Negocjacje zakupowe Szkolenie warsztatowe
Celem szkolenia jest przygotowanie uczestników do prowadzenia efektywnych negocjacji zakupowych oraz wyposażenie w umiejętność posługiwania się wachlarzem najskuteczniejszych taktyk zakupowych pozwalających skutecznie obniżać ceny a tym samym optymalizować zakupy.
Uczestnicy szkolenia:
Otrzymają narzędzia umożliwiające efektywną realizację własnych celów ekonomicznych w procesie zakupowym
Nauczą się efektywnie przygotowywać i planować negocjacje
Dowiedzą się jak zdobywać informacje od drugiej strony i jak je wykorzystywać?
Poznają najskuteczniejsze techniki wykorzystywane w negocjacjach z dostawcami
Dowiedzą się jakie cechy posiada skuteczny negocjator
Zaczną podchodzić do negocjacji w strategiczny sposób
Poznają swój naturalny styl negocjowania
Dowiedzą się kiedy w negocjacjach warto skorzystać z danego stylu
Poznają anatomię i strategie rozwiązywania trudnych sytuacji w rozmowach zakupowych
Udoskonalą swoje zdolności perswazyjne
Nabędą umiejętność obrony i wychodzenia spod presji psychologicznej podczas negocjacji z dostawcami
Dowiedzą się w jaki sposób omijać przeszkody i wychodzić z sytuacji patowych
Jak dobierać argumenty i obalać obiekcje podczas rozmów?
Poznają ramy negocjacji win-win
Nauczą się prowadzić negocjacje wielostronne
„Podkręcą” negocjacyjną kreatywność i popraw umiejętność rozwiązywania problemów w negocjacjach oraz poszukiwania alternatyw
Poprawią umiejętności komunikacyjne niezbędne w negocjacjach
Poznają triki i sztuczki negocjacyjne
Głównym założeniem tego szkolenia z negocjacji jest poddanie uczestników specjalnie opracowanej formule zajęć tak, aby musieli się w pełni zaangażować w symulacje i ćwiczenia umiejętności negocjacyjnych. Taka praktyczna, dynamiczna formuła jest niezwykle efektywna i przynosi znacznie lepsze rezultaty, aniżeli typowe szkolenia z negocjacji.
Program szkolenia
Moduł 1 Dynamika negocjacji
Siła w negocjacjach
Proces, architektura, fazy, strategie i taktyki negocjacji – praktyczne wskazówki
BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) - Twoja alternatywa w negocjacjach
WATNA (Worst Alternative to a Negotiated Agreement)
ZOPA (Zone of Possible Agreement) - Strefa możliwego porozumienia w negocjacjach
Typowe błędy popełniane przez negocjatorów
Moduł 2 Zarządzanie konfliktem
Efektywne zarządzanie konfliktem
Twój profil radzenia sobie z konfliktem
Style zarządzania konfliktem w organizacji – kiedy korzystać z jakiego stylu?
Moduł 3 Komunikacja w negocjacjach
Szereg praktycznych ćwiczeń, gier i eksperymentów mających na celu podniesienie zdolności komunikacyjnych w negocjacjach
Perswazja w negocjacjach
Retoryka i argumentacja
Logika w negocjacjach
Emocje w negocjacjach
Kłamstwo w negocjacjach
Moduł 4 Manipulacje w negocjacjach
Rozpoznawanie i neutralizacja gier manipulacyjnych stosowanych przez negocjatorów.
Moduł 5 Taktyki negocjacji
Moduł 6 Obiekcje w negocjacjach zakupowych
Obiekcje naszych partnerów w negocjacjach
Etapy przeformułowywania obiekcji
Moduł 7 Negocjacje z trudnym partnerem
Moduł 8 Zmiana perspektywy i kreatywność w negocjacjach
Zmiana perspektywy i jej znaczenie w negocjacjach
Poszukiwanie alternatywnych rozwiązań problemu w negocjacjach
Rola kreatywności w negocjacjach
Ćwiczenia rozwijające kreatywność w negocjacjach
Strategie negocjacyjne a relacje z partnerem
Strategie dystrybutywna i integratywna w negocjacjach
Dobór strategii negocjacyjnych w zależności od typu negocjacji i rodzaju partnera
Rozróżnianie pomiędzy interesami (potrzebami) – kwestiami (tematami do poruszenia) – pozycjami (stanowiskami).
Budowanie relacji
Moduł 9 Planowanie i przygotowanie w negocjacjach
Przygotowanie danych.
Przygotowanie argumentacji.
Narzędzia do planowania i przygotowania negocjacji – praca z praktycznymi narzędziami do wykorzystania w procesie przygotowań do negocjacji
Moduł 10 Impas w negocjacjach
Trudne sytuacje negocjacyjne
Wychodzenie z impasu w negocjacjach
Moduł 11 Negocjacje pakietowe
Negocjowanie kilku uzależnionych od siebie kwestii
Elastyczność w poszukiwaniu rozwiązań
Zasady udzielania ustępstw w negocjacjach
Moduł 12 Rozwój umiejętności negocjacyjnych
Twoje mocne i słabe strony w negocjacjach
Kompetencje efektywnych negocjatorów
Dzięki warsztatom uczestnicy:
zdobędą praktyczne doświadczenie negocjacyjne, bez ponoszenia konsekwencji błędnych decyzji,
dzięki ciekawym symulacjom i grom negocjacyjnym, bardzo szybko wejdą w rolę negocjatora i będą im towarzyszyć prawdziwe emocje,
poznają taktyki, techniki i triki negocjacyjne i od razu będziesz mógł sprawdzić je w praktyce,
odbędą kilka spotkań negocjacyjnych i renegocjacyjnych,
otrzymają informację zwrotną trenera prowadzącego warsztaty oraz pozostałych uczestników,
aktywnie zaangażują się w proces szkolenia.
Biorąc udział w tym szkoleniu z negocjacji uczestnicy zwiększą swoje szanse na sukces, poprzez unikanie ustępstw, obniżanie ceny sprzedaży oraz budowaniu efektywnych relacji z partnerami strategicznymi.
Zastanawiasz się czy ta inwestycja zwróci Ci się. Zwróci się i to szybciej niż myślisz.
Skontaktuj się ze mną aby poznać ofertę.