Wskazówki dotyczące negocjowania podwyżki lub awansu
Negocjowanie podwyżki wynagrodzenia lub awansu może być zniechęcające, ale poniższe wskazówki pomogą ci pewnie przejść przez ten proces.
Wiedza o tym, czego się spodziewać i przygotowanie z wyprzedzeniem to kluczowe elementy udanych negocjacji. Przy odrobinie wiedzy i praktyki możesz zyskać większą kontrolę nad swoją ścieżką kariery i stabilnością finansową.
Zacznij od przeprowadzenia badań
Przed przystąpieniem do jakichkolwiek negocjacji ważne jest, aby przeprowadzić badania. Obejmuje to sprawdzenie aktualnych stawek rynkowych na stanowiskach podobnych do twojego, a także zapoznanie się z polityką i procedurami firmy związanymi z podwyżkami i awansami. Wiedza o tym, ile inne firmy płacą za daną rolę, może pomóc ci określić, o jaki rodzaj podwyżki lub awansu powinieneś prosić. Ponadto, zrozumienie procesów stosowanych przez pracodawcę da ci wyobrażenie o tym, jak dużą masz siłę przebicia w negocjacjach.
Wyznaczanie realistycznych celów
Po zapoznaniu się z aktualną stawką rynkową i zrozumieniu polityki pracodawcy, nadszedł czas, aby wyznaczyć sobie realistyczne cele. Upewnij się, że wyznaczone cele są osiągalne w rozsądnych ramach czasowych - nie żądaj więcej niż jest to realnie możliwe, biorąc pod uwagę poziom doświadczenia i obowiązki zawodowe. Bądź ze sobą szczery, jeśli chodzi o postępy w osiąganiu tych celów, aby kiedy nadejdzie czas negocjacji, nie było żadnych niespodzianek ani rozczarowań po żadnej ze stron.
Bądź przygotowany z dowodami
Podczas negocjowania podwyżki lub awansu, posiadanie dowodów wcześniejszych sukcesów może znacznie pomóc w przekonaniu pracodawcy, dlaczego powinien zainwestować w zatrzymanie cię na dłużej. Zbierz oceny wyników z poprzednich lat wraz z wszelkimi nagrodami lub wyróżnieniami otrzymanymi w pracy w tym okresie; dokumenty te stanowią konkretny dowód, który pokazuje, jak cennym zasobem (ty) byłbyś, gdybyś awansował lub otrzymał podwyżkę. Posiadanie tego typu łatwo dostępnych informacji pomaga nakreślić jasny obraz pokazujący, dlaczego inwestowanie w twoją przyszłość może przynieść korzyści obu zaangażowanym stronom - w tym im!
Wiedz, czego chcesz i dlaczego na to zasługujesz
Dokładna wiedza na temat tego, jakiego rodzaju podwyżki wynagrodzenia/pakietu awansowego oczekujesz, pomoże skupić się na negocjacjach i sprawi, że wszyscy pozostaną na dobrej drodze przez cały proces. Jeśli to konieczne, omów konkretne kwoty w dolarach, a nie procenty; czasami pracodawcy mogą nie rozumieć, co oznaczają podwyżki procentowe, podczas gdy mogą łatwo zrozumieć dokładne liczby omawiane zamiast tego (np. 3 tys. USD rocznie). Ważne jest również, aby wyjaśnić, dlaczego dokładnie zasługujesz na ten konkretny pakiet - skup się na podkreśleniu osiągnięć z poprzednich doświadczeń, które doprowadziły do tej pory, a także wszelkich dodatkowych kwalifikacji, które sprawiają, że dana osoba jest lepsza niż inni konkurujący z nią jako potencjalni kandydaci walczący o to samo stanowisko (stanowiska). Punkty te stają się szczególnie istotne, gdy wiele osób przeprowadza rozmowę kwalifikacyjną razem, ponieważ wtedy każda osoba musi udowodnić swoją wartość indywidualnie, nie opierając się zbytnio na osiągnięciach innych osób w porównaniu z własnymi zasługami!
