Jak przygotować kontrofertę w negocjacjach

Podczas negocjowania wynagrodzenia lub oferty pracy wiedza o tym, jak sformułować atrakcyjną kontrofertę jest niezbędna. Kontrpropozycje pozwalają wyrazić swoją wartość i wykazać, że jesteś wart więcej niż początkowa oferta.

Niniejszy artykuł wyjaśni kroki niezbędne do przygotowania kontroferty w negocjacjach, aby zapewnić sobie jak najlepsze warunki.

Po pierwsze, niezbędne jest zrozumienie kontekstu negocjacji. Rozważ swoje cele i określ, co byłbyś skłonny zaakceptować w odniesieniu do wynagrodzenia lub obowiązków zawodowych. Najlepszym rozwiązaniem byłoby zbadanie stawek na podobnych stanowiskach, aby zrozumieć ich wartość rynkową. Da ci to wyobrażenie o tym, jaką masz przewagę podczas negocjacji.

Po określeniu pożądanego rezultatu, nadszedł czas na sformułowanie kontroferty, która odzwierciedla ten cel. Zacznij od zadania sobie pytań takich jak: "Co mogę zrobić inaczej niż moja konkurencja?" lub "Jakie unikalne kwalifikacje wnoszę na to stanowisko?". Odpowiedzi na te pytania pomogą wyjaśnić, dlaczego zasługujesz na więcej niż początkowa oferta i pozwolą ci wyjaśnić to uzasadnienie podczas składania kontroferty.

Przedstawiając swoją kontrofertę, upewnij się, że jest ona rozsądna i nie zawiera gróźb, a jednocześnie wyraża przekonanie o twoich umiejętnościach i zasługiwaniu na wyższe wynagrodzenie lub korzystniejsze warunki pracy. Przygotuj się na przedstawienie faktów dotyczących standardów branżowych, tak aby dowody wspierały twoją prośbę o korzystniejsze warunki, a nie tylko opiniotwórcze stwierdzenia lub puste obietnice. Ponadto wyjaśnij, dlaczego dodatkowe wynagrodzenie lub świadczenia byłyby korzystne nie tylko dla Ciebie, ale także dla samej firmy (np. zwiększona produktywność).

Pomocne może być również zasugerowanie alternatywnych rozwiązań, jeśli bezpośredni wzrost wynagrodzenia nie jest możliwy z powodu innych czynników, takich jak ograniczenia budżetowe (np. elastyczne godziny pracy, dodatkowe dni urlopu). Alternatywnie, niektóre firmy mogą zgodzić się na premie za wyniki, które mogą prowadzić do większych nagród, jeśli określone cele zostaną osiągnięte przez cały okres zatrudnienia w danej firmie. W każdym przypadku zachowaj profesjonalizm, niezależnie od tego, czy odmówią, czy zaakceptują jakiekolwiek żądania z którejkolwiek strony; bez względu na to, co się stanie, pamiętaj, że utrzymywanie uprzejmych relacji nawet po nieudanej rundzie negocjacji może otworzyć drzwi w przyszłości, jeśli kiedykolwiek będziesz szukał nowych możliwości w swojej dziedzinie.

Dodatkowo, spróbuj negocjować inne zachęty poza pieniędzmi, takie jak opcje na akcje, zwrot kosztów podróży, pomoc w relokacji itp. Tego typu dodatki nie tylko podnoszą morale, ale także mogą dodatkowo motywować pracowników do cięższej pracy na rzecz osiągnięcia celów organizacyjnych wyznaczonych przez kierownictwo. Co więcej, korzystanie z kursów szkoleniowych oferowanych przez pracodawców może być również pomocne, ponieważ pozwala to pracownikom nauczyć się nowych umiejętności potrzebnych do rozwoju kariery, co prowadzi do większych i lepszych rzeczy.

Wreszcie, nie zapomnij ćwiczyć aktywnego słuchania podczas całego procesu! Negocjacje wymagają, aby obie strony zjednoczyły się i wyraziły wzajemne zrozumienie swoich potrzeb i pragnień. Uważne słuchanie pozwala respondentom ocenić, jak bardzo druga osoba jest zaangażowana w rozmowę; ponadto pomaga im lepiej zrozumieć niuanse stojące za motywami i intencjami partnera! Robienie wszystkich tych rzeczy wymienionych powyżej stawia negocjatorów w dobrym położeniu, jeśli chodzi o stworzenie wzajemnie korzystnego porozumienia, które pozostawi wszystkich zaangażowanych zadowolonych z ostatecznie osiągniętej konkluzji.

Przygotowanie atrakcyjnej kontroferty wymaga wcześniejszego przemyślenia i zrozumienia wartości rynkowej. Pamiętaj, aby wyrazić swoje wartości, zachowując jednocześnie szacunek i profesjonalną postawę. Zbadaj alternatywne rozwiązania, które mogą przynieść korzyści obu stronom, jeśli początkowa oferta jest nie do przyjęcia. Wreszcie, praktykuj aktywne słuchanie podczas negocjacji, aby osiągnąć obopólnie korzystne porozumienie. Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz zapewnić sobie najlepsze możliwe warunki podczas negocjowania wynagrodzenia lub oferty pracy.

Szkolenia z negocjacji to miejsce gdzie znajdziesz praktyczne i dynamiczne szkolenia i warsztaty negocjacyjne

Sprawdź naszą ofertę! Obejmuje ona szkolenia z negocjacji zakupowych, szkolenia z negocjacji sprzedażowych czy szkolenia z negocjacji dla kierowników projektów.