Negocjacje wynagrodzenia

Negocjacje wynagrodzenia

Dlaczego nie negocjujemy wynagrodzenia podczas rozmowy o pracę?

Nieważne czy czeka cię rozmowa rekrutacyjna w nowej firmie, czy z całych sił starasz się uzyskać awans w dotychczasowej wiesz, że czekają cię negocjacje wynagrodzenia.

Badania przeprowadzone przez naszą firmę  ujawniły, że w trakcie rozmowy o nową pracę jedynie  34% z nas negocjuje wysokość wynagrodzenia.

Jaki jest powód tego, że nie proszą o więcej? Odpowiedź jest prosta -  lęk.

Doskonale rozumiem, to że negocjacje wzbudzają lęk. Czy jednak nie warto ich podejmować?

Osoby, które podejmowały negocjacje wynagrodzenia podczas rozmowy kwalifikacyjnej były w stanie zwiększyć swoją pensję średnio o ponad 7,6%.

Być może na pierwszy rzut oka nie wygląda to na dużą różnicę ale jeśli ty i twój współpracownik, który wynegocjował lepszą startową pensję jesteście traktowani identycznie przez swoją firmę - otrzymujecie takie same podwyżki i awanse to kilka lub kilkanaście lat później będziesz musiał pracować nieco dłużej, aby zarobić tyle samo pieniędzy, co Twój kolega.

Mogę śmiało powiedzieć, że nie negocjujemy wynagrodzenia bo:

·          Boimy się lub denerwujemy negocjacjami

A to ze względu na to, że:

·         nigdy nie nauczono nas odpowiednich umiejętności

·         nie wiemy co powiedzieć w trakcie negocjacji i jak to powiedzieć,

·         nie mamy kontroli nad procesem i nie mamy oceny zwrotnej

·         nie chcemy stracić szansy na wymarzoną pracę.

Najczęściej spotykanymi przeciwnościami w toku negocjacji wynagrodzenia są: 

• Postrzeganie się jako mniej wartościowego niż jesteś w rzeczywistości i negocjowanie z tej pozycji. 

 • Nie przeprowadzenie odpowiedniego researchu, dzięki któremu mógłbyś stwierdzić dlaczego zasługujesz na podwyżkę. 

 • Bycie niecierpliwym w toku negocjacji i zaakceptowanie propozycji zanim uzyskało się najlepszą opcję.  

NIE POZWÓL ABY TE PRZESZKODY STANĘŁY NA PRZESZKODZIE TWOIM NEGOCJACJOM.

Jak negocjować wynagrodzenie? Osobiście, przez telefon czy za pośrednictwem poczty elektronicznej?

Czy powinienem negocjować wynagrodzenie osobiście, przez telefon lub za pośrednictwem poczty elektronicznej? To częste pytanie, które zadają sobie osoby przygotowujące się do rozmowy o pracę.

W większości przypadków jest tak, że osoba poszukująca pracy tego nie kontroluje. To firma oferująca pracę podejmie decyzję, wybierając osobistą rozmowę o wynagrodzeniu, wykonując telefon po rozmowie kwalifikacyjnej lub wysyłając list z ofertą na piśmie lub za pośrednictwem poczty elektronicznej.

Negocjacje wynagrodzenia twarzą w twarz

 Zawsze radzę klientom, aby nie prowadzili ważnych i trudnych rozmów za pośrednictwem poczty elektronicznej. Do tych należą rozmowy o pracę. W takiej sytuacji łatwo jest o niewłaściwą interpretację pewnych kwestii, radzę więc rozmawiać z pracodawcą osobiście lub przez telefon, żeby uniknąć niepotrzebnych nieporozumień. Poza tym, kiedy rozmawiasz z kimś osobiście, możesz wyczuć, jak bardzo otwarty jest na to, co mówisz.

