E-KURS TECHNIKI NEGOCJACJI
Dlaczego zainwestować w kurs techniki negocjacji?
Każdego dnia wpływasz na decyzje innych ludzi. Od relacji z nimi jak również jakości decyzji zależy Twoja przyszłość, stan posiadania i samopoczucie. Negocjacje towarzyszą Ci każdego dnia. Każdego dnia w sposób mniej lub bardziej świadomy prowadzisz tę grę. Masz do wyboru: naginać się do czyjejś woli i zachcianek lub też opanować zasady gry i zacząć samemu rozdawać karty. Twój sukces na rynku pracy leży w Twoich rękach.
Indywidualny kurs negocjacji — Twoje cele, Twoje tempo, Twoje rozmowy
Pracuj ze mną jeden na jeden nad negocjacjami, od których zależą Twoje pieniądze, warunki współpracy i zawodowe decyzje.
Chcesz pewniej rozmawiać o cenie? Wynegocjować lepszy kontrakt? Przestać ustępować, kiedy druga strona naciska? A może przygotowujesz się do rozmowy, której wynik będzie miał dla Ciebie szczególne znaczenie?
Podczas indywidualnego kursu negocjacji całą uwagę poświęcam Tobie: Twoim celom, doświadczeniu i sytuacjom, z którymi rzeczywiście się mierzysz.
Pracujesz bezpośrednio ze mną. Wspólnie ustalamy kierunek, intensywność i tempo nauki. Następnie ćwiczymy, analizujemy i rozwijamy umiejętności, które możesz wykorzystać w swoich rozmowach.
Co chcesz zmienić w swoich negocjacjach?
Możesz znać swoją branżę, mieć dobre argumenty i wartościową ofertę, a mimo to wychodzić z rozmów z poczuciem, że udało się osiągnąć mniej, niż było możliwe.
Zgadzasz się na rabat, choć nie musisz. Przyjmujesz warunki bez sprawdzenia alternatyw. Odkładasz trudną rozmowę. Pod presją zaczynasz tłumaczyć się z ceny albo składasz kolejną propozycję, zanim druga strona odpowie na poprzednią.
A może negocjujesz skutecznie i chcesz wejść na wyższy poziom: prowadzić bardziej złożone rozmowy, lepiej zarządzać ustępstwami i pewniej działać wobec silniejszych partnerów.
Zaczynamy od tego, co ma znaczenie dla Ciebie.
Możemy pracować nad:
obroną ceny, marży i wartości Twojej oferty;
negocjowaniem warunków z dostawcami;
przygotowaniem do ważnego kontraktu;
renegocjacją zasad dotychczasowej współpracy;
reagowaniem na presję, ultimatum i manipulację;
stawianiem granic bez niepotrzebnego zaostrzania relacji;
opanowaniem emocji podczas wymagających rozmów;
negocjowaniem wynagrodzenia, zakresu odpowiedzialności lub warunków współpracy;
większą swobodą prowadzenia negocjacji po angielsku.
Cały czas spotkania jest dla Ciebie
W formule jeden na jeden możemy zatrzymać się dokładnie w tym miejscu, w którym potrzebujesz pracy.
Jeśli trudność sprawia Ci odpowiedź na „konkurencja jest tańsza”, przećwiczymy tę rozmowę. Jeżeli ustępujesz pod presją czasu, sprawdzimy, co uruchamia tę reakcję i jak możesz zachować się inaczej. Jeśli przygotowujesz ważny kontrakt, uporządkujemy cele, granice i możliwe scenariusze.
Możemy powtórzyć fragment negocjacji, zmienić poziom trudności i wrócić do niego tak długo, jak będzie to potrzebne.
Tempo dopasowujemy do Twoich postępów i możliwości. Masz przestrzeń na pytania, próby, błędy oraz szczerą analizę własnych decyzji.
Jak wygląda indywidualny trening negocjacji?
1. Ustalamy Twój cel
Rozmawiamy o tym, co negocjujesz, z kim i w jakich sytuacjach chcesz działać skuteczniej.
Doprecyzowujemy oczekiwany rezultat. „Chcę lepiej negocjować” przekładamy na konkret: bronić ceny przed udzieleniem rabatu, przygotowywać warianty porozumienia albo spokojnie odpowiadać na nacisk.
2. Sprawdzamy Twój sposób działania
W rozmowie i ćwiczeniach przyglądamy się temu, jak przygotowujesz negocjacje, zadajesz pytania, argumentujesz i podejmujesz decyzje.
Wybieramy umiejętności, które warto rozwijać w pierwszej kolejności. Korzystamy również z tego, co już robisz dobrze.
3. Ćwiczymy sytuacje ważne dla Ciebie
Prowadzimy symulacje. Wchodzę w rolę klienta, dostawcy, przełożonego lub innego partnera negocjacyjnego.
