Szkolenie Skuteczne przygotowanie strategii negocjacyjnych

 Skuteczne przygotowanie strategii negocjacyjnych

Zwiększ skuteczność. Negocjuj z planem, pewnością i przewagą.

W biznesie dobre negocjacje nie zaczynają się przy stole. Zaczynają się wcześniej — w analizie, planie działania i świadomie zaprojektowanej strategii. To przygotowanie decyduje o tym, kto prowadzi rozmowę, kto reaguje, kto ustępuje i kto finalnie osiąga lepsze warunki.

Szkolenie „Skuteczne przygotowanie strategii negocjacyjnych” to intensywny warsztat, podczas którego uczestnicy uczą się krok po kroku budować strategię negocjacyjną: od analizy sytuacji i interesów po scenariusze rozmów, taktyki i plan ustępstw.

Dzięki temu negocjacje przestają być improwizacją — a stają się procesem zarządzanym profesjonalnie i z pełną kontrolą.

Dla kogo jest to szkolenie?

Szkolenie jest przeznaczone dla osób, które:

• prowadzą negocjacje handlowe, kontraktowe lub projektowe,

• reprezentują firmę w rozmowach z klientami, dostawcami i partnerami,

• chcą osiągać lepsze warunki bez niepotrzebnej eskalacji i napięcia,

• chcą wyjść poza schemat „intuicji i doświadczenia” i negocjować w oparciu o strategię,

• odpowiadają za wynik rozmowy, warunki współpracy lub kluczowe ustalenia biznesowe.

Czego nauczysz się na szkoleniu?

Uczestnicy nauczą się m.in.:

✔️ jak przygotować się do negocjacji — od analizy kontekstu po cele i priorytety
✔️ jak budować spójną strategię negocjacyjną i dobierać ją do sytuacji oraz typu rozmówcy
✔️ jak projektować scenariusze rozmów (warianty A/B/C) i planować reakcje na ruchy drugiej strony
✔️ jak zarządzać emocjami, presją czasu i dynamiką rozmów bez utraty kontroli
✔️ jak rozpoznawać manipulacje i stosować skuteczne kontrtechniki
✔️ jak budować relacje i jednocześnie chronić interesy firmy — także w negocjacjach win-win

Dlaczego to szkolenie działa?

To nie wykład i nie „lista taktyk”.

To intensywna praca warsztatowa, w której uczestnicy ćwiczą budowanie strategii na realnych przypadkach biznesowych oraz w symulacjach negocjacyjnych. Każdy etap przygotowania jest przechodzony krok po kroku — tak, aby po szkoleniu uczestnik wiedział dokładnie, co i jak robić przed każdą ważną rozmową.

Szkolenie zostało zaprojektowane tak, aby:

• angażować i utrwalać umiejętności w praktyce (nie w teorii),

• od razu przekładać się na codzienne negocjacje,

• dostarczać konkretny feedback: co działa, co osłabia pozycję i co poprawić.

Co zyskujesz jako uczestnik?

🔹 większą pewność siebie w negocjacjach o wysoką stawkę
🔹 lepsze wyniki negocjacyjne bez ryzyka pogorszenia relacji
🔹 gotowy schemat przygotowania, który można powtarzać przed każdą rozmową
🔹 umiejętność reagowania „na żywo” bez stresu i improwizacji
🔹 zestaw technik, scenariuszy i checklist do natychmiastowego wdrożenia
🔹 profesjonalny certyfikat ukończenia szkolenia

Co zyskuje Twoja firma?

✅ korzystniejsze warunki umów i transakcji
✅ negocjatorów, którzy działają spójnie i „grają do jednej bramki”
✅ mniejsze koszty błędów negocjacyjnych i nietrafionych ustępstw
✅ większą przewagę w rozmowach z klientami, partnerami i dostawcami

Przykładowy program szkolenia

1. Strategia negocjacyjna – dlaczego przygotowanie decyduje o wyniku

• Improwizacja vs strategia: różnica, która zmienia wynik negocjacji

• Najczęstsze błędy wynikające z braku przygotowania

• Jak strategia zwiększa kontrolę, pewność i siłę negocjacyjną

• Myślenie negocjacyjne zamiast reagowania „na bieżąco”

2. Analiza sytuacji negocjacyjnej

• Kontekst biznesowy i interesariusze

• Interesy własne i interesy drugiej strony

• Cele, ograniczenia i realne możliwości

• Ryzyka oraz potencjalne punkty zapalne

3. Cele, priorytety i granice negocjacyjne

• Cele maksymalne, realistyczne i minimalne

• Priorytety negocjacyjne: co jest kluczowe, a co „do wymiany”

• Granice ustępstw i punkty nieprzekraczalne

• Świadome zarządzanie kompromisem

4. BATNA i alternatywy – budowanie siły negocjacyjnej

• BATNA: co to jest i jak ją realnie wzmacniać

• Analiza alternatyw drugiej strony

• Jak BATNA wpływa na decyzje i pewność negocjatora

• Kiedy warto odejść od stołu negocjacyjnego

5. Strategie negocjacyjne i ich zastosowanie

• Podejścia strategiczne w negocjacjach (w zależności od celu i relacji)

• Dobór strategii do kontekstu i typu rozmówcy

• Elastyczność strategii w trakcie rozmów

• Kiedy zmieniać strategię, a kiedy ją utrzymać

6. Taktyki negocjacyjne – planowanie ruchów

• Taktyki otwarcia, ustępstw i zamykania rozmów

• Kolejność argumentów i propozycji — jak budować przewagę

• Zarządzanie tempem i dynamiką rozmów

• Taktyki defensywne i ofensywne

7. Przewidywanie zachowań i projektowanie scenariuszy

• Analiza stylu negocjacyjnego partnera

• Przewidywanie kontrargumentów i możliwych ruchów

• Scenariusze A/B/C — przygotowanie na warianty rozwoju rozmów

• Gotowość na zmianę warunków i „zwroty akcji”

8. Emocje, presja i trudne sytuacje w strategii

• Jak uwzględniać emocje w planowaniu negocjacji

• Presja czasu i naciski — jak przygotować odpowiedzi

• Reagowanie na impas i konflikt w sposób strategiczny

• Jak utrzymać kontrolę w sytuacjach nieprzewidzianych

9. Strategia a relacje długofalowe

• Równowaga między wynikiem a relacją

• Win-win jako świadomy element strategii

• Budowanie zaufania poprzez spójność i konsekwencję

• Długofalowe skutki decyzji negocjacyjnych

10. Praktyka strategiczna

• Praca na realnych przypadkach uczestników

• Budowanie strategii krok po kroku (template / framework)

• Symulacje negocjacji z naciskiem na przygotowanie

• Informacja zwrotna i analiza skuteczności strategii

11. Transfer do codziennej pracy

• Checklisty przygotowania do negocjacji

• Indywidualny model planowania strategii

• Wnioski i kluczowe zasady skutecznego przygotowania

• Podsumowanie szkolenia