 Negocjacje wynagrodzenia twarzą w twarz mają kilka zalet. Możesz na przykład czytać mowę ciała danej osoby, szybko dojść do sedna rozmowy oraz wykorzystywać techniki negocjacyjne na swoją korzyść. Jednak w przypadku takiej formy negocjacji wynagrodzenia musisz być pewny siebie, przygotowany na wszelkie ewentualności i posiadać umiejętność szybkiego reagowania. 

negocjacje wynagrodzenia

Negocjowanie wynagrodzenia za pośrednictwem poczty elektronicznej

Odwrotnie jest w przypadku negocjowania wynagrodzenia za pośrednictwem e-mail. Bez kontekstu interpersonalnego, osoby siedzącej przed tobą, istnieje ryzyko, że słowo pisane zostanie nieodpowiednio zinterpretowane. Jednakże poczta elektroniczna może być lepszym wyjściem, dla tych, którzy są nieśmiali lub łatwo się denerwują. Możesz poświęcić 10 minut lub 10 godzin opracowując idealną odpowiedź na ofertę pracy.

Gotowe wzory maili znajdziesz w e-kursie “Bezstresowe negocjacje wynagrodzenia”

Negocjowanie wynagrodzenia poprzez e-mail jest korzystne dla kandydata, który zbyt mocno denerwuje się negocjacjami, dla którego ten proces jest zbyt stresujący i „spala” go na starcie.  Negocjacje e-mailowe są w tej sytuacji bardziej korzystne, ponieważ dają czas na ułożenie wypowiedzi. Złe decyzje i niezręczne sytuacje zwykle wynikają z okoliczności, w których jedna strona czuje się zestresowana. Pytanie dotyczące podwyższenia wynagrodzenia zadane zadane twarzą w twarz może być stresujące. Ale e-mail daje możliwość i czas na odpowiednie skomponowanie myśli, w spójny i logiczny sposób.

Pamiętaj, że nie powinieneś rozpoczynać negocjacji wynagrodzenia od razu po otrzymaniu wstępnej oferty. Nie proś o więcej zanim porządnie przeanalizujesz propozycję pracodawcy. Daj sobie trochę czasu do namysłu nad ofertą. Większość firm i tak da Ci odpowiednią ilość czasu na przemyślenie propozycji. Wykorzystaj ten czas, aby przeanalizować każdy aspekt  wynagrodzenia - od podstawy, aż po świadczenia dodatkowe i zachęty.

Niezależnie więc od tego, czy jesteś mężczyzną czy kobietą, czy jesteś w swojej pierwszej lub piątej pracy, nadszedł czas, żeby nauczyć się efektywnie negocjować wynagrodzenie.

Przygotowałem dl a Ciebie kurs online “Bezstresowe negocjacje wynagrodzenia w rozmowie o pracę”, w którym dowiesz się m.in.:

·         co i jak mówić w trakcie negocjacji wynagrodzenia

·         czego nie mówić w trakcie negocjacji wynagrodzenia

·         jak się przygotować do negocjacji wynagrodzenia

·         jak odpowiadać na trudne i podchwytliwe pytania

·         o co pytać samemu i jakie są zasady i techniki negocjacji wynagrodzeń

Super pensja - jak wynegocjować podwyżkę?

Super pensja - jak wynegocjować podwyżkę?

NIE CZEKAJ DO MOMENTU OCEN PRACOWNIKÓW, ŻEBY POPROSIĆ O PODWYŻKĘ.

Nie musisz czekać aż do momentu ocen pracowników, żeby zapytać o podwyżkę. Możesz podjąć dyskusję na temat wyników twojej pracy oraz wynagrodzenia w każdej chwili. Czasem nawet lepiej wyjść z inicjatywą, kiedy nie jest ona spodziewana. Zaskoczysz ich tą rozmową, co może mieć pozytywny rezultat dla ciebie, gdyż pracodawca nie będzie na nią przygotowany, natomiast ty będziesz miał dobrze przemyślany plan, który świetnie udokumentuje fakt, że zasługujesz na podwyżkę.

PODEJMIJ RYZYKO JUŻ NA POCZĄTKU NEGOCJACJI.