Możesz sprawdzić swoje argumenty, przećwiczyć odmowę, przetestować propozycję i zobaczyć, jak reagujesz, kiedy rozmowa przestaje przebiegać zgodnie z planem.
4. Dostajesz konkretną informację zwrotną
Omawiamy momenty, które wpłynęły na przebieg negocjacji.
Które pytanie otworzyło rozmowę? Gdzie ustępstwo pojawiło się zbyt wcześnie? Co osłabiło argumentację? Jak inaczej można było odpowiedzieć?
Następnie wracamy do ćwiczenia i sprawdzamy zmianę w praktyce.
5. Wykorzystujesz wnioski między spotkaniami
Wybierasz działania do zastosowania w swoich rozmowach. Na kolejnej sesji analizujemy doświadczenia: co zadziałało, co zaskoczyło i czego potrzebujesz dalej.
Dzięki temu kolejne spotkania odpowiadają na wyzwania, które pojawiają się w Twojej pracy.
Masz przed sobą ważne negocjacje? Przygotujmy je wspólnie
Jeżeli potrzebujesz wsparcia przed konkretną rozmową, możemy skoncentrować pracę na tej sprawie.
Przeanalizujemy:
co chcesz osiągnąć i gdzie przebiegają Twoje granice;
jakie interesy oraz ograniczenia może mieć druga strona;
czym dysponujesz na wypadek braku porozumienia;
jakie informacje warto uzyskać;
które warunki możesz wymieniać;
jak rozpocząć rozmowę i przedstawić propozycję;
jak reagować na prawdopodobne żądania i trudne momenty.
Potem przećwiczymy rozmowę.
Wchodzisz w negocjacje z przygotowanymi wariantami i doświadczeniem zdobytym podczas symulacji.
[Przygotuj się ze mną do ważnych negocjacji]
Pracujemy w tempie, które pasuje do Twojego życia
Możesz potrzebować intensywnego przygotowania przed zbliżającym się kontraktem. Możesz też chcieć rozwijać umiejętności spokojniej, regularnie spotykając się i sprawdzając nowe podejście między sesjami.
Ustalamy rytm, który uwzględnia Twój kalendarz, cel i czas na praktykę.
Kurs może obejmować krótszy cykl skoncentrowany na wybranym problemie lub dłuższą współpracę rozwijającą kilka obszarów. Spotkania realizuję online, a możliwość pracy stacjonarnej ustalamy indywidualnie.
Możemy pracować po polsku lub po angielsku.
Jedna dobrze przygotowana rozmowa może pokryć koszt całego kursu
Z umiejętności negocjacyjnych możesz korzystać już między naszymi spotkaniami. Przygotować lepszą propozycję. Zadać pytanie, które zmieni przebieg rozmowy. Uzależnić rabat od konkretnego zobowiązania. Doprecyzować zakres, zanim zgodzisz się na dodatkową pracę.
Pierwsze efekty możesz więc zauważyć podczas najbliższych negocjacji. A przy większych kontraktach nawet niewielka zmiana warunków ma istotną wartość.
Wyobraź sobie kontrakt o wartości 2 milionów złotych. Każdy punkt procentowy ceny to 20 000 zł.
Jeżeli dzięki lepszemu przygotowaniu utrzymasz cenę wyższą o 2%, oznacza to 40 000 zł dodatkowego przychodu. Przy niezmienionych kosztach realizacji ta kwota zwiększa również wynik na kontrakcie. Różnica 3% to już 60 000 zł, a 5% — 100 000 zł.
Po stronie zakupów skala jest równie konkretna: wynegocjowanie ceny niższej o 2% przy zakupie za 2 miliony złotych oznacza 40 000 zł oszczędności, przy zachowaniu tego samego zakresu i pozostałych warunków.
Właśnie dlatego indywidualny trening negocjacji może zwrócić się już przy pierwszym kontrakcie, przy którym wykorzystasz wypracowane umiejętności.
Wartość może przynieść również ustępstwo, którego unikniesz: dodatkowe tygodnie wsparcia, nieodpłatne rozszerzenie zakresu czy zobowiązanie do większego zamówienia. To decyzje, które podczas rozmowy bywają drobnym gestem, a podczas realizacji okazują się realnym kosztem.
Podczas naszej pracy przyglądamy się właśnie takim momentom — gdy jedno pytanie, dobrze przygotowany wariant lub spokojna odpowiedź na presję mogą wpłynąć na wartość całego porozumienia.
Rezultat zależy od sytuacji i możliwości obu stron. Naszym celem jest przygotować Cię tak, abyś lepiej rozpoznawał tę przestrzeń i potrafił ją wykorzystać.
