Specjalizuję się w negocjacjach. Negocjuję na zlecenie, doradzam w negocjacjach, szkolę z negocjacji i badam procesy negocjacyjne. Dzięki mojemu doradztwu negocjacyjnemu i szkoleniom z negocjacji zapewniam rozwiązania dostosowane do potrzeb firm i wyzwań związanych z negocjacjami. Wspólnie z moimi klientami optymalizujemy możliwości handlowe.
Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:
Aerospace & Defence
Armia Amerykańska, służby specjalne, siły specjalne, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Airbus Group, Akademia Marynarki Wojennej, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych, Den Norske Hær (Armia Norweska), MTU Engines, Diehl Controls, Polski Instytut Lotnictwa, General Electric Aircraft Engines, Państwowa Agencja Atomistyki, XEOS AERO, Dassault Systemes, Narodowe Centrum Badań Jądrowych, Centrum Badań Kosmicznych PAN
Automotive
Volkswagen Polska, Solaris Bus & Coach, BWI Group, Autoliv, Magna International, Leoni Automotive Cabel Solutions, Autovision GMBH, BMZ, Nexteer, Varroc Lighting Systems, Autolive, Biolanic, Ficosa
Consulting
PriceWaterhouseCoopers, EY Global Services, Accenture , Capgemini , Margo Consulting
Biotech & Healthcare
Międzynarodowy Instytut Biologii Molekularnej i Komórkowej w Warszawie, William Demant Group, Torf Corporation
Budownictwo i nieruchomości
UNIBEP, Gleeds Polska, CBRE, Dierre Group, Koelner Polska, Grupa GPEC, Afriso AssaAbloy
Energy, Oil & Gas
PKN Orlen S.A., Polska Spółka Gazownictwa, Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Tauron Polska Energia, , E100, Enea S.A, Air Liquide, Grupa Lotos , Synthos , PERN
Farmacja
Główny Inspektorat farmaceutyczny Shire Pharmaceuticals, Mylan Pharmaceuticals, Polpharma, Instytut Farmaceutyczny, Farmaceutyczna Spółdzielnia Pracy „GALENA”, Aflofarm, CLN, Hasco Lek
Finanse i Bankowość
NBP, Ministerstwo Finansów, Giełda Papierów Wartościowych, PKO BP, Getin Noble, ING, Eurobank, Credit Suisse, KUKE Finance, PSA Finance, HSBC, mBank, TDJ S.A , IT Card , Mennica Polska
FMCG
Pepco,Oerlemans Foods, Zyguła, Animex Foods, Costa Coffee, TKMaxx, Lindt, Redbull, Jacobs Douve Egberts, Polfood GmbH, De Care Group, Smithfield, Stock
Government & International Affairs
Ministerstwo Spraw Zagranicznych, Ministerstwo Sprawiedliwości, Kancelaria Sejmu, Kancelaria Prezesa Rady Ministrów, Polska Agencja Informacji i Inwestycji Zagranicznych, , Ambasada RP w Berlinie, Ambasada Francji w Polsce, Ministerstwo Spraw Zagranicznych i Integracji Europejskiej Republiki Mołdawii, Akademia Dyplomatyczna Ukrainy, Agencja Rynku Rolnego, IPN, OBWE, Najwyższa Izba Kontroli, Ministerstwo Sportu i Turystyki, Ministerstwo Przedsiębiorczości i Technologii, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, NAWA, Biuro Rzecznika Praw Obywatelskich, GUS, Urząd Marszałkowski Województwa Mazowieckiego w Warszawie, Narodowa Agencja WymianyAkademickiej, Naczelna Dyrekcja Archiwów Państwowych, Główny Inspektorat Jakości Handlowej Artykułów Rolno-Spożywczych, Zarząd Dróg Miejskich Warszawa, Zarząd Inwestycji Miejskich w Krakowie, Polski Fundusz Rozwoju, Ministerstwo Inwestycji i Rozwoju, Ministerstwo Pracy i Polityki Społecznej, NFZ, Polski Instytut Spraw Międzynarodowych, Ambasada RP w Londynie, Ambasada RP w Dublinie, Komenda Stołeczna Policji
IT
CISCO, IBM, RST Software Masters, Pragmatists, Deviniti Software House, G2A, Epam Systems, Tranistion Technologies, SNP Group, Webinterpret, Solteq, NASK, AppTension, Fabres, ARP Ideas
