Szkolenie Argumentacja i perswazja w negocjacjach

Przekonuj skutecznie – buduj wpływ, siłę argumentów i zaufanie rozmówcy

Negocjacje to nie tylko wymiana propozycji. To umiejętność budowania wpływu — tak, aby druga strona chciała pójść w Twoim kierunku nie dlatego, że „musi”, ale dlatego, że widzi w tym sens, wartość i bezpieczeństwo.

Skuteczna argumentacja oraz świadoma perswazja pozwalają osiągać cele negocjacyjne, jednocześnie budując porozumienie, wiarygodność i długofalową relację.

Podczas szkolenia „Argumentacja i perswazja w negocjacjach” nauczysz się, jak tworzyć przekonujące argumenty, odpowiadać na obiekcje i prowadzić rozmowę w taki sposób, by łączyć logikę z emocjonalną siłą oddziaływania — bez presji i bez manipulacji.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie jest rekomendowane dla osób, które:

• prowadzą negocjacje handlowe, kontraktowe, projektowe lub wewnętrzne,

• chcą skuteczniej przekonywać partnerów biznesowych do swoich propozycji,

• chcą zwiększyć wpływ na decyzje drugiej strony w sposób etyczny,

• chcą doskonalić komunikację opartą na faktach, emocjach i wartościach,

• chcą budować wizerunek negocjatora pewnego, wiarygodnego i profesjonalnego.

Czego nauczysz się na szkoleniu?

Uczestnicy dowiedzą się m.in.:

✔️ jak budować logiczne, spójne i przekonujące argumenty dopasowane do rozmówcy
✔️ jak tworzyć narrację, która jednocześnie angażuje emocje i porządkuje myślenie
✔️ jak stosować perswazję opartą na mechanizmach wpływu społecznego — bez manipulacji
✔️ jak pracować z obiekcjami i kontrargumentami bez wchodzenia w konflikt
✔️ jak wzmacniać wiarygodność, autorytet i zaufanie podczas rozmowy
✔️ jak przekonywać skutecznie, etycznie i w sposób wspierający długofalową współpracę

Dlaczego to szkolenie działa?

To intensywny warsztat łączący psychologię wpływu, retorykę, komunikację strategiczną oraz praktykę negocjacyjną.

Uczestnicy pracują na realnych przypadkach ze swojego środowiska biznesowego, testują różne techniki argumentacyjne, uczą się „języka wpływu” oraz otrzymują konkretne wskazówki, jak dopasować sposób przekonywania do typu rozmówcy i celu negocjacji.

Szkolenie jest zaprojektowane tak, aby:

• angażować zarówno umysł, jak i emocje,

• ćwiczyć realne sytuacje negocjacyjne w bezpiecznym środowisku,

• dawać szybki, konkretny feedback: co działa, a co osłabia przekaz,

• rozwijać argumentację opartą na faktach i wartościach — nie na presji.

Co zyskujesz jako uczestnik?

🔹 umiejętność budowania argumentów i narracji, które realnie wpływają na decyzje
🔹 większą pewność siebie w prezentowaniu stanowiska
🔹 skuteczne reagowanie na obiekcje i kontrargumenty
🔹 świadomość mechanizmów wpływu i zasad etycznej perswazji
🔹 wzrost autorytetu i wiarygodności w oczach rozmówców
🔹 profesjonalny certyfikat ukończenia szkolenia

Co zyskuje Twoja firma?

✅ negocjatorów, którzy potrafią przekonywać skutecznie — i z klasą
✅ wyższą efektywność negocjacji oraz lepsze warunki umów
✅ spójny standard argumentacji w kontaktach z klientami i partnerami
✅ silniejszy wizerunek firmy jako wiarygodnego, partnerskiego negocjatora

Przykładowy program szkolenia

1. Argumentacja jako klucz do skutecznych negocjacji

• Argumentacja, perswazja i manipulacja — kluczowe różnice

• Dlaczego „dobre argumenty” czasem nie działają

• Psychologia decyzji w negocjacjach

• Zaufanie i wiarygodność jako fundament wpływu

2. Konstrukcja skutecznych argumentów

• Logika argumentacji: jak budować jasne, spójne komunikaty

• Fakty, dane, przykłady i analogie w rozmowie negocjacyjnej

• Argumenty racjonalne i emocjonalne — jak je łączyć

• Dopasowanie argumentów do celu negocjacji

3. Dopasowanie argumentacji do rozmówcy

• Style decyzyjne i style komunikacji

• Jak rozpoznać, co naprawdę przekonuje drugą stronę

• Argumentowanie przez interesy, potrzeby i wartości

• Jak unikać „argumentacyjnego monologu”

4. Perswazja oparta na zasadach wpływu

• Kluczowe mechanizmy wpływu społecznego w negocjacjach

• Jak wzmacniać przekaz bez presji

• Perswazja etyczna i długofalowa — budowanie relacji

• Granice wpływu i odpowiedzialność negocjatora

5. Reagowanie na obiekcje i kontrargumenty

• Skąd biorą się obiekcje i co naprawdę oznaczają

• Techniki odpowiadania na zastrzeżenia bez eskalacji

• Praca z oporem i sceptycyzmem

• Jak zamieniać kontrargumenty w przestrzeń do porozumienia

6. Narracja i storytelling w negocjacjach

• Dlaczego historie sprzedają lepiej niż same dane

• Narracja angażująca emocje i logiczne myślenie

• Jak mówić o ofercie / rozwiązaniu / zmianie w sposób przekonujący

• Jak unikać pustych sloganów i „nadęcia”

7. Autorytet i wiarygodność negocjatora

• Jak budować profesjonalny wizerunek w rozmowach

• Język, postawa i argumentacja a postrzeganie kompetencji

• Spójność komunikacji werbalnej i niewerbalnej

• Budowanie pozycji bez dominacji

8. Praktyka negocjacyjna i ćwiczenia

• Praca na realnych przykładach uczestników

• Symulacje negocjacji z naciskiem na argumentację i perswazję

• Testowanie różnych strategii przekonywania

• Feedback: co działa, a co osłabia przekaz

9. Transfer do codziennej pracy

• Indywidualne wnioski i rekomendacje

• Gotowe schematy argumentacyjne do zastosowania w praktyce

• Plan wdrożenia technik w realnych negocjacjach

• Podsumowanie szkolenia