Gra o sumie zerowej

Gra o sumie zerowej to matematyczna reprezentacja sytuacji, w której straty lub zyski użyteczności innych uczestników dokładnie równoważą zyski lub straty użyteczności każdego z nich. Ten rodzaj gry został wykorzystany do wyjaśnienia konfliktów i konkurencji między jednostkami, grupami, organizacjami i narodami.

W tym artykule zbadamy, co oznacza interakcja o sumie zerowej, w jaki sposób jest ona wykorzystywana do analizy strategii rozwiązywania konfliktów i dlaczego jej zrozumienie może pomóc w usprawnieniu naszych procesów decyzyjnych.

Czym jest gra o sumie zerowej?

Gra o sumie zerowej to rodzaj modelu matematycznego używanego do reprezentowania sytuacji, w których całkowite zyski lub straty dla wszystkich uczestników są równe. Innymi słowy, zysk lub strata jednego uczestnika musi być dokładnie zrównoważona stratami lub zyskami innych uczestników. Ten rodzaj gier jest wykorzystywany do analizowania interakcji między jednostkami, grupami, organizacjami i narodami od co najmniej lat pięćdziesiątych XX wieku.

Gry o sumie zerowej można podzielić na dwa rodzaje: kooperacyjne i niekooperacyjne. Kooperacyjna gra o sumie zerowej ma miejsce, gdy wszyscy gracze zgadzają się na wynik przed podjęciem jakichkolwiek działań, co oznacza, że nie ma rywalizacji w osiągnięciu rozwiązania. Niekooperacyjne gry o sumie zerowej wiążą się z rywalizacją między graczami, którzy starają się zmaksymalizować swoje indywidualne korzyści, jednocześnie minimalizując te otrzymane przez przeciwników.

W obu przypadkach zyski (lub straty) każdego gracza są doskonale równoważone przez odpowiadające im straty (lub zyski) przeciwników. Oznacza to, że jeśli jeden gracz wygra coś od drugiego, ta sama kwota musi zostać również przez niego utracona, co sprawia, że niemożliwe jest, aby ktokolwiek wyszedł na prowadzenie w tej sytuacji bez utraty czegoś przez kogoś innego. W związku z tym tego typu gry są często postrzegane jako "o sumie zerowej", ponieważ wszystko, co jedna osoba otrzymuje, odbywa się bezpośrednio kosztem tego, co ktoś inny traci, co prowadzi wielu ludzi do przekonania, że niemożliwe jest, aby wszyscy zaangażowani jednocześnie skorzystali z tych interakcji.

Zastosowania gier o sumie zerowej

Najczęstszym zastosowaniem gier o sumie zerowej jest ekonomia i analiza strategii biznesowych; jednak znalazły one również szersze zastosowanie w dziedzinach takich jak nauki polityczne i teoria stosunków międzynarodowych, gdzie mogą pomóc wyjaśnić konflikty między różnymi podmiotami o konkurencyjnych interesach. Na przykład, niektórzy teoretycy twierdzą, że wojny występują z powodu sprzecznych celów między państwami, których nie można pogodzić poprzez same negocjacje, ale zamiast tego wymagają bezpośredniego konfliktu, aby cele którejkolwiek ze stron zostały osiągnięte, tworząc w ten sposób środowisko o sumie zerowej, w którym tylko jedna strona może wyjść zwycięsko po zakończeniu działań wojennych (i często pozostawiając obie strony w gorszej sytuacji niż wcześniej).

Dodatkowo, gry te były szeroko wykorzystywane w dziedzinach takich jak biologia ewolucyjna i badania nad zachowaniem zwierząt, gdzie naukowcy wykorzystują je nie tylko do zrozumienia, w jaki sposób różne gatunki wchodzą w interakcje, ale także w jaki sposób pewne strategie mogą ewoluować w czasie, biorąc pod uwagę określone warunki środowiskowe lub poziomy konkurencji obecne w ekosystemie (takie jak dynamika drapieżnik-ofiara). Rozumiejąc, jak niektóre zwierzęta zachowują się pod presją konkurencji, możemy uzyskać wgląd w nasze własne zachowania w obliczu podobnych scenariuszy, co pozwala nam lepiej przygotować się na potencjalne zagrożenia ze strony rywali, którzy mogą próbować nas wykorzystać, stosując podobne taktyki stosowane wobec słabszych konkurentów w innych częściach przyrody!