Media
TVN, Polsat News WP.TV
Transport i logistyka
Unity Line Linie Promowe, Polskie Linie Kolejowe S.A, StenaLine, DHL, Logesta , Schihpol Airport, Dublin Airport, Kraków Airport, Berlin Tegel Airport, Munich Airprt, Praue Airport, Polskie Linie Lotnicze Lot, Ryan Air
Outsourcing
Infosys, Ammega Business Solutions
Przemysł
Duracell, XEROX, Arcelor Mittal Poland, Morgan Advanced Material , Grupa Azoty, Morgan Advanced Materials, Elektro Metal Enrgetyka, Schreder, Rockwool, Partnertech, NOVITA ,Apator, Biazet, Ejot, LyondellBasell, Igus, Fujitsu
Telefonia komórkowa
Urząd Komunikacji Elektronicznej, T-Mobile, Orange, Play
Ubezpieczenia
ErgoHestia, Alianz-Trade, PZU Życie, PZU S.A,, USP Zdrowie, AVIVA, Starter24, Vienna Life
Wyposażanie domu
IKEA, VOX, SITS, Leroy Merlin
Uczelnie wyższe, badania i rozwój, analityka
Uniwersytet Jagielloński, Uniwersytet Warszawski, Centrum Europejskie UW, Uniwersytet Adama Mickiewicza, Akademia Obrony Narodowej, GFK Polonia
GUS, Cyfronet, Gemius SA, SAS
Inne
World Wild Fund , Helsińska Fundacja Praw Człowieka, Polska Agencja Prasowa, Skrivanek, Coopervision, Marketing Investment Group, Polski Związek Pracodawców Ochrona, Sudpack Verpackungen , Mikrostyk , EmoNeon, Piletest, TopSerw, DeAPlaneta S.L, , JTI, Stena Recyckling , Arval, X-Kom, eBay
i wiele, wiele innych.
Przygotowywałem oficerów WP do wyjazdu na misje w Afganistanie.
Poniżej wybrane referencje
Pan Michał Chmielecki poprowadził dla nas praktyczne warsztaty z technik negocjacyjnych, których celem było rozwijanie umiejętności niezbędnych do prowadzenia złożonych procesów negocjacyjnych.
Zarówno elastyczność jak i partnerska współpraca zagwarantowały, że warsztaty przebiegły bardzo owocnie.
Na uwagę zasługuje tu bardzo wysoki poziom merytoryczny warsztatów, profesjonalizm i umiejętności dydaktyczne prowadzącego.
Serdecznie polecam zarówno doradztwo w zakresie negocjacji jak i warsztaty negocjacyjne prowadzone przez Pana Michała Chmieleckiego.
Dariusz CHYLA, Services Manager, DELMIA EuroNorth, EuroCentral, Dassault Systèmes, Kraków, Grudzień 2018
„W dniach 14-15 maja 2018, Pan Michał Chmielecki prowadził dla jednego z naszych zespołów szkolenie z efektywnej komunikacji w IT. W szkoleniu uczestniczyła grupa 15 osobowa. Uczestnicy bardzo docenili aspekt praktyczny oraz elastyczność trenera w odpowiedzi za zapotrzebowania grupy.
Warto również wspomnieć, że kontakt z Panem Michałem w sprawach organizacyjnych przebiegał bardzo sprawnie i w miłej atmosferze.
Chętnie nawiążemy współpracę przy innych okazjach. Serdecznie polecamy!”
Julia Buraczyńska
HR Assistant, Poland
Hexagon Geospatial Division
Dnia 18 listopada 2015 miałem przyjemność gościć Pana Michała Chmieleckiego w roli prelegenta na biznesowym spotkaniu pt. „Optymalizacja Korzyści z Zakupów”. Spotkanie miało charakter kameralny oraz dedykowane było wyższej kadrze managerskiej topowych firm w Polsce. Interaktywna forma wystąpienia oraz imponujące zaplecze merytoryczne, były nieodłącznym elementem prelekcji. Uczestnicy zasiadający na sali, bardzo chętnie angażowali się w dyskusję, co finalnie przełożyło się na gromkie brawa podsumowujące cały występ. Uważam, że udział Pana Michała Chmieleckiego niewątpliwe był znaczącą wartością dodaną dla całego meetingu.
Marcin Dominowski Project Manager, Business Media Solutions Sp. z o.o.
