Jak negocjować partnerstwo biznesowe lub wspólne przedsięwzięcie?
Negocjowanie partnerstwa biznesowego lub wspólnego przedsięwzięcia może być zniechęcającym zadaniem. Znajomość odpowiednich kroków i strategii może znacznie usprawnić ten proces, a także zwiększyć szanse na sukces.
W tym artykule omówimy, jak skutecznie negocjować taką umowę, aby zmaksymalizować jej potencjał dla obu zaangażowanych stron.
Krok 1: Poznaj swoje cele i zadania.
Przed rozpoczęciem procesu negocjacji ważne jest, aby mieć jasne wyobrażenie o tym, co chcesz osiągnąć dzięki partnerstwu lub joint venture. Czy chcesz zwiększyć udział w rynku, poprawić wydajność, uzyskać dostęp do nowych zasobów? Znajomość tych szczegółów pomoże ukierunkować negocjacje i zapewni, że obie strony zgodzą się na wspólny cel.
Krok 2: Zbadaj swojego potencjalnego partnera.
Istotne jest, aby wiedzieć, kim jest potencjalny partner przed rozpoczęciem z nim negocjacji. Oznacza to zbadanie ich praktyk biznesowych, reputacji w branży, stabilności finansowej i wszelkich innych istotnych informacji, które mogą mieć wpływ na powodzenie partnerstwa lub wspólnego przedsięwzięcia. Im bardziej jesteś poinformowany o ich działalności, tym lepiej będziesz przygotowany podczas negocjacji, a także długoterminowego zarządzania wszelkimi porozumieniami zawartymi między obiema stronami.
Krok 3: Ustalenie warunków dla każdej z zaangażowanych stron przed rozpoczęciem negocjacji.
Przed rozpoczęciem formalnych rozmów z potencjalnym partnerem lub wspólnikiem joint venture ważne jest ustalenie podstawowych warunków, których obie strony muszą przestrzegać przez cały okres obowiązywania umowy. Powinny one obejmować takie kwestie, jak ustalenia dotyczące podziału zysków, role i obowiązki w organizacji, procesy decyzyjne itp. Wcześniejsze ustalenie tych podstaw gwarantuje, że nie dojdzie do nieporozumień, gdy decyzje będą musiały zostać podjęte szybko.
Krok 4: Rozpocznij negocjacje z otwartym umysłem.
Siadając do stołu negocjacyjnego, opłaca się, aby wszystkie strony podchodziły do negocjacji z otwartym umysłem - zwłaszcza te, które bezpośrednio reprezentują interesy którejkolwiek ze stron. Ludziom łatwo jest zakorzenić się we własnych pozycjach, jeśli są zbyt nastawieni na wygranie każdego punktu; może to jednak szybko doprowadzić donikąd, ponieważ żadna ze stron nie ustąpi, dopóki nie zostanie osiągnięty impas - co skutkuje kosztownymi opóźnieniami podczas próby znalezienia rozwiązań akceptowalnych przez wszystkich zaangażowanych. Zamiast tego należy skupić się na znalezieniu wspólnej płaszczyzny porozumienia między zainteresowanymi stronami, aby postęp mógł być kontynuowany bez zbytnich zakłóceń!
Krok 5: Używaj różnych strategii w zależności od swoich celów i zadań
Podobnie jak wszystko inne związane z partnerstwami / przedsięwzięciami biznesowymi - różne strategie mogą wymagać zastosowania w zależności od konkretnej sytuacji, w której się znajdujemy, aby szybko i skutecznie osiągnąć pożądany rezultat! Na przykład, jeśli głównym celem było zwiększenie udziału w rynku, prawdopodobnie zastosowana zostanie inna taktyka niż redukcja kosztów mająca na celu poprawę zysków rok po roku w długim okresie czasu... Zrozumienie niuansów stojących za każdą zastosowaną strategią najlepiej pasującą do realizowanego projektu pomaga również zapewnić płynne przejście od początku do końca, zapewniając spełnienie wszystkich oczekiwań i przekroczenie ich tam, gdzie to możliwe!
Krok 6: Przygotuj się na wycofanie się z nieudanych negocjacji
Chociaż wszyscy chcielibyśmy myśleć, że nasze wysiłki zakończą się sukcesem za pierwszym razem, rzeczywistość często odbiega od idealistycznych scenariuszy przewidywanych na początku! Zawsze istnieje szansa, że transakcja nie dojdzie do skutku z różnych powodów niezależnych od żadnej ze stron, dlatego też konieczne jest zachowanie elastyczności w całym procesie przygotowanym na odejście nieudanej inwestycji, której nie warto kontynuować ze szkodą dla ogólnego samopoczucia firmy ... Pamiętaj, aby nie wkładać jajek do jednego koszyka - dywersyfikuj inwestycje portfelowe!
Krok 7 : Sfinalizuj transakcję i świętuj swój sukces!
Po osiągnięciu porozumienia obie strony powinny poświęcić czas na sfinalizowanie wszystkich szczegółów, takich jak umowy, dokumenty prawne itp. Pozwala to wszystkim zaangażowanym czuć się bezpiecznie, wiedząc, że to, co zostało uzgodnione, jest wiążące i w razie potrzeby możliwe do wyegzekwowania. Po zakończeniu papierkowej roboty nie zapomnij świętować osiągniętego sukcesu, ciesząc się owocami pracy - ważne jest, aby docenić ciężką pracę włożoną w osiągnięcie tego punktu... Dobra robota!
Negocjowanie partnerstwa biznesowego lub wspólnego przedsięwzięcia może być złożonym procesem, ale dzięki odpowiednim krokom i strategiom może być znacznie płynniejsze i bardziej udane dla obu zaangażowanych stron. Badając potencjalnego partnera, ustalając wcześniej warunki, stosując różne strategie w zależności od celów i założeń, będąc przygotowanym na wycofanie się z nieudanych negocjacji i finalizując transakcję, gdy się powiedzie, zwiększysz swoje szanse na sukces, jednocześnie minimalizując wszelkie konflikty lub nieporozumienia podczas procesu. Mając na uwadze powyższe wskazówki, jesteś na dobrej drodze do wynegocjowania owocnej umowy biznesowej.
Portal szkoleniaznegocjacji.com oferuje szkolenia z negocjacji i bogatą gamę kursów online z certyfikatem . Nasze szkolenia online i kursy online :
Kurs online negocjacje handlowe
Kurs online negocjacje zakupowe
Szkolenie negocjacje menedżerskie