Aby rozpocząć negocjacje musisz być gotowy do podjęcia ryzyka i otwarcie zaprezentować swoje oczekiwania. Odważne podejście do sprawy pomoże ci uzyskać przewagę.

ZNAJ SWOJĄ WARTOŚĆ i BĄDŹ PRZEKONANY O SWOJEJ WARTOŚCI.

Bycie świadomym swojej wartości oznacza docenienie siebie i swojego wkładu dla firmy. Będziesz potrzebował naprawdę dużej dawki pewności siebie, żeby uwierzyć w swoją wartość i być w stanie poprosić o kwotę, która jest poza strefą twojego komfortu. Śledzenie swoich osiągnięć pozwala znaleźć konkretne przykłady twojej wartości. Jeśli dodatkowo skupisz się na samym procesie obserwacji wzmocnisz pewność siebie i będziesz mógł lepiej zrozumieć swoją wartość.

Zrób research na temat wartości rynkowej twojego stanowiska pracy. Bazując na kilku różnych analizach, wywnioskujesz o jaką pensję możesz prosić w zależności od twojej pozycji. Oprócz sprawdzania stron internetowych z wysokościami wynagrodzeń, rozmawiaj z ludźmi pracującymi na podobnych stanowiskach. Dobrym źródłem wiedzy mogą być równieź rekruterzy. 

Większość ludzi właśnie z powodu braku poczucia własnej wartości nie jest w stanie wynegocjować podwyżki. Ludzie mniej zarabiają, gdyż nie cenią samych siebie. Bądź pewny swojej wartości, żeby z przekonaniem uwierzyć, że zasługujesz na kwotę, o którą prosisz. Pewność siebie jest kluczowa w tym procesie.

BĄDŹ ŚWIADOMY ILE MOŻESZ STRACIĆ GODZĄC SIĘ NA MNIEJ.

Jeśli zgodzisz się na mniej (i nie podejmiesz negocjacji), może to mieć długofalowy efekt. Wszelkie podwyżki wynagrodzenia, jakie będziesz otrzymywał za swoją pracę będą mniejsze, ponieważ będą oparte o pensję podstawową, na którą się zgodziłeś. Ostatecznie zarobisz mniej i mniej zaoszczędzisz.

PRZYGOTUJ SWOJE CV ZARÓWNO POD WZGLĘDEM ZAWARTOŚCI JAK I OPRAWY GRAFICZNEJ, ŻEBY UZASADNIAŁO TWOJĄ PROŚBĘ.  

Pierwsze wrażenie wywierasz na przyszłym pracodawcy za pomocą swojego CV. Dzięki profesjonalnej oprawie graficznej oraz świetnych kwalifikacjach, twoje CV może umożliwić ci otrzymanie najwyższej możliwej pensji.

ZWIZUALIZUJ SOBIE OCZEKIWANY REZULTAT 

Większość ludzi przystępuje do negocjacji z obawą jak ten proces będzie przebiegał. Jeśli uda ci się powściągnąć swoje nerwy, uzyskasz lepszy wynik. Kluczem do zminimalizowania zdenerwowania jest wcześniejsza wizualizacja dyskusji oraz jej oczekiwanego rezultatu. Zrób to wystarczająco dużo razy, żeby rzeczywiste negocjacje wydały ci się podobnym scenariuszem jak te, które przećwiczyłeś w myślach. W ten sposób opanujesz stres, który może zniszczyć Twoje możliwości.

PRZEĆWICZ NEGOCJACJE PODWYŻKI

Większość ludzi czuje się niekomfortowo podczas negocjowania pensji. Im więcej będziesz ćwiczył, tym lepiej będziesz się czuł podczas prawdziwej rozmowy. Znajdź partnera do ćwiczeń lub nagraj się na telefon. Celem tego ćwiczenia jest uzyskanie pewności co do swoich osiągnięć, tego co chcesz powiedzieć oraz tematów do dyskusji. Jeśli osiągniesz płynność w myśleniu o tym, podczas rozmowy będziesz mówił naturalnie i bez cienia zdenerwowania.

Podanie o podwyżkę.