Bądź asertywny i pewny siebie podczas negocjacji
Najskuteczniejszymi negocjatorami są ci, którzy pozostają spokojni, ale asertywni na wszystkich etapach: przygotowaniach prowadzących do faktycznych negocjacji, aż do osiągnięcia rozwiązania między obiema stronami! Istotne jest, aby utrzymywać kontakt wzrokowy, mówiąc wyraźnie, ale nie agresywnie - zachowanie opanowania nawet w napiętych momentach, gdy emocje są wysokie, pokazuje prawdziwy profesjonalizm, który pozytywnie odbija się na całym postępowaniu, bez względu na wynik ostatecznie ustalony później. Dodatkowo, zaufanie do swoich umiejętności i bazy wiedzy może przejść długą drogę, jeśli chodzi o przekonanie pracodawców, dlaczego powinni zainwestować więcej zasobów, aby zatrzymać cię na dłużej - upewnij się, że wszelkie zgłaszane żądania są rozsądne, ale nadal zapewniają niezbędne zachęty dla obu zaangażowanych stron, aby oczekiwania wszystkich zostały odpowiednio spełnione!
Bądź otwarty i otwarty na kompromisy
Negocjacje polegają na kompromisie; obie strony muszą być skłonne spotkać się w połowie drogi, aby osiągnąć jakikolwiek postęp. Bądź otwarty i otwarty na różne oferty lub kontroferty przedstawiane podczas dyskusji, ale pamiętaj również, że istnieją granice, których nie można / nie należy przekraczać - dowiedz się wcześniej, jakie są te granice, aby później nieoczekiwanie nie pojawiły się niespodzianki. W większości przypadków pracodawcy będą starali się jak najlepiej zaspokoić potrzeby, jednocześnie pozostając w ramach ograniczeń budżetowych w danej sytuacji, więc zawsze pozostań elastyczny przez cały proces, nie poświęcając po drodze zbyt wiele osobistej uczciwości!
Działania następcze po zakończeniu negocjacji
Po zakończeniu negocjacji należy skontaktować się z pracodawcą (najlepiej za pośrednictwem poczty elektronicznej), dziękując mu za poświęcenie czasu na dokładne omówienie omawianych kwestii przed osiągnięciem ostatecznego rezultatu. Pomaga to nawiązać dobre relacje między obiema stronami, nawet po tym, jak wszystko zostało ustalone, ponieważ pokazuje również uznanie z twojej strony, które wykracza daleko poza samą profesjonalną uprzejmość - ten miły gest może prawdopodobnie prowadzić do przyszłych możliwości w przyszłości, w zależności od okoliczności, które pojawią się w odpowiednim czasie!
Podsumowując, negocjowanie podwyżki wynagrodzenia lub awansu może być onieśmielające, ale nie musi być przytłaczającym doświadczeniem, jeśli podejmiesz odpowiednie kroki z wyprzedzeniem. Zrób najpierw rozeznanie, ustal realistyczne cele w oparciu o aktualne stawki rynkowe i politykę firmy, przygotuj dowody wcześniejszych sukcesów, wiedz dokładnie, czego chcesz i dlaczego na to zasługujesz, pozostań asertywny, ale pewny siebie podczas negocjacji, pozostając jednocześnie otwartym i otwartym na kompromis, gdy zajdzie taka potrzeba - te wskazówki pomogą zapewnić płynniejsze negocjacje, prowadząc do pomyślnych wyników na każdym etapie podróży, aż w końcu nadejdzie sam koniec!
Portal szkoleniaznegocjacji.com oferuje szkolenia z negocjacji i bogatą gamę kursów online z certyfikatem . Nasze szkolenia online i kursy online :
Kurs online negocjacje handlowe