Wsparcie w negocjacjach z dużym partnerem biznesowym

Gdy stawką są kluczowe warunki współpracy, a nie „dobre relacje”

Negocjujesz z partnerem, który:

• jest większy od Ciebie,

• ma więcej alternatyw,

• kontroluje tempo rozmów i warunki gry,

• wie, że ta współpraca jest dla Ciebie ważna.

W takich rozmowach jedna zła decyzja potrafi ciągnąć się za firmą latami. A największe straty zwykle nie wynikają z konfliktu – tylko z ustępstw, które nigdy nie zostały odzyskane.

Dlatego ta pomoc w negocjacjach ż duzym partnerem biznesowym nie dotyczy „lepszego dogadywania się”. Dotyczy ochrony interesów Twojego biznesu wtedy, gdy druga strona ma przewagę.

Kiedy to wsparcie negocjacyjne ma sens

Ta usługa jest dla Ciebie, jeśli:

• negocjujesz umowę z dużym klientem lub partnerem strategicznym,

• warunki są „do poprawy”, ale boisz się, że nacisk je tylko pogorszy,

• rozmowy przeciągają się, a decyzje są odkładane lub rozmywane,

• masz poczucie, że druga strona testuje Twoje granice,

• jedna błędna decyzja może kosztować Cię miesiące lub lata współpracy.

To nie jest doradztwo „jak się dogadać”

Nie uczę:

• jak budować relacje,

• jak być bardziej asertywnym,

• jak „lepiej się komunikować”.

Pracujemy nad tym:

• co jest dla Ciebie realnie do wynegocjowania,

• gdzie masz dźwignię, nawet jeśli nie jest oczywista,

• jak nie wpaść w pułapkę ustępstw bez wzajemności.

Efekt, którego możesz się spodziewać

Po tej współpracy:

• masz jasność swojej pozycji negocjacyjnej,

• wiesz, o co walczysz, a co świadomie oddajesz,

• przestajesz reagować na presję, a zaczynasz ją kontrolować,

• prowadzisz rozmowy z planem, a nie z intuicji,

• podejmujesz decyzje, które chronią długofalowy interes firmy.

Nie zawsze kończy się to „idealnym kontraktem”.
Zawsze kończy się lepszą decyzją, niż gdybyś działał w pojedynkę.

Jak wygląda współpraca

1. Rozbicie sytuacji na czynniki pierwsze

• czego naprawdę chce druga strona,

• gdzie ma przewagę, a gdzie tylko sprawia takie wrażenie,

• jakie są Twoje realne alternatywy (nawet jeśli dziś ich nie widzisz).

2. Strategia rozmów

• priorytety negocjacyjne,

• punkty nienegocjowalne,

• scenariusze na przeciąganie, presję, zmiany ustaleń.

3. Przygotowanie kluczowych momentów

• rozmowy decyzyjne,

• punkty zwrotne,

• momenty, w których najłatwiej stracić pozycję.

4. Wsparcie w podejmowaniu decyzji

• chłodna perspektywa bez emocji,

• ocena ryzyka vs. korzyści,

• pomoc w wyborze najlepszego ruchu, nie „najładniejszego”.

Dla kogo jest ta usługa

✔ przedsiębiorcy i liderzy negocjujący z dużym partnerem
✔ firmy zależne od jednego z kluczowych kontraktów
✔ osoby, które nie chcą improwizować przy wysokiej stawce