Serdecznie Panu dziękuję za wystąpienie na naszej konferencji. Jestem szczerze pod wrażaniem poziomu merytorycznego wystąpienia i Pana wiedzy. Podobnie myślą wszyscy uczestnicy konferencji, którzy prosili mnie o przekazanie Panu wyrazów najwyższego uznania.
Zdjęcia, które otrzymaliśmy z Pana wykładu mówią zresztą same za siebie o wrażeniu jakie wywarł wykład.
Jeszcze raz serdecznie pozdrawiam i dziękuję,
dr Katarzyna Malinowska
Radca prawny| Partner
www.bmsp.com.pl
Szanowny Panie Doktorze,
Dziękuję za Pana udział w organizowanym przeze mnie panelu “ Going global – wyzwania dla polskich przedsiębiorców na rynkach międzynarodowych “, w dniu 15 listopada 2016 roku, podczas IX Europejskiego Forum Gospodarczego w Łodzi. Zainteresowanie słuchaczy podczas Pańskiej prezentacji, zadawane pytania oraz kierowane do mnie komentarze w kuluarach, świadczyły o dobrym odbiorze Pana wystąpienia.
Serdecznie pozdrawiam
Krzysztof T. Borkowski
Wiceprezes Business Centre Club
Kanclerz Loży Łódzkiej BCC
Pan Michał Chmielecki zrealizował dla nas 2 szkolenia z zakresu negocjacji w biznesie zapewniając nam kompleksowe i dynamiczne doświadczenie szkoleniowe, które wykraczało poza tradycyjne metody.
Szkolenie wyróżniało się kilkoma kluczowymi zaletami:
· Trener stworzył symulacje, które ściśle odzwierciedlały rzeczywiste sytuacje negocjacyjne, dzięki czemu szkolenie było praktyczne a wiedza i zdobyte umiejętności możliwe do wdrożenia i zastosowania. Scenariusze te zapewniły uczestnikom praktyczne ramy do eksperymentowania z różnymi strategiami i podejściami negocjacyjnymi.
· Symulacje negocjacyjne i odgrywanie ról zachęcało do aktywnego uczestnictwa i zaangażowania. Wchodząc w różne role i negocjując z wielu perspektyw, zyskaliśmy cenny wgląd w złożoność dynamiki negocjacji i nauczyliśmy się skutecznie dostosowywać nasze strategie.
· Podejście Pana Michała sprzyjało wspierającemu i zachęcającemu środowisku uczenia się, w którym uczestnicy czuli się komfortowo eksperymentując i ucząc się na własnych błędach. Takie podejście znacząco przyczyniło się do ogólnej skuteczności szkolenia.
Podsumowując, polecam szkolenia Michała Chmieleckiego, które są cennym zasobem dla każdej organizacji, która chce poprawić umiejętności negocjacyjne swoich pracowników.
Z poważaniem,
Franciszek Okrzesik, Globalna firma z branży technologii reklamowych
Referencje od uczestników szkoleń indywidualnych i zamkniętych
"Praktyczna wiedza jaką zdobyłem na szkoleniu jest idealna dla wymagających praktyków sprzedaży. Konkretne rozwiązania, sprawdzona wiedza. Z poznanych taktyk negocjacji i technik perswazji mogłem skorzystać dosłownie chwilę po zakończeniu szkolenia.Dzięki szkoleniu bardziej poznałem siebie, swój styl negocjacji i sposób, w jaki widzą mnie inni. To dało mi wyjściową bazę do pracy nad moimi mocnymi stronami."
- Bartek, Advisory Sales Representative, IBM
"Bardzo podoba mi się to, że trener pracuje na "żywym materiale", tzn. my negocjujemy a on to na bieżąco ocenia i komentuje. Bardzo dużo się nauczyłam."
Anna, Strategic buyer, Rynek farmaceutyczny
"Dużo ciekawych i złożonych symulacji i gier. Bardzo ciekawe podejście do prowadzenia szkolenia"
- Magda, Starszy specjalista ds zakupów, Producent maszyn
"Polecam. Trener doskonale wie co robi, świetnie panuje nad dużą grupą, nie dał się niczym zaskoczyć."
