Szkolenie negocjacje zakupowe

NEGOCJACJE ZAKUPOWE SZKOLENIE

Szkolenie warsztatowe z negocjacji zakupowych

Szkolenie negocjacje zakupowe zapewnia umiejętności i narzędzia do skutecznego negocjowania zakupów i kontraktów oraz budowania długotrwałych relacji ze sprzedawcami i strategicznymi partnerami organizacji. Kupcy muszą efektywnie współdziałać z dostawcami a powodzenie lub niepowodzenie transakcji zależy od tego, jak skutecznie kupcy będą negocjować z dostawcami.

Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk zakupowych pozwalających skutecznie obniżać ceny a tym samym optymalizować zakupy. 

Uczestnicy szkolenia z negocjacji zakupowych:

  • Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym

  • Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje

  • Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?

  • Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami

  • Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator

  • Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób

  • Poznają swój naturalny styl negocjowania

  • Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu

  • Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych

  • Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne

  • Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami

  • Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych

  • Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?

  • Poznają ramy negocjacji win-win

  • Nauczą się prowadzić negocjacje wielostronne

  • „Podkręcą” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw

  • Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach

  • Poznają triki i sztuczki negocjacyjne

PRAKTYCZNE SYMULACJEI CASE STUDIES.png

Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji. 

 Dzięki warsztatom uczestnicy:

  • zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,

  • dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,

  • poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,

  • odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,

  • otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,

  • aktywnie zaangażują się w proces szkolenia.

Przykładowy program szkolenia z negocjacji zakupowych

Sesja 1: Dynamika Negocjacji Zakupowych

  • Omówienie procesu, struktury oraz etapów negocjacji.

  • BATNA – Najlepsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia.

  • WATNA – Najgorsza alternatywa dla negocjowanego porozumienia.

  • ZOPA – Strefa możliwego porozumienia.

  • Uczestnicy dowiedzą się, jakie narzędzia planowania i przygotowania do negocjacji są najbardziej efektywne.

Sesja 2: Symulacja Negocjacyjna

  • Przeprowadzenie zadań warsztatowych.

  • Przydział ról w symulacji negocjacyjnej.

  • Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne oraz tajne dla uczestników.

  • Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.

  • Sesja debriefingowa – analiza wyników, procesu, stosowanych taktyk negocjacyjnych oraz wniosków.

Sesja 3: Przygotowanie i Planowanie w Negocjacjach Zakupowych

  • Uczestnicy nauczą się, jak skutecznie przygotować się do negocjacji.

  • Poznają praktyczne narzędzia planowania i przygotowania.

Sesja 4: Debriefing w Negocjacjach

  • Uczestnicy nauczą się, jak przeprowadzić efektywną analizę procesu negocjacyjnego.

Sesja 5: Symulacja Negocjacyjna

  • Warsztaty z przydziałem ról.

  • Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne i tajne.

  • Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.

  • Sesja debriefingowa – analiza wyników i procesu.

Sesja 6: Komunikacja w Negocjacjach Zakupowych

  • Ćwiczenia praktyczne poprawiające umiejętności komunikacyjne w negocjacjach.

  • Uczestnicy dowiedzą się, jak ważne jest efektywne argumentowanie i perswazja.

  • Nauczą się, jak strategicznie wykorzystywać emocje i techniki zwiększające szanse na wykrycie oszustwa.

Sesja 7: Strategie Negocjacyjne a Relacje z Partnerem

  • Budowanie siły negocjacyjnej.

  • Strategie interaktywne i dystrybutywne.

Sesja 8: Efektywne Techniki i Taktyki Negocjacji Zakupowych

Sesja 9: Impas w Negocjacjach

Sesja 10: Sztuczki w Negocjacjach Zakupowych

  • Uczestnicy poznają skuteczne sztuczki używane przez negocjatorów.

  • Otrzymają praktyczne wskazówki, dzięki którym negocjacje będą przebiegać na ich warunkach.

Sesja 12: Zmiana Perspektywy i Kreatywność w Negocjacjach

  • Zrozumienie, jak zmiana perspektywy wpływa na negocjacje.

  • Poznanie alternatywnych rozwiązań problemów negocjacyjnych.

  • Znaczenie kreatywności w negocjacjach.

  • Udział w ćwiczeniach rozwijających kreatywność.

Sesja 12: Symulacja Negocjacyjna

  • Przydział ról negocjacyjnych.

  • Prezentacja scenariusza symulacji, instrukcje ogólne i tajne.

  • Przeprowadzenie sesji negocjacyjnych i renegocjacyjnych.

  • Sesja debriefingowa – analiza wyników i procesu.

Sesja 13: Twoje Mocne i Słabe Strony w Negocjacjach

  • Szczery feedback i analiza mocnych oraz słabych stron uczestników.

  • Program rozwoju kompetencji.

  • Podsumowanie warsztatów i wręczenie certyfikatów.

Program szkoleniowy jest starannie zaprojektowany i dostosowany do konkretnych potrzeb i celów firmy, zapewniając indywidualne doświadczenie edukacyjne, które bezpośrednio odnosi się do unikalnych wyzwań i możliwości, przed którymi stoi nasz zespół.

Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji zakupowych uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces, poprzez unikanie ustępstw, obniżanie ceny sprzedaży oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.

Korzyści dla organizacji

  • Budowanie zaufania wśród kupujących

  • Redukcja kosztów i maksymalizacja wartości

  • Osiąganie lepszych cen i warunków

  • Długoterminowe oszczędności dzięki umiejętnym negocjacjom umów

  • Zwiększanie wartości uzyskiwanej od dostawców

  • Lepsze relacje z dostawcami

  • Rozwijanie wzajemnego szacunku i długoterminowego partnerstwa

  • Strategiczne dostosowanie do kluczowych dostawców

  • Identyfikacja i ograniczanie ryzyka w umowach z dostawcami

  • Negocjowanie korzystnych warunków w celu zarządzania niepewnością

  • Uzyskanie przewagi nad konkurencją w negocjacjach z dostawcami

  • Poprawa reputacji i pozycji organizacji

  • Szybsze dostosowywanie się do zmian rynkowych

 

Szkolenie prowadzi dr Michał Chmielecki. Profesjonalny negocjator. Trener z 15-letnim doświadczeniem. Autor bestsellera “Techniki negocjacji i wywierania wpływu”.

Do jego klientów należą firmy z list Fortune 500 oraz Rzeczpospolita 100 oraz najważniejsze instytucje państwowe w tym Ministerstwo Spraw Zagranicznych.

Więcej informacji: Trener bio

Lista klientów: Referencje trenera

Język szkolenia z negocjacji : Polski lub angielski

 

Skontaktuj się ze mną już dziś, aby szczegółowo omówić swoje potrzeby dotyczące tego szkolenia lub poznać ofertę dla firm.

Szkolenie realizuję również w formule online. Zapraszam do kontaktu:

Tel.: 693794025

E-mail.: kontakt@szkoleniaznegocjacji.com lub skorzystaj z formularza

 

Dlaczego warto inwestować w szkolenie z negocjacji zakupowych

Szkolenie z negocjacji zakupowych wyposaża osoby i zespoły w umiejętności niezbędne do skutecznego negocjowania z dostawcami, zapewniając najlepsze możliwe warunki dla ich organizacji. W dzisiejszym konkurencyjnym i szybko zmieniającym się środowisku biznesowym umiejętność skutecznego negocjowania może znacząco wpłynąć na wyniki finansowe organizacji i jej strategiczny sukces.

Zwiększone umiejętności negocjacyjne

Dzięki profesjonalnemu szkoleniu uczestnicy uczą się budować pewność siebie, wykorzystywać skuteczne techniki komunikacji i rozumieć dynamikę negocjacji. Wiedza ta pozwala im osiągać korzystne wyniki w negocjacjach zakupowych.

Redukcja kosztów i maksymalizacja wartości

Szkolenie zapewnia narzędzia do negocjowania lepszych cen i warunków, co prowadzi do znacznych oszczędności kosztów i maksymalizacji wartości z umów z dostawcami. Wykwalifikowani negocjatorzy mogą zabezpieczyć korzystne umowy, które przyczyniają się do długoterminowej kondycji finansowej.

Lepsze relacje z dostawcami

Skuteczne negocjacje to nie tylko wygrywanie; to także budowanie i utrzymywanie silnych relacji z dostawcami. Szkolenie pomaga osobom znaleźć właściwą równowagę między asertywnością a współpracą, wspierając wzajemny szacunek i torując drogę do strategicznego partnerstwa.

Zarządzanie ryzykiem

Szkolenie z negocjacji zakupowych koncentruje się na zarządzaniu ryzykiem, ucząc uczestników, jak identyfikować potencjalne zagrożenia w umowach z dostawcami i negocjować warunki, które je ograniczają. Ma to kluczowe znaczenie dla zapewnienia ciągłości biznesowej i zgodności z prawem.

Przewaga konkurencyjna

Organizacje z dobrze wyszkolonymi negocjatorami mogą zyskać przewagę konkurencyjną, zabezpieczając lepsze oferty i szybciej dostosowując się do zmian rynkowych niż ich konkurenci. Może to poprawić reputację organizacji i jej pozycję w branży.

Rozwój zawodowy i kultura organizacyjna

Inwestowanie w szkolenia to także inwestycja w rozwój pracowników i kulturę organizacyjną. Sygnalizuje to zaangażowanie w ciągłe doskonalenie, myślenie strategiczne i docenianie pracowników, co może przyciągnąć i zatrzymać największe talenty.

Inwestowanie w szkolenia z zakresu negocjacji zakupowych oferuje szereg korzyści, od bezpośrednich oszczędności finansowych po korzyści strategiczne. Organizacje, które uznają wartość wykwalifikowanych negocjacji, są lepiej przygotowane do rozwoju na konkurencyjnym rynku globalnym.

Tagi: negocjacje zakupowe, zakupowe negocjacje, szkolenie negocjacje zakupowe, szkolenie zakupowe negocjacje, negocjacje zakupowe szkolenie, zakupowe negocjacje szkolenia, negocjacje zakupowe szkolenia, zakupowe negocjacje szkolenia