„Jeszcze jedno” – najczęstsza technika końcówki
Uważaj na ostatnie ruchy
Często, gdy rozmowa wydaje się zakończona, druga strona dorzuca zdanie: „A jeszcze jedna rzecz…” To popularna technika, by na samym końcu „wycisnąć” coś więcej.
Dlaczego działa
Liderzy są zmęczeni i chcą już zamknąć temat, więc łatwiej zgadzają się na dodatkowy punkt. To psychologiczna pułapka: po długiej rozmowie czujność spada.
Najczęstsze błędy
• Zgoda na dodatkowy warunek bez analizy.
• Traktowanie „jeszcze jednej rzeczy” jako drobiazgu, który w praktyce zmienia całą równowagę.
• Brak przygotowania na tę technikę.
Jak reagować
Zatrzymaj się – nie odpowiadaj od razu.
Oceń wpływ nowego punktu na całość ustaleń.
Jeśli trzeba – otwórz rozmowę na nowo, zamiast przyjmować „drobiazg”.
Pokaż, że cenisz czas i proces: „To istotne, potrzebujemy to osobno przeanalizować”.
Wniosek
„Jeszcze jedno” to test Twojej odporności na presję końcówki. Prawdziwy negocjator zachowuje czujność do ostatniego zdania.
#negocjacje #strategia #lider #biznes #psychologia #finalizacja #wplyw