Różnice między negocjacjami międzynarodowymi i krajowymi
Negocjacje międzynarodowe wiążą się z wyjątkowym zestawem wyzwań, które nie występują w negocjacjach krajowych. Różnice te można znaleźć w rodzajach zaangażowanych stron, uwarunkowaniach kulturowych i ramach prawnych regulujących każdą umowę. W niniejszym artykule przeanalizujemy te różnice między negocjacjami międzynarodowymi i krajowymi, aby pomóc czytelnikom lepiej zrozumieć zawiłości związane z globalnymi transakcjami.
Rodzaje stron zaangażowanych w negocjacje międzynarodowe
Jedną z głównych różnic między negocjacjami krajowymi i międzynarodowymi są rodzaje zaangażowanych stron. Negocjacje krajowe zazwyczaj obejmują dwa lub więcej podmiotów z tego samego kraju, takich jak firma i agencja rządowa lub dwie firmy. Z kolei negocjacje międzynarodowe zwykle obejmują wiele krajów, co czyni je znacznie bardziej złożonymi ze względu na różnice w przepisach, kulturze, języku i innych czynnikach, które mogą utrudniać osiągnięcie porozumienia. Przykładowo, jedna ze stron może mieć inne przekonania religijne niż druga, co może powodować konflikty podczas sesji negocjacyjnych. Ponadto często występują duże różnice w sile ekonomicznej między uczestnikami, co może również wpływać na to, jak każda ze stron postrzega swoje cele dotyczące porozumienia.
Względy kulturowe podczas negocjacji międzynarodowych
Kolejną kluczową różnicą między negocjacjami krajowymi i międzynarodowymi są względy kulturowe. Podczas negocjacji z ludźmi z innych krajów ważne jest zrozumienie etykiety kulturowej, aby nikogo nie urazić ani nie zdradzić zbyt wielu informacji o swoim stanowisku, nie otrzymując nic w zamian. Obejmuje to bycie świadomym sygnałów języka ciała, które mogą oznaczać coś innego niż myślisz, że oznaczają - takich jak kiwanie głową tak, gdy zgadzasz się na daną kwestię, zamiast uścisku dłoni, jak to zwykle robimy tutaj w Ameryce Północnej - a także zrozumienie wszelkich formalności związanych z poznaniem kogoś nowego (np. wymiana prezentów). Ważne jest również, aby pamiętać, że niektóre kultury najpierw cenią sobie budowanie relacji, zanim przejdą do spraw biznesowych; dlatego cierpliwość i szacunek powinny być okazywane przez cały proces, jeśli chcesz odnieść sukces!
Ramy prawne regulujące umowy
Ostatnia różnica między negocjacjami krajowymi i międzynarodowymi obejmuje ramy prawne regulujące umowy zawierane przez obie strony. Transakcje krajowe podlegają prawu krajowemu, podczas gdy transakcje transgraniczne muszą być zgodne zarówno z lokalnymi przepisami, jak i przepisami obowiązującymi we wszystkich odpowiednich jurysdykcjach, w których strony znajdują się za granicą lub za oceanem - oznacza to, że przed podpisaniem jakiejkolwiek umowy konieczne będzie dopełnienie dodatkowych formalności! Co więcej, spory wynikające z tych umów mogą być rozpatrywane przez panel arbitrażowy złożony z przedstawicieli różnych krajów, a nie tylko przez jeden system sądowy (co miałoby miejsce w kraju). Wydłuża to czas rozstrzygnięcia, ale zapewnia sprawiedliwość, ponieważ wszyscy mają równą reprezentację przy podejmowaniu decyzji w sprawie sporów dotyczących zobowiązań umownych lub szkód poniesionych w wyniku naruszenia umowy itp.
Podsumowując, istnieje wiele wyraźnych różnic między negocjacjami krajowymi a międzynarodowymi, w tym rodzaje zaangażowanych stron; względy kulturowe; oraz ramy prawne regulujące każdą umowę zawartą przez obie strony uczestniczące w rozmowach. Rozumiejąc te różnice z wyprzedzeniem, negocjatorzy mogą lepiej przygotować się do udanych globalnych transakcji!
Serwis www.szkoleniaznegocjacji.com oferuje szeroką gamę praktycznych warsztatów na bardzo wysokim poziomie merytorycznym. Koniecznie sprawdź nasze szkolenia z negocjacji międzynarodowych, szkolenie negocjacje strategiczne ora szkolenie z negocjacji w języku angielskim „Business negotiation workshop”