacji dotyczących handlu międzynarodowego może pomóc w zapobieganiu sporom wynikającym z nieporozumień dotyczących wymogów prawnych w późniejszym okresie (co może potencjalnie powodować kosztowne opóźnienia). Zrozumienie niuansów kulturowych, takich jak sygnały niewerbalne używane przez ludzi z różnych krajów, zapewni również płynniejsze interakcje; umożliwiając negocjatorom lepsze zrozumienie, co ktoś inny może mieć na myśli, zamiast polegać wyłącznie na dosłownych tłumaczeniach! Wreszcie - świadomość międzykulturowa pomaga uniknąć niepotrzebnych konfliktów spowodowanych nieumyślnym urażeniem drugiej strony w oparciu o z góry przyjęte wyobrażenia o jej przekonaniach / wartościach / itp. Wszystkie te elementy w połączeniu pozwalają doświadczonym negocjatorom osiągać lepsze wyniki szybciej w porównaniu z niedoświadczonymi odpowiednikami, którym brakuje tych samych umiejętności i bazy wiedzy.

Inwestowanie w międzynarodowe umiejętności negocjacyjne zapewnia organizacjom liczne korzyści w porównaniu z konkurentami, którzy nie traktują ich priorytetowo: lepsze relacje między zainteresowanymi stronami, co skutkuje wyższym poziomem zaufania (tj. mniejszym prawdopodobieństwem potencjalnych nieporozumień), szybszym czasem rozwiązywania problemów, ponieważ problemy są rozwiązywane szybciej dzięki bardziej efektywnym rozmowom, większą elastycznością reagowania na nagłe zmiany dynamiki rynku itp. Korzyści te mogą ujawnić się w pełni dopiero po pewnym czasie, ale ostatecznie powinny przynieść większe zyski zarówno z krótkoterminowych, jak i długoterminowych inwestycji poczynionych w celu zdobycia niezbędnej wiedzy specjalistycznej.

Organizacje, które chcą zainwestować w budowanie międzynarodowych zdolności negocjacyjnych swojego zespołu, nie muszą szukać dalej niż oferowanie specjalistycznych kursów szkoleniowych zaprojektowanych w celu rozszerzenia istniejących zestawów umiejętności pracowników i nauczenia ich nowych, potrzebnych do odniesienia sukcesu w zglobalizowanym środowisku. Wiele uniwersytetów oferuje kompleksowe programy mające na celu nauczenie studentów, jak skutecznie komunikować się i negocjować z zagranicznymi kontrahentami, zapewniając im jednocześnie dogłębną znajomość lokalnych kultur, przepisów celnych mających zastosowanie w ich konkretnym przypadku. Ponadto istnieje wiele zasobów internetowych, które zapewniają nieoceniony wgląd w różne aspekty negocjacji międzynarodowych od doświadczonych praktyków, którzy już sami przeszli przez ten proces (np. blogi, artykuły, webinaria itp.).

Podsumowując, inwestowanie w międzynarodowe umiejętności negocjacyjne jest niezbędne dla każdej organizacji, która chce pozostać konkurencyjna i odnosić sukcesy w zglobalizowanej gospodarce. Zrozumienie kontekstu kulturowego każdej zaangażowanej strony ma kluczowe znaczenie dla osiągnięcia wzajemnie korzystnych wyników; coś, co może być trudne bez odpowiedniego doświadczenia lub szkolenia. Organizacje powinny korzystać ze specjalistycznych kursów oferowanych przez uniwersytety, a także z licznych dostępnych zasobów internetowych, aby pomóc wyposażyć pracowników w umiejętności niezbędne do odniesienia sukcesu w tym nowym środowisku. Dzięki tym inwestycjom dokonanym teraz, firmy będą przygotowane na wszelkie wyzwania, jakie mogą pojawić się na ich drodze w kontaktach międzynarodowych - bez względu na branżę, w której działają!

Tagi: negocjacje międzynarodowe, negocjacje międzykulturowe, międzynarodowe negocjacje, międzykulturowe negocjacje, negocjacje międzynarodowe szkolenie, komunikacja międzykulturowa szkolenie, negocjacje międzykulturowe szkolenie, międzynarodowe negocjacje szkolenie, komunikacja międzykulturowa, międzykulturowe negocjacje szkolenie, negocjacje międzynarodowe szkolenia, negocjacje międzykulturowe szkolenia, międzykulturowa komunikacja szkolenia,  międzynarodowe negocjacje szkolenia, międzykulturowe negocjacje szkolenia, szkolenia negocjacje międzynarodowe, szkolenia negocjacje międzykulturowe, szkolenia międzynarodowe negocjacje, szkolenia międzykulturowe negocjacje,   podział kultur biznesu, wartości kulturowe Hofstede, kultura.