Marcin, Senior buyer, Rynek farmaceutyczny
"Praktycznie i na temat. Materiał bardzo przydatny. Szczególnie narzędzia diagnostyczne i formularze do przygotowań. Czas bardzo szybko upłynął w dobrej atmosferze. "
Michał, Starszy specjalista ds. zakupów, Rynek chemiczny
“Warsztaty pomogły mi pokonać moje ograniczenia. Świetna sesja."
— Małgorzata, Manager ds. produktów finansowych, PKO BP
“Genialne, praktyczne podejście, z dużą dawką humoru. Dużo się nauczyłem."
— Marcin, Manager, Oracle
“Te warsztaty są w 80% praktyczne, a w 20% teoretyczne. Dla mnie to zupełnie nowy wymiar szkoleń."
— Krzysztof, Manager, Orange
"Podobało mi się praktyczne podejście."
- Paweł, Programista T-Mobile
"Bardzo dobrze oceniam merytoryczną stronę szkolenia, osoba prowadzącego, jak również sposób przekazywania wiedzy, materiały i dobrane metody dydaktyczne, stały na bardzo wysokim, profesjonalnym poziomie."
— Radosław, Product manager, Producent narzędzi i części precyzyjnych
“Kurs oceniam jako znakomicie przygotowany zarówno pod względem merytorycznym, jak i pod kątem atmosfery zbudowanej przez prowadzącego, sprawiającej że uczestnicy czuli się swobodnie i wykazywali pełne zaangażowanie podczas warsztatów."
— Agnieszka, Psycholog
"Niezbędne warsztaty z negocjacji, które poleciłbym wszystkim, którzy chcą poprawić swoją zdolność do negocjacji."
Krzysztof, Business Development Manager
“Doskonałe szkolenie z negocjacji. Wiedza przydatna w życiu osobistym i zawodowym, z której możesz korzystać od pierwszego dnia.”
Michał, Project Manager
"Są to bardzo cenne umiejętności negocjacyjne, które warto poznać. Szkolenie polecam każdemu”
Paweł, Sales Manager
“Bez licznych przykładów i konkretnych zadań warsztatowych jest mało prawdopodobne, bym był na tyle przygotowany, aby przedstawić moim klientom dodatkowe opcje usług i płatności. Współpraca z Michałem pomogła mi odpowiedzieć na trudne pytania dotyczące kontraktu i pomogła przygotować mnie do różnych opcji."
Piotr, Key Account Manager
“Wiedza, którą zdobyłem, była absolutnie warta mojego czasu. Najważniejsze czego się nauczyłem to:
1) Jak prowadzić negocjacje w każdym z 5 stylów
2) Poznałem swój własny, preferencyjny styl prowadzenia negocjacji, oraz moje mocne i słabe strony
3) Jak efektywnie przygotować się do negocjacji, jak przedstawiać dane i jak konstruować argumentację.”
Marcin, Manager ds. Zakupów
“Czuję się bardziej pewny swojego podejścia do negocjacji. Bardzo podobało mi się odgrywanie symulacji negocjacyjnych i analizowanie wyników każdej ze stron. Michał starał się zrozumieć z czego wynikają nasze posunięcia i podrzucał wartościowe rady.”
Wiktor, Project Manager
“Szkolenie negocjacyjne było bardzo pomocne, szczególnie podobało mi się odgrywanie ról, jak i studia przypadków. Poznanie różnych technik negocjacyjnych jest jedną rzeczą, a odpowiednie wykorzystanie ich w danej sytuacji to już inna sprawa.”
Elżbieta, Technolog produkcji
“Bardzo ciekawe i rozbudowane symulacje negocjacyjne. Polecam.“
Michał, Inżynier Procesu
“Jedno z fajniejszych szkoleń na jakich byłam. Czas płynął super szybko. Nie nudziłam się nawet chwili.”
Ania, Manager ds. Marketingu
“Polecę to szkolenie negocjacyjne innym członkom naszego oddziału.”
Katarzyna, Manager ds. Zakupów
“Bardzo fajne case studies. Głęboka i przydatna analiza zarówno case’ów jak i symulacji negocjacyjnych.”
Marcin, Dyrektor Sprzedaży
“Szczególnie podobały mi się casusy. Można dzięki nim uniknąć sporo błędów.”
Paweł, Prawnik korporacyjny
“Widać, że trener jest praktykiem.”
