Negocjacje wynagrodzenia - coaching z symulacjami negocjacyjnymi

Charakter coachingu - Negocjacje wynagrodzenia

Negocjowanie twojej pensji jest kluczową umiejętnością, aby otrzymać, na co zasługujesz.

Te praktyczne sesje coachingowe wypełnione przykładami, grami symulacyjnymi, testami i gotowymi pomocami (formularze do przygotowania, gotowe wzory maili) zmieni sposób, w jaki patrzysz na negocjacje wynagrodzenia.

Z reguły ludzie nie lubią i boją się negocjować bo:

•        nie mają całkowitej kontroli nad przebiegiem rozmów

•        boją się odmowy i odrzucenia

•        boją się zrobić z siebie idiotę

Jeśli

•        czujesz strach negocjując

•        nie wiesz jak negocjować, czujesz się zagubiony

•        boisz się negocjacji, na samą myśl robi mi się sucho w gardle

•        nie wiesz co chcesz powiedzieć

•        boisz się, że nie będziesz miał argumentów

•        nie wiesz jak się przygotować do negocjacji

•      nie wiesz jak przekonać drugą osobę do swoich argumentów

 to ta forma coachingu na pewno Ci pomoże.

Dzięki tym coachingowi negocjacji wynagordzenia:

• Dowiesz się jak wynegocjować wyższe wynagrodzenie i zwiększyć aktualne wynagrodzenie

• Zostaniesz przeprowadzony krok po kroku przez cały proces negocjacji wynagordzenia, „za rączkę”

• Dowiesz się co dokładnie powiedzieć i kiedy to powiedzieć

• Zostanie wyposażony w takie techniki i nauczysz się takich umiejętności, które sprawią, że będziesz działał elastycznie i w kilkach chwil dopasujesz się do stylu negocjacji rekrutera

• Pewnie wykorzystasz sprawdzone techniki negocjacji, aby uzyskać najwyższe wynagrodzenie

• Nauczysz się negocjować dodatkowe korzyści, premie, elastyczny czas pracy i prowizje

• Nauczysz się trafnie konstruować i dobierać argumenty

• Nauczysz się planowania negocjacji

• Otrzymasz gotowe formularze do przygotowania się do rozmów

• Otrzymasz gotowe wzory maili do wykorzystania

• Dowiesz się jakie pytania zadać rekruterom aby zrobić na nich jak największe wrażenie

Przykładowy zakres coachingu negocjacji wynagrodzenia

Dynamika negocjacji płacowych (negocjacji wynagrodzeń)

• Dynamika negocjacji

• Style negocjacji

• Pozycje i stanowiska a interesy w negocjacjach wynagrodzeń

• BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach

• WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)

• ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach

Zasady, techniki i taktyki negocjacji o wynagordzenie

• Zasady negocjacji

• Techniki negocjacji

• Tricki negocjacyjne

Komunikacja w negocjacjach wynagordzenia

• Jak słuchać w negocjacjach płacowych?

• Co, kiedy i jak mówić w negocjacjach wynagrodzeń?

• Czego nie mówić?

• Jak i o co pytać w negocjacjach płacowych?

• 30 najpopularniejszych pytań i odpowiedzi

 Perswazja w negocjacjach wynagrodzenia

• Modele i zasady perswazji

• Retoryka w negocjacjach wynagrodzeń

• Argumentacja - dobór i tworzenie argumentów w negocjacjach wynagrodzeń

• Perswazyjny język negocjacji płacowych

• Logika a emocje w negocjacjach płacowych

• Ramowane informacji w negocjacjach płacowych

Przygotowanie do negocjacji wynagrodzenia

• Przygotowanie danych.

• Przygotowanie argumentacji.

• Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji płacowych – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji

 Negocjacje wynagrodzenia  w formie pisemnej

• Zasady negocjacji pisemnych

• Gotowe wzory maili do wykorzystanie w negocjacjach pisemnych

Typowy scenariusz takiej symulacji negocjacyjnej przedstawiam poniżej: 

• Przydzielanie ról negocjacyjnych

• Prezentacja scenariusza symulacji negocjacyjnej, instrukcje ogólne i poufne

• Sesje negocjacyjne i renegocjacyjne

• Sesja debriefingowa – analiza rezultatów negocjacji, procesu negocjacji, użytych taktyk negocjacji oraz wnioski

Przygotowuję do negocjacji wynagrodzeń zarówno w języku polskim jak i angielskim.

Dlaczego warto ze mną współpracować?

Mam za sobą ponad 15 lat doświadczenia i przeprowadzonych ponad 10 000 godzin szkoleń, warsztatów, wykładów i seminariów dla wyższej i średniej kadry zarządzającej w Polsce i za granicą.  

Szkoliłem pracowników m.in. takich organizacji i firm jak:

Armia Amerykańska, siły specjalne, służby specjalne, Airbus Group, Ministerstwo Spraw Zagranicznych, IBM, PriceWaterhouseCoopers, CISCO,   Polskie Górnictwo Naftowe i Gazownictwo, Grupa Lotos, Centrum Badań Kosmicznych PAN, Urząd Komunikacji Elektronicznej (regulacja rynku telekomunikacyjnego), Ministerstwo Finansów, Wojsko Polskie w tym Dowództwo Generalne Rodzajów Sił Zbrojnych i wiele wiele innych. Proszę zobacz referencje.

Moje bio

Referencje