Michał Chmielecki Książki, publikacje, artykuły naukowe
Techniki negocjacji książka Michała Chmieleckiego to praktyczny przewodnik po technikach negocjacji i mechanizmach wywierania wpływu.
Napisana przez profesjonalnego negocjatora, książka zawiera narzędzia i porady, które sprawdzają się w polskim kontekście negocjacji. Kilkunastoletnie praktyczne doświadczenie autora sprawia, że książka przypadnie do gustu praktykom szukającym wiedzy i narzędzi, które od razu można zaaplikować w biznesie.
Czego nauczysz się i dowiesz się z tej książki?
Dowiesz się co mówić a czego nie mówić w negocjacjach
Dowiesz się jak zadawać w negocjacjach skuteczne pytania by zdobyć niezbędne informacje i jednoczśnie umacniać relacje pomiędzy Tobą a negocjacyjnym partnerem
Dowiesz się jak skutecznie przygotować się do negocjacji jak przeanalizować drugą stronę
Poznasz skuteczne techniki i zasady negocjacji, działające w polskim kontekście biznesowym
Nauczysz się rozpoznawać język ciała drugiej strony
Dowiesz się jak zarządzać emocjami
Co jeszcze? Mnóstwo innych przydatnych technik, zwrotów i narzędzi, które wdrożysz do swojego negocjacyjnego arseanłu.
Książa dość szybko stała się bestsellerem OnePress i znalazła się na 4 miejscu listy 50 najlepiej sprzedających się książek wydawnictwa OnePress.
Udanej lektury,
Michał Chmielecki
Metafory negocjacji w organizacji to książka dla badaczy negocjacji, dla badaczy języka w zarządzaniu i bardzo zaawansowanych negocjatorów, operujących głównie na rynkach zagranicznych.
Badania na potrzeby tej książki prowadziłem w USA, Chinach, Zjednoczonych Emiratach Arabskich oraz Polsce. Ciekawiło mnie przede wszystkim to jak negocjacje pojmowane są w odmiennych kulturach i jakie ma to odzwierciedlenie w języku, jakim posługują się negocjatorzy.
Osoby negocjujące w obrębie tej samej kultury mają zazwyczaj do czynienia, jeśli chodzi o współuczestników negocjacji, z dość podobnym sposobem postrzegania rzeczywistości.
Jednak w przypadku negocjacji międzykulturowych sprawa nieco się komplikuje, ponieważ wymagają one uwzględnienia wpływu relatywizmu kulturowego.
Występuje tu bowiem nie tylko konflikt w swoim pierwotnym charakterze, a zatem ten, który dotyczy np. podziału zasobów, i którego rozwiązanie jest celem negocjacji, ale również pojawia się napięcie na poziome metakomunikacji związane z definiowaniem znaczeń i konkretnych posunięć oraz określaniem postaw.
Książka rzuca światło na znaczenia leżące u podstaw zachowań negocjacyjnych na rynkach międzynarodowych, dając możliwość dowiedzenia się czegoś więcej o tym, co w negocjacjach proponuje druga strona, czego chce i dlaczego reaguje na daną strategię i taktyki w taki a nie inny sposób.
Metaphors in management - Blend of Theory and Practice
To książka, którą napisałem wraz z moim mentorem i serdecznym kolegą prof. Łukaszem Sułkowskim. Książka ta pomoże liderom zrozumieć organizacje w sposób nieilościowy.
Współcześni liderzy stoją przed wyzwaniem radzenia sobie z nieustannie rosnącymi wyzwaniami i zawiłościami.
Dążąc do efektywności i skuteczności liderzy powinni zrozumieć, jak ciągłe zmiany wpływają na ich zadania, aby mogli przyczynić się do stworzenia szybko reagującej organizacji.
Autorzy analizują, w jaki sposób metafory mogą służyć jako metody lub narzędzia dające wgląd w to, jak funkcjonują organizacje i jak najlepiej radzić sobie z zapewnieniem im sukcesu w stanie ciągłej zmiany.
Anatomia lidera. Jak zostać świetnym szefem i doskonalić się w sztuce przywództwa
Każdego dnia podejmujemy decyzje w odniesieniu do osobistego zestawu założeń i wartości. To one kształtują nasz styl przywództwa i podejście do niego. Czy faktycznie są słuszne? Czy tylko nam się wydaje, że takie są?
Dziś w dążeniu do tego, by efektywnie kierować firmą i zbudować świetny, zmotywowany zespół, nie ma miejsca na uczenie się na własnych błędach. Dzięki tej książce, będącej owocem bogatego doświadczenia autora, poznasz odpowiedzi na najważniejsze pytania nurtujące tych, którzy przewodzą innym. Z pewnością docenisz tę publikację, jeśli lubisz praktyczne podejście i poszukujesz wskazówek, które można natychmiast wprowadzić w życie. Skorzystaj z nich, by dzień po dniu stawać się lepszym liderem!
Po dwóch tygodniach sprzedaży książka stała się bestsellerem OnePress i trafiła na listę 50 najlepiej sprzedających się książek wydawnictwa OnePress.
Udanej lektury,
Michał Chmielecki
Jestem również współautorem ponad 20 książek wieloautorskich. Opublikowałem ponad 20 rozdziałów w soecjalistycznych monografiach naukowych w zakresie negocjacji, komunikacji międzykulturowej, coachingu, public relations i zarządzania wiedzą.
Publikuję w renomowanych polskich i zagranicznych wydawnictwach m.in. Springer, Peter Lang, Lexington Books, Wolters Kluwer .
Ponadto opublikowałem ponad 60 artykułów naukowych (lista publikacji). Jestem członkiem rad wydawniczych Chinese Business Review i China-USA Business Review. Pełnię funkcję associate editor w kwartalniku naukowym Journal of Intercultural Management, redaktora tematycznego w kwartalniku naukowym Przedsiębiorczość i Zarządzanie oraz sekretarza komitetu naukowego Intercultural Management Congress. Recenzuję artykuły poświęcone negocjacjom i konfliktowi dla prestiżowych kwartalników naukowych (np. Negotiation and Conflict Management Research). Byłem również kierownikiem studiów podyplomowych na kilku kierunkach (PR, Trener biznesu, Negocjacje międzynarodowe, Psychologia biznesu). Jestem członkiem m.in. International Association for Conflict Management, International Association for Intercultural Education, Association for Talent Development, American Communication Association, American Management Association.
Uczestniczę w konferencjach biznesowych (np. Europejskie Forum Gospodarcze), branżowych (np. Kongres Zakupowy) i naukowych (np. Global Conference on International Human Resources Management).
Połączenie domen biznesu i edukacji gwarantuje, że wiedza, którą przekazuję jest praktyczna, aktualna i sprawdzona.
Zapraszam również na mój blog: projektprzywodztwo.com
dr Michał Chmielecki, MSc