Wreszcie, modele te stają się coraz bardziej popularne wśród informatyków pragnących opracować algorytmy sztucznej inteligencji zdolne do podejmowania decyzji w oparciu o rzeczywiste zbiory danych, zamiast polegać wyłącznie na predefiniowanych zestawach reguł; pozwala to komputerom dokładniej symulować złożone interakcje międzyludzkie, dzięki czemu maszyny mogą ostatecznie nauczyć się podejmować decyzje w podobny sposób, jak robią to ludzie, biorąc pod uwagę wystarczające doświadczenie w radzeniu sobie z różnymi rodzajami sytuacji.

Korzyści ze zrozumienia gier o sumie zerowej

Zrozumienie gier o sumie zerowej może być pomocne na różne sposoby w naszym życiu osobistym i zawodowym. Na poziomie indywidualnym mogą one pomóc nam lepiej analizować i rozumieć liczne konflikty, z którymi mamy do czynienia na co dzień, pozwalając nam znaleźć skuteczniejsze rozwiązania, które przyniosą korzyści wszystkim zaangażowanym, a nie tylko nam samym, zmniejszając w ten sposób potencjał dalszej wrogości lub nieporozumień między stronami.

Na większą skalę modele te zapewniają również cenny wgląd w to, jak różne grupy wchodzą ze sobą w interakcje, konkurując o ograniczone zasoby; rozumiejąc, dlaczego niektóre strategie mogą działać dobrze w jednej sytuacji, ale nie w innej, możemy opracować lepsze plany zarządzania sporami, zanim wymkną się one spod kontroli (lub nawet w ogóle się rozpoczną). Ten rodzaj wiedzy jest szczególnie ważny w dzisiejszych czasach, biorąc pod uwagę rosnącą globalizację, która zbliżyła narody do siebie, ułatwiając konfliktom szybkie rozprzestrzenianie się ponad granicami, jeśli nie są kontrolowane.

Wreszcie, zrozumienie gier o sumie zerowej może być również korzystne pod względem procesów decyzyjnych, ponieważ pozwala nam myśleć nieszablonowo, gdy próbujemy rozwiązać złożone problemy, niekoniecznie polegając tylko na tym, co zostało zrobione wcześniej, dając nam większą elastyczność w radzeniu sobie z trudnymi zadaniami, jednocześnie pozostając w granicach wyznaczonych przez istniejące ograniczenia (takie jak realia gospodarcze lub polityczne). Ten rodzaj wiedzy może okazać się nieoceniony w tych dziedzinach pracy, takich jak doradztwo w zakresie zarządzania, gdzie zdolność do dokonywania dokładnych ocen pod presją ma kluczowe znaczenie dla sukcesu!

Podsumowanie

Podsumowując, gry o sumie zerowej są ważnym narzędziem do zrozumienia, w jaki sposób różne podmioty wchodzą w interakcje i konkurują ze sobą w obliczu ograniczonych zasobów. Można je wykorzystać do analizy zarówno sytuacji opartych na współpracy, jak i nie, pomagając nam lepiej zrozumieć, dlaczego niektóre strategie mogą działać dobrze w jednym kontekście, ale nie w innym, co pozwala nam opracować bardziej skuteczne rozwiązania, które przynoszą korzyści wszystkim zaangażowanym stronom. Dodatkowo, zapewniają one cenny wgląd w procesy decyzyjne, co może okazać się nieocenione w dziedzinach takich jak doradztwo w zakresie zarządzania, gdzie dokonywanie trafnych ocen pod presją ma kluczowe znaczenie dla sukcesu!

Szkolenia z negocjacji to miejsce gdzie znajdziesz praktyczne i dynamiczne szkolenia i warsztaty negocjacyjne

Sprawdź naszą ofertę! Obejmuje ona szkolenia z negocjacji zakupowych, szkolenia z negocjacji sprzedażowych czy szkolenia z negocjacji dla kierowników projektów.