Ile kosztuje indywidualny kurs negocjacji?
Wycena jest indywidualna — dobieramy rozwiązanie do Twojego celu i możliwości
Na cenę wpływają między innymi:
Twój budżet i priorytety;
liczba oraz długość spotkań;
częstotliwość i intensywność pracy;
preferowane terminy oraz pory dnia;
Twój poziom umiejętności i oczekiwany zakres rozwoju;
złożoność sytuacji, nad którymi będziemy pracować;
zakres przygotowania indywidualnych symulacji i materiałów;
język oraz forma spotkań;
pilność przygotowania do konkretnej rozmowy;
ewentualne wsparcie pomiędzy sesjami.
Najpierw ustalamy, czego potrzebujesz i jakim budżetem dysponujesz. Następnie dobieramy zakres, który pozwoli możliwie najlepiej wykorzystać czas i środki.
Przy mniejszym budżecie możemy skupić się na jednym celu o największym znaczeniu. Przy szerszej współpracy zaplanować regularny trening, wdrożenie i analizę kolejnych rozmów.
Przed rozpoczęciem otrzymasz jasną propozycję: zakres pracy, liczbę spotkań, zasady współpracy i cenę.
Najczęstsze pytania o kurs negocjacji jeden na jeden
Czy muszę mieć doświadczenie w negocjacjach?
Nie. Zakres i poziom trudności dopasujemy do Twoich umiejętności. Możesz zacząć od podstaw albo pracować nad zaawansowanymi sytuacjami.
Czy mogę przyjść z konkretnym problemem?
Tak. Zbliżający się kontrakt, presja klienta, podwyżka dostawcy czy rozmowa o warunkach współpracy mogą stać się punktem wyjścia do naszej pracy.
Ile spotkań potrzebuję?
To zależy od celu, punktu wyjścia i czasu, który możesz przeznaczyć na praktykę. Po wstępnej rozmowie zaproponuję zakres. W trakcie współpracy możemy oceniać postępy i aktualizować plan.
Czy mogę ćwiczyć negocjacje po angielsku?
Tak. Możemy prowadzić spotkania i symulacje w języku angielskim, uwzględniając kontekst Twoich rozmów biznesowych.
Czy kurs może sfinansować moja firma?
Tak. Możemy ustalić zakres rozwoju związany z Twoją rolą zawodową i przygotować ofertę do akceptacji przez pracodawcę.
Czy indywidualny trening jest dla mnie lepszy niż szkolenie grupowe?
To dobry wybór, jeśli potrzebujesz pełnej uwagi trenera, elastycznego tempa i pracy nad własnymi przypadkami. Podczas rozmowy wstępnej sprawdzimy, czy ta formuła odpowiada Twojemu celowi.
Zacznij od rozmowy, którą chcesz poprowadzić lepiej
Być może już wiesz, o jaką stawkę chodzi. Cenę, której chcesz bronić. Kontrakt, który chcesz uzgodnić. Warunki, na które nie chcesz ponownie się zgodzić.
Napisz, co negocjujesz, co sprawia Ci trudność i jaki rezultat chcesz osiągnąć. Dodaj, ile czasu możesz przeznaczyć na spotkania oraz jaki budżet bierzesz pod uwagę.
Na tej podstawie zaproponuję sposób pracy i indywidualną wycenę.
Grupa docelowa
E-kurs techniki negocjacji
Kto jest grupą docelową kursu z negocjacji?
Właściciele firm
Menedżerowie
Freenlancerzy
Influencerzy
Osoby zarządzające projektami
Osoby dążące do wynegocjowania najkorzystniejszych cen w sprzedaży i w zakupach
Osoby dążące do umocnienia własnej pewności siebie jako negocjatorów, lub też do wyszlifowania posiadanych umiejętności
Każdy, kto chciałby wzbogacić swój negocjacyjny warsztat, zarówno w życiu prywatnym, jak i zawodowym
Dlaczego warto uczyć się właśnie ode mnie?
Po pierwsze, bo jestem profesjonalnym negocjatorem i na co dzień zajmuję się perswazją i przekonywaniem ludzi.
Po drugie mam za sobą ponad 20 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 15 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.
Szkoliłem takie organizacje i firmy jak: Google, Inditex Group (Zara, Bershka, Massimo Dutti, Oysho), H&M, Pandorę, NBP, Ministerstwo Finansów, IKEA, ING, Volkswagen, Armia Amerykańska, służby specjalne, siły specjalne, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego, Ministerstwo Spraw Wewnętrznych, Airbus Group, Akademia Marynarki Wojennej, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych i setki innych.
O trenerach i konsultantach świadczy portfolio klientów. Sprawdź je.
Zobacz moje bio
Proszę sprawdź moje referencje i doświadczenie