BATNA
Co to jest BATNA?
Jest to skrót od "Best Alternative To a Negotiated Agreement" (najlepsza alternatywa dla wynegocjowanego porozumienia) i termin ten został po raz pierwszy użyty przez eksperta od negocjacji biznesowych Rogera Fishera. BATNA to najlepszy możliwy wynik, na jaki możesz liczyć, jeśli nie uda Ci się osiągnąć porozumienia w negocjacjach. Ważne jest, aby mieć jasne zrozumienie swojej BATNA przed przystąpieniem do jakichkolwiek negocjacji, ponieważ pomoże Ci to ocenić swoje opcje i określić swoją dolną granicę. Jeśli nie jesteś pewien, czym jest twoja BATNA, oto kilka wskazówek, które pomogą ci to ustalić.
Co to jest batna w negocjacjach
W negocjacjach BATNA to akronim oznaczający Best Alternative To a Negotiated Agreement. Jest to opcja, którą podejmiesz, jeśli negocjacje zakończą się niepowodzeniem i nie dojdzie do porozumienia.
Twoja BATNA powinna być czymś, z czym możesz żyć i co jest lepsze niż Twoja obecna sytuacja. Na przykład, jeśli negocjujemy wyższe wynagrodzenie, BATNA może polegać na znalezieniu innej, lepiej płatnej pracy.
Posiadanie silnej BATNA daje przewagę w negocjacjach, ponieważ oznacza, że nie boimy się odejść od stołu, jeśli nie uda się osiągnąć porozumienia. Pozwala również na pójście na ustępstwa bez obawy, że skończymy w gorszej sytuacji niż wcześniej.
Jak można rozwinąć batnę
Jest kilka kluczowych rzeczy, o których należy pamiętać przy opracowywaniu swojej BATNA. Po pierwsze, musisz upewnić się, że Twoja BATNA jest realistyczna i osiągalna. Po drugie, musisz jasno określić, jakie są Twoje cele i zadania. Wreszcie, należy być przygotowanym na odejście od negocjacji w razie potrzeby.
Dlaczego potrzebujesz BATNA
Istnieje wiele powodów, dla których możesz potrzebować BATNA. Być może negocjujesz wynagrodzenie za nową pracę i chcesz mieć opcję awaryjną na wypadek, gdyby firma cię zaniżyła. Być może próbujesz sprzedać dom i musisz wiedzieć, jaka jest twoja dolna granica, aby nie przyjąć oferty, która jest zbyt niska. A może jesteś w sporze z kimś i chcesz wiedzieć, co jest najlepszą alternatywą, jeśli nie możesz osiągnąć porozumienia.
Niezależnie od przyczyny, ważne jest, aby mieć na uwadze BATNA przed przystąpieniem do jakichkolwiek negocjacji. Znajomość BATNA doda Ci pewności siebie i pomoże Ci negocjować z pozycji siły. Pomoże Ci również uniknąć ustępstw, których możesz później żałować.
Plusy i minusy BATNA
Kiedy przychodzi do podejmowania decyzji, ważne jest, aby mieć jasne zrozumienie wszystkich dostępnych opcji. Tu właśnie pojawia się pojęcie BATNA. BATNA oznacza Best Alternative To a Negotiated Agreement i odnosi się do kierunku działania, który podejmiemy, jeśli nie uda się osiągnąć porozumienia.
Istnieją zarówno plusy, jak i minusy posiadania BATNA. Po stronie plusów, posiadanie BATNA daje Ci przewagę w negocjacjach, ponieważ daje Ci opcję awaryjną, jeśli sprawy nie pójdą po Twojej myśli. Dodatkowo, znajomość BATNA może pomóc ci skupić się na tym, czego naprawdę chcesz w negocjacjach i nie dać się zepchnąć na boczny tor przez mniej ważne kwestie.
Z drugiej strony, posiadanie BATNA może czasem utrudnić negocjacje, ponieważ obie strony mogą być bardziej niechętne do kompromisu, jeśli wiedzą, że mają solidny plan B. Dodatkowo, BATNA może nie zawsze być realistyczna lub osiągalna, co może prowadzić do frustracji, jeśli znajdziesz się w sytuacji, w której jedyną opcją jest coś, z czego nie jesteś zadowolony.
Ostatecznie to, czy należy mieć BATNA czy nie, zależy od Ciebie i od Twojej konkretnej sytuacji. Jeśli przystępujesz do negocjacji z ograniczonymi opcjami, to może warto zastanowić się, jaka będzie Twoja najlepsza alternatywa, abyś miał jakiś plan B. Jeśli jednak czujesz się komfortowo z dostępnymi opcjami i jesteś pewien swojej zdolności do osiągnięcia porozumienia, to BATNA może nie być konieczna.
BATNA to władza
BATNA daje ci władzę w negocjacjach, ponieważ jest to opcja, którą podejmiesz, jeśli nie dostaniesz od umowy tego, czego chcesz. Jeśli Twoja BATNA jest lepsza niż BATNA drugiej strony, to musi ona pójść na ustępstwa wobec Ciebie lub ryzykować całkowitą utratę umowy.
Kluczem do wypracowania silnej BATNA jest posiadanie wielu dostępnych opcji. Im więcej opcji masz, tym większą będziesz miał siłę negocjacyjną.
Aby opracować BATNA, zacznij od burzy mózgów, w której znajdziesz wszystkie możliwe sposoby działania, jeśli nie uda się osiągnąć porozumienia. Następnie oceń każdą opcję i wybierz tę, która będzie dla ciebie najlepsza, biorąc pod uwagę twoje cele i ograniczenia.
BATNA a WATNA
Kiedy przychodzi do podejmowania decyzji, często musimy wybierać pomiędzy najlepszą opcją (BATNA) a najgorszą (WATNA). Ale jaka jest różnica między tymi dwoma rzeczami?
BATNA to najlepsza alternatywa dla wynegocjowanego porozumienia. Jest to to, co byś zrobił, gdybyś nie mógł osiągnąć porozumienia z drugą stroną. Na przykład, jeśli próbujesz kupić samochód, twoim BATNA może być odejście od stołu negocjacyjnego i kupienie innego samochodu.
WATNA, z drugiej strony, jest najgorszą alternatywą dla wynegocjowanego porozumienia. To jest to, co by się stało, gdybyś osiągnął porozumienie z drugą stroną, które było gorsze niż brak porozumienia w ogóle. Na przykład, jeśli próbujesz kupić samochód, a druga strona chce go sprzedać tylko za 10 000 dolarów więcej niż jesteś skłonny zapłacić, twoje WATNA może być, aby zgodzić się na tę cenę i kupić samochód.
Więcej o negocjacjach możesz nauczyć się biorąc udziałw szkoleniach z negocjacji lub kupując sobie kurs negocjacji online.