Magda, Brand Manager
“Dużo ciekawych i przydatnych przykładów i symulacji. “
Marek, Inżynier R&D
Poniżej opinie obcokrajowców - managerów expatów, którzy wzięli udział w anglojęzycznej wersji moich szkoleń:
“I must admit that today’s training exceeded my expectations. Seldom do I come out of such a meeting with substantive, practical and useable information but today was definitely the exception to that rule. It was truly outstanding. You are quite a remarkable person and I feel very fortunate to have had the benefit of your experience and insights.
— Thomas, Expat manager, IT sector
“I enjoyed the way the training was delivered. The trainer was knowledgeable, friendly, approachable. These awesome exercises helped me so much.”
Oleg, Senior team leader, IT sector
“I enjoyed the course so much. I enjoyed the way you made us all relaxed and the fact that it was done in small groups, plus the activities you did throughout the 2 days were also extremely practical.”
Andrej, Senior developer, IT sector
“I enjoyed the training session thoroughly and I have been making use of the techniques a lot! We were so happy. I absolutely recommended Michal's training to everyone I met. Thank you for your sincerity and positivity.”
Natalya, Human Resources Manager, IT sector
Opinie klientów na temat coachingu
Michael is an outstanding cross-cultural coach and motivator. I have accomplished so much more than I ever thought I could with his guidance.
— Andreas, German expat manager
"Michal’s coaching was invaluable. First thing I learned was to identify the barriers and key performance issues that have been holding me back for quite some time. Michal was incredibly skilled at asking the tough questions that helped me see things and problems from different perspectives."
— Paul, Mid-level manager, Manufacturing company UK
I’ve had the greatest experience working with Michał as a negotiation coach. He’s very professional, and yet very personable at the same time.
— Claire, Ireland, Education sector
“I am writing to thank you so much for your awesome help. I hosted an important conference last week and I gave a presentation to our senior leadership. Everything was as perfect as I could hope for!”
- Yuri, Manager IT sector
Opinie na temat szkoleń online
"Byłem nieco sceptycznie nastawiony do indywidualnego szkolenia online, ale okazało się strzałem w dziesiątkę. Michał jest autentyczny, jest realistą, nie słodzi i widać, że zależy mu na prawdziwej pomocy drugiej osobie. Po sesji szkoleniowej zakupiłem pakiet spotkań coachingowych.”
Marcin, Software Architect
"Fantastyczne szkolenie. Naprawdę świetne i bardzo pomocne w mojej roli jako key accounta".
Damian, Key Account Manager
"Ciepłe, otwarte i nie onieśmielające (myślałam, że to będzie o wiele bardziej przerażające niż było!) Dziękuję!”
Karolina, Project Manager
„Generalnie jestem sceptycznie nastwiony do szkoleń online ale to było o wiele bardziej praktyczne i pomocne niż myślałem, że będzie".
Konrad, Manager, Agencja marketingowa
"To było jedno z moich ulubionych i najbardziej przydatnych szkoleń w firmie".
Marcin, UX/UI Designer
„Warsztat był bardzo interaktywny i praktyczny, świetnie budujący pewność siebie. Styl instruktażu był bardzo zaangażowany, a wiedza i praktyka trenera bardzo duże."
Paweł, Analityk biznesowy w projekcie IT
"Warsztaty były naprawdę praktyczne i prowokujące do myślenia".
Edyta, Senior Software Engineer
"Świetna sesja, świetna treść, prowadzona przez bardzo dobrego instruktora".
Paweł, Manager, Sektor IT
Opinie managerów HR, People Development i L&D
"Wspólnie z Panem Michałem Chmieleckim opracowaliśmy model warsztatów online, które są wysoce interaktywne, angażujące i dostosowane do potrzeb naszych pracowników.
Opinie naszych pracowników są bardzo dobre a my jako firma zaczynamy dostrzegać rezultaty szkolenia.
Ze względu na sukces pierwszych kilku warsztatów dodaliśmy kilka nowych modułów, które zostały dobrze przyjęte, a wspólnie z Panem Michałem Chmieleckim kontynuujemy ciągłe rozwijanie naszego programu, aby zapewnić naszym pracownikom odpowiednie narzędzia i motywację.”
Anna, People Development Manager, Firma z sektora IT
Wraz z rozwojem naszych relacji z Panem Michałem Chmieleckim wzrasta również nasze wspólne zrozumienie. Chcemy, aby w przyszłości Pan Michał stał się nieodłączną częścią procesów rozwojowych w naszej firmie.
Justyna, L&D Manager, Firma produkcyjna