November 3, 2026

Trening negocjacyjny a szkolenie: kiedy zespół potrzebuje praktyki zamiast kolejnego wykładu?

November 3, 2026

Sprawdź, kiedy zespół potrzebuje szkolenia, a kiedy treningu negocjacyjnego. Poznaj kartę decyzji, ćwiczenie z omówieniem oraz formaty 4, 8 i 16 godzin.

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Diagnoza potrzeb treningowych: jak znaleźć zachowania, które ograniczają negocjatorów

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Sprawdź, jak diagnozować potrzeby treningowe negocjatorów z próbek rozmów. Odróżnij brak praktyki od problemów mandatu i wykorzystaj praktyczny formularz.

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Cele treningu negocjacyjnego: jak opisać umiejętności, które można zaobserwować

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Jak ustalić cele treningu negocjacyjnego? Poznaj kartę celu, skalę obserwacji i ćwiczenie pomagające opisać konkretne zachowania zamiast ogólnej skuteczności.

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Symulacja negocjacyjna krok po kroku: jak zbudować scenariusz do ćwiczeń

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Zbuduj własną symulację negocjacyjną: wybierz cel, przygotuj instrukcję wspólną i poufne role. Skorzystaj z gotowego przykładu, kryteriów i planu omówienia.

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Bezpieczny trening negocjacyjny: poufność, zasady uczestnictwa i nagrywanie ćwiczeń

November 3, 2026

Projektowanie treningu

Jak ustalić poufność, przerwy i zasady nagrywania ćwiczeń negocjacyjnych? Poznaj kartę bezpieczeństwa, autorską symulację i sposób ochrony danych uczestników.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Obserwator w treningu negocjacyjnym: jak notować zachowania zamiast oceniać osobę

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Sprawdź, jak obserwator w treningu negocjacyjnym oddziela fakty od ocen. Wykorzystaj arkusz zachowań, autorskie ćwiczenie i zasady omawiania notatek.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Feedback po negocjacjach: jak udzielać informacji zwrotnej, którą da się wykorzystać

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Jak udzielać feedbacku po negocjacjach? Poznaj kartę obserwacji, przykład rozmowy i ćwiczenie, które kończy się jedną konkretną korektą do kolejnej próby.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Debriefing po symulacji negocjacyjnej: pytania, które zamieniają grę w naukę

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Jak prowadzić debriefing po symulacji negocjacyjnej? Poznaj pytania, kartę refleksji i ćwiczenie, które pomaga odtworzyć decyzje oraz zaplanować powtórkę.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Powtórka z korektą: jak ćwiczyć ten sam fragment negocjacji bez uczenia się scenariusza na pamięć

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Jak powtarzać fragment negocjacji, wybierać jedną korektę i zmieniać warunki? Poznaj praktyczne ćwiczenie, kartę obserwacji oraz sposób sprawdzania transferu.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Porównywanie przypadków negocjacyjnych: jak uczyć się zasad, a nie gotowych odpowiedzi

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Poznaj dwa autorskie przypadki, kartę porównania i przebieg ćwiczenia. Naucz się rozpoznawać wspólną zasadę oraz sprawdzać, kiedy nie pasuje do negocjacji.

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Zamiana ról w negocjacjach: jak ćwiczyć perspektywę partnera bez dopowiadania intencji

November 3, 2026

Obserwacja, feedback i...

Jak prowadzić zamianę ról kupującego, sprzedającego i obserwatora? Poznaj ćwiczenie, kartę obserwacji i sposób sprawdzania hipotez bez zgadywania intencji.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Jak ćwiczyć przygotowanie do negocjacji: trening decyzji przed wejściem do rozmowy

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Ćwicz przygotowanie do negocjacji z kartą celów, alternatyw, hipotez i granic. Poznaj scenariusz, kryteria obserwacji oraz sposób omówienia i powtórki.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Pytania negocjacyjne w praktyce: ćwiczenia, które pomagają odkrywać interesy

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Ćwicz pytania otwarte, diagnostyczne i sprawdzające. Skorzystaj z autorskiego scenariusza, arkusza obserwacji i powtórek bez sugerowania odpowiedzi rozmówcy.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Aktywne słuchanie i parafraza: jak trenować zrozumienie zamiast czekać na swoją kolej

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Jak ćwiczyć aktywne słuchanie i parafrazę w negocjacjach? Poznaj zadania w trójkach, kartę obserwacji oraz sposób sprawdzania zrozumienia bez wymuszania zgody.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Otwarcie negocjacji: jak ćwiczyć pierwsze minuty rozmowy i ustalenie agendy

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Jak ćwiczyć pierwsze minuty negocjacji? Poznaj scenkę, kartę otwarcia, reakcje partnera i kryteria obserwacji celu, agendy, czasu oraz uprawnień do decyzji.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Ustępstwa warunkowe: jak ćwiczyć wymianę zamiast automatycznie oddawać wartość

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Poznaj trening ustępstw warunkowych: ćwiczenia jeśli–to, kartę wymiany i sposób kontroli całości ustaleń. Przećwicz reakcję na zmianę warunków bez presji.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Oferty pakietowe w treningu: jak ćwiczyć wymianę między ceną, terminem i zakresem

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Przećwicz wymianę między ceną, terminem i zakresem. Autorski scenariusz, karty ról, analiza granic, kryteria obserwacji i instrukcja powtórki dla zespołu.

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Asertywna odmowa w negocjacjach: jak trenować granice bez zaostrzania konfliktu

November 3, 2026

Ćwiczenie rozmowy i tw...

Ćwicz asertywną odmowę w negocjacjach: krótkie uzasadnienie, realna alternatywa i spokojne powtórzenie granicy. Poznaj scenariusze oraz kartę obserwacji.

November 3, 2026

Trudne sytuacje i domk...

Reakcja na presję negocjacyjną: jak ćwiczyć odpowiedź na ultimatum i eskalację żądań

November 3, 2026

Trudne sytuacje i domk...

Ćwicz odpowiedź na ultimatum i rosnące żądania. Poznaj scenariusz z pauzą, weryfikacją terminu, eskalacją do decydenta oraz kartą obserwacji i powtórką.

November 3, 2026

Trudne sytuacje i domk...

Emocje w treningu negocjacyjnym: jak ćwiczyć pauzę, powrót do celu i reakcję na napięcie

November 3, 2026

Trudne sytuacje i domk...

Jak ćwiczyć pauzę i wracać do celu przy napięciu? Poznaj schemat reakcji, autorską symulację, zasady bezpieczeństwa i kryteria obserwacji negocjatora.