Logrolling w negocjacjach

W negocjacjach logrolling jest powszechną strategią uzyskiwania ustępstw od drugiej strony. Logrolling polega na tym, że każda ze stron handluje przysługami lub wartościowymi przedmiotami w zamian za coś, czego chce.

W tym artykule omówimy logrolling oraz jego potencjalne korzyści i wady w scenariuszach negocjacyjnych.

Czym jest logrolling?

Logrolling, znany również jako issue-linkage lub side payments, to strategia negocjacyjna, w ramach której dwie strony wymieniają między sobą wartościowe przedmioty.

Logrolling ma na celu uzyskanie czegoś, czego chce jedna strona, jednocześnie rezygnując z czegoś, czego pragnie druga strona. Ten rodzaj negocjacji może być wykorzystywany przez negocjatorów, gdy utkną w jakiejś kwestii i muszą znaleźć wyjście. Wymieniając się przysługami lub zasobami, obie strony mogą skorzystać na wymianie.

Na przykład, jeśli strona A chce uzyskać dostęp do strony B, ale nie ma nic pomocnego do zaoferowania w zamian, strona A może zapewnić pieniądze za prawa dostępu lub inny wzajemnie korzystny element, taki jak ulepszona technologia. W tym scenariuszu obie strony zyskują coś wartościowego dzięki porozumieniu i mogą kontynuować negocjacje bez dalszych sporów na ten temat.

Logrolling może przybierać różne formy, w tym umowy quid pro quo (ty zrobisz to dla mnie, a ja zrobię tamto dla ciebie), wzajemne ustępstwa (zgadzamy się na określone punkty, pod warunkiem, że oboje zrezygnujemy z czegoś innego), a nawet barter (handel towarami i usługami). Niezależnie od tego, w jaki sposób się przejawia, logrolling pozwala każdej ze stron negocjacji uzyskać to, czego chce, bez zbyt wielu kompromisów.

Korzyści z negocjacji w oparciu o logowanie

Jedną z kluczowych korzyści płynących ze stosowania log rollingu podczas negocjacji jest to, że pozwala on obu stronom zaangażowanym w spór odejść z poczuciem zadowolenia z wyniku, zamiast poczucia, że zostali wykorzystani przez drugą stronę, ponieważ log rolling obejmuje handel przedmiotami, które są zwykle cenione jednakowo przez obie strony, takimi jak pieniądze lub zasoby. Byłoby tak, gdyby tylko jedna osoba próbowała uzyskać wszystko, czego chciała, od drugiej osoby, która nie miała już nic po tym, jak najpierw przedstawiła swoje żądania. W związku z tym negocjacje poprzez toczenie kłód mają tendencję do tworzenia bardziej zrównoważonych wyników, w których wszyscy wygrywają, zamiast pozostawiać kogoś w poczuciu urażenia z powodu braku nierówności między tym, co każda ze stron oddała, a tym, co każda z nich zyskała na koniec sesji rozmowy.

Log rolling zachęca również do współpracy między stronami, ponieważ wymaga od nich współpracy w celu znalezienia wspólnej płaszczyzny, kompromisu i osiągnięcia udanej ugody. Prawidłowo przeprowadzone negocjacje pomagają budować relacje zaufania między osobami i organizacjami, torując drogę do przyszłych interakcji. Ponadto umożliwia negocjatorom badanie wielu opcji i rozwiązań z otwartym umysłem, dopóki odpowiednie rozwiązania nie zadowolą wszystkich uczestników.

Wady negocjacji opartych na strategii log-rolling

Pomimo swoich zalet, log rolling ma kilka potencjalnych wad, które należy wziąć pod uwagę przed wdrożeniem go w negocjacjach. Na przykład, jeśli wymieniane przedmioty nie mają równej wartości, może to prowadzić do niechęci wobec siebie nawzajem, ostatecznie niszcząc relacje, które uniemożliwią albo osiągnięcie znacznego postępu, albo rozmowy szybko pójdą donikąd, ponieważ żaden z chętnych do budżetu nie da trochę więcej i nie otrzyma z powrotem takiej samej ilości wysiłku włożonego pierwotnie. Kolejną wadą jest to, że nie zawsze możemy zagwarantować pożądany rezultat. Mogliśmy mieć nadzieję, że osiągniemy go na samym początku, ale głównie pojawiają się różne kwestie, które wymagają kreatywnych rozwiązań. Może to prowadzić do frustracji botów, ponieważ nie mogą znaleźć rozwiązania z powodu braku porozumienia, nawet po wielokrotnym handlu przedmiotami.

Wreszcie, log rolling powinien być stosowany tylko w sytuacjach, w których zaangażowane strony są naprawdę zainteresowane wymianą cennych rzeczy i są skłonne pójść na niezbędne kompromisy, aby osiągnąć wspólną płaszczyznę; w przeciwnym razie nie zadziała zgodnie z oczekiwaniami, a pożądany rezultat nie zostanie osiągnięty, pozostawiając wszystkie zaangażowane strony zadowolone z wyników.

Wnioski

Podsumowując, logrolling jest cenną taktyką negocjacyjną, którą można wykorzystać do uzyskania ustępstw od drugiej strony. Polega ona na handlu przysługami lub zasobami w zamian za to, czego się chce. Logrolling ma wiele potencjalnych korzyści, w tym tworzenie bardziej zrównoważonych wyników, zachęcanie do współpracy i umożliwienie negocjatorom zbadania wielu opcji. Istnieją również wady, takie jak nierówne transakcje prowadzące do niechęci i niemożności zagwarantowania pożądanego rezultatu. Tak długo, jak logrolling jest wykonywany z właściwymi intencjami i zrozumieniem potencjalnych pułapek, może być doskonałym sposobem dla dwóch osób lub organizacji, aby spotkać się podczas negocjacji i uzyskać to, czego chcą, bez zbytniego konfliktu.

Serwis www.szkoleniaznegocjacji.com oferuje szeroką gamę warsztatów. Koniecznie sprawdź nasze szkolenia z negocjