Szkolenie negocjacje zakupowe
Szkolenie warsztatowe z negocjacji zakupowych
Szkolenie negocjacje zakupowe zapewnia umiejętności i narzędzia do skutecznego negocjowania zakupów i kontraktów oraz budowania długotrwałych relacji ze sprzedawcami i strategicznymi partnerami organizacji. Kupcy muszą efektywnie współdziałać z dostawcami a powodzenie lub niepowodzenie transakcji zależy od tego, jak skutecznie kupcy będą negocjować z dostawcami.
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk zakupowych pozwalających skutecznie obniżać ceny a tym samym optymalizować zakupy.
Uczestnicy szkolenia z negocjacji zakupowych:
Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym
Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?
Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami
Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
Poznają swój naturalny styl negocjowania
Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu
Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych
Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami
Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych
Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?
Poznają ramy negocjacji win-win
Nauczą się prowadzić negocjacje wielostronne
„Podkręcą” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
Poznają triki i sztuczki negocjacyjne
Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.
Dzięki warsztatom uczestnicy:
zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
aktywnie zaangażują się w proces szkolenia.
Przykładowy program szkolenia z negocjacji zakupowych
Sesja 1: Dynamika Negocjacji Zakupowych
Omówienie procesu, struktury oraz etapów negocjacji.
BATNA – Najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia.
WATNA – Najgorsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia.
ZOPA – Strefa możliwego porozumienia.
Uczestnicy dowiedzą się, jakie narzędzia planowania i przygotowania do negocjacji są najbardziej efektywne.
Sesja 2: Symulacja Negocjacyjna
Przeprowadzenie zadań warsztatowych.
Przydział ról w symulacji negocjacyjnej.
Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne oraz tajne dla uczestników.
Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.
Sesja debriefingowa – analiza wyników, procesu, stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz wniosków.
Sesja 3: Przygotowanie i Planowanie w Negocjacjach Zakupowych
Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji.
Poznają praktyczne narzędzia planowania i przygotowania.
Sesja 4: Debriefing w Negocjacjach
Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić efektywną analizę procesu negocjacyjnego.
Sesja 5: Symulacja Negocjacyjna
Warsztaty z przydziałem ról.
Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne i tajne.
Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.
Sesja debriefingowa – analiza wyników i procesu.
Sesja 6: Komunikacja w Negocjacjach Zakupowych
Ćwiczenia praktyczne poprawiające umiejętności komunikacyjne w negocjacjach.
Uczestnicy dowiedzą się, jak ważne jest efektywne argumentowanie i perswazja.
Nauczą się, jak strategicznie wykorzystywać emocje i techniki zwiększające szanse na wykrycie oszustwa.
Sesja 7: Strategie Negocjacyjne a Relacje z Partnerem
Budowanie siły negocjacyjnej.
Strategie interaktywne i dystrybutywne.
Sesja 8: Efektywne Techniki i Taktyki Negocjacji Zakupowych
Sesja 9: Impas w Negocjacjach
Sesja 10: Sztuczki w Negocjacjach Zakupowych
Uczestnicy poznają skuteczne sztuczki używane przez negocjatorów.
Otrzymają praktyczne wskazówki, dzięki którym negocjacje będą przebiegać na ich warunkach.
Sesja 12: Zmiana Perspektywy i Kreatywność w Negocjacjach
Zrozumienie, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje.
Poznanie alternatywnych rozwiązań problemów negocjacyjnych.
Znaczenie kreatywności w negocjacjach.
Udział w ćwiczeniach rozwijających kreatywność.
Sesja 12: Symulacja Negocjacyjna
Przydział ról negocjacyjnych.
Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne i tajne.
Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.
Sesja debriefingowa – analiza wyników i procesu.
Sesja 13: Twoje Mocne i Słabe Strony w Negocjacjach
Szczery feedback i analiza mocnych oraz słabych stron uczestników.
Program rozwoju kompetencji.
Podsumowanie warsztatów i wręczenie certyfikatów.
Program szkoleniowy jest starannie zaprojektowany i dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy, zapewniając indywidualne doświadczenie edukacyjne, które bezpośrednio odnosi się do unikalnych wyzwań i możliwości, przed którymi stoi nasz zespół.
Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zakupowych uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces, poprzez unikanie ustępstw, obniżanie ceny sprzedaży oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.
Korzyści dla organizacji
Budowanie zaufania wśród kupujących
Redukcja kosztów i maksymalizacja wartości
Osiąganie lepszych cen i warunków
Długoterminowe oszczędności dzięki umiejętnym negocjacjom umów
Zwiększanie wartości uzyskiwanej od dostawców
Lepsze relacje z dostawcami
Rozwijanie wzajemnego szacunku i długoterminowego partnerstwa
Strategiczne dostosowanie do kluczowych dostawców
Identyfikacja i ograniczanie ryzyka w umowach z dostawcami
Negocjowanie korzystnych warunków w celu zarządzania niepewnością
Uzyskanie przewagi nad konkurencją w negocjacjach z dostawcami
Poprawa reputacji i pozycji organizacji
Szybsze dostosowywanie się do zmian rynkowych
Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”.
Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.
Więcej informacji: Trener bio
Lista klientów: Referencje trenera
Język szkolenia z negocjacji : Polski lub angielski
Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia lub poznać ofertę dla firm.
Szkolenie realizuję również w formule online. Zapraszam do kontaktu:
Tel.: 693794025
E-mail.: kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza.
Dlaczego warto inwestować w szkolenie z negocjacji zakupowych
Szkolenie z negocjacji zakupowych wyposaża osoby i zespoły w umiejętności niezbędne do skutecznego negocjowania z dostawcami, zapewniając najlepsze możliwe warunki dla ich organizacji. W dzisiejszym konkurencyjnym i szybko zmieniającym się środowisku biznesowym umiejętność skutecznego negocjowania może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe organizacji i jej strategiczny sukces.
Zwiększone umiejętności negocjacyjne
Dzięki profesjonalnemu szkoleniu uczestnicy uczą się budować pewność siebie, wykorzystywać skuteczne techniki komunikacji i rozumieć dynamikę negocjacji. Wiedza ta pozwala im osiągać korzystne wyniki w negocjacjach zakupowych.
Redukcja kosztów i maksymalizacja wartości
Szkolenie zapewnia narzędzia do negocjowania lepszych cen i warunków, co prowadzi do znacznych oszczędności kosztów i maksymalizacji wartości z umów z dostawcami. Wykwalifikowani negocjatorzy mogą zabezpieczyć korzystne umowy, które przyczyniają się do długoterminowej kondycji finansowej.
Lepsze relacje z dostawcami
Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrywanie; to także budowanie i utrzymywanie silnych relacji z dostawcami. Szkolenie pomaga osobom znaleźć właściwą równowagę między asertywnością a współpracą, wspierając wzajemny szacunek i torując drogę do strategicznego partnerstwa.
Zarządzanie ryzykiem
Szkolenie z negocjacji zakupowych koncentruje się na zarządzaniu ryzykiem, ucząc uczestników, jak identyfikować potencjalne zagrożenia w umowach z dostawcami i negocjować warunki, które je ograniczają. Ma to kluczowe znaczenie dla zapewnienia ciągłości biznesowej i zgodności z prawem.
Przewaga konkurencyjna
Organizacje z dobrze wyszkolonymi negocjatorami mogą zyskać przewagę konkurencyjną, zabezpieczając lepsze oferty i szybciej dostosowując się do zmian rynkowych niż ich konkurenci. Może to poprawić reputację organizacji i jej pozycję w branży.
Rozwój zawodowy i kultura organizacyjna
Inwestowanie w szkolenia to także inwestycja w rozwój pracowników i kulturę organizacyjną. Sygnalizuje to zaangażowanie w ciągłe doskonalenie, myślenie strategiczne i docenianie pracowników, co może przyciągnąć i zatrzymać największe talenty.
Inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji zakupowych oferuje szereg korzyści, od bezpośrednich oszczędności finansowych po korzyści strategiczne. Organizacje, które uznają wartość wykwalifikowanych negocjacji, są lepiej przygotowane do rozwoju na konkurencyjnym rynku globalnym.
Tagi: negocjacje zakupowe, zakupowe negocjacje, szkolenie negocjacje zakupowe, szkolenie zakupowe negocjacje, negocjacje zakupowe szkolenie, zakupowe negocjacje szkolenia, negocjacje zakupowe szkolenia, zakupowe negocjacje szkolenia