Dlaczego miałbym prosić o podwyżkę na piśmie?

Istnieje wiele korzyści wynikających z przygotowania podania podwyżki, nawet jeśli mimo to zdecydujesz się na osobistą rozmowę z szefem. Oto trzy powody, dla których powinieneś rozważyć złożenie podania o podwyżkę na piśmie:

 Pomoże ci to przygotować punkty do rozmowy. Złożenie podania o podwyżkę pomoże ci uporządkować swoje myśli i stworzyć przekonywujące argumenty, dlaczego zasługujesz na podwyżkę wynagrodzenia. Wymieniając na piśmie swoje różne osiągnięcia i doświadczenia, możesz pomóc sobie w przygotowaniu się do przyszłych rozmów na ten temat i upewnić się, że nie przeoczysz żadnych istotnych informacji.

Podanie o podwyżkę pomoże to Tobie i Twojemu szefowi czuć się bardziej komfortowo. Zebranie razem argumentów na to, dlaczego zasługujesz na podwyżkę, zapewni Twojemu przełożonemu dużo czasu na przeanalizowanie Twoich punktów i przedstawienie apelu do każdego wyższego rangą pracownika do zatwierdzenia. Wysłanie listu z uzasadnieniem jest lepsze niż zaskoczenie szefa prośbą, której może się nie spodziewać lub nie być w pełni przygotowany do jej rozpatrzenia.

Zapewni on formalną dokumentację. Kiedy podejmowana jest ważna decyzja, dobrze jest mieć dokumentację umowy (lub braku zgody). Jeśli otrzymasz podwyżkę z tej rozmowy, będziesz mógł podzielić się tą dokumentacją z działem kadr swojej firmy, aby upewnić się, że zmiana zostanie jak najszybciej odzwierciedlona w twoim wynagrodzeniu. Jeśli odmówiono Ci podwyżki, możesz wykorzystać ten list lub e-mail jako podstawę do przyszłej rozmowy.

Co należy zawrzeć w liście w sprawie podwyżki wynagrodzenia?

Zanim zaczniesz składać wniosek o podwyżkę wynagrodzenia, poświęć trochę czasu na zebranie kilku kluczowych informacji. Posiadanie tych trzech informacji może zwiększyć Twoje szanse na otrzymanie podwyżki:

 Konkretne osiągnięcia i osiągnięcia. Co osiągnąłeś w trakcie swojej kadencji w firmie? Upewnij się, że Twoje osiągnięcia są konkretne i ilustrują, w jaki sposób zapewniłeś firmie wartość. Jeśli to możliwe, dołącz dokładne pomiary. Na przykład, zamiast powiedzieć: "Zwiększyłem swoją sprzedaż w 2018 roku", powiedzmy: "Zwiększyłem sprzedaż o 25% w ciągu roku, co doprowadziło do uzyskania dodatkowych 40 000 USD przychodów w 2018 roku". Powinieneś również uwzględnić wszelkie nowe umiejętności, które rozwinąłeś w czasie pracy w firmie oraz wszelkie nowe lub dodatkowe obowiązki, które podjąłeś.

Dokładna wysokość podwyżki (kwota w dolarach lub procent), którą chcesz otrzymać. Ważne jest, aby przyjść przygotowany z podwyżek, które chcesz wyglądać na przygotowane, złagodzić zamieszanie i sprawić, że proces ten zostanie przeprowadzony tak szybko, jak to możliwe. Użyj Indeed Salaries, aby dowiedzieć się, jaka jest średnia pensja na twoim stanowisku, poziom doświadczenia i miasto, aby zdefiniować odpowiednią kwotę na pytanie. Na przykład, jeśli jesteś jeszcze w pierwszych kilku latach swojej kariery, możesz nie kwalifikować się jeszcze do otrzymywania wynagrodzenia na poziomie wyższym.

Podziękowania dla firmy za uznanie twojej prośby. Zawsze poświęć chwilę na podziękowania dla swojego szefa i organizacji za możliwości, które zapewnili i za poświęcenie czasu na rozpatrzenie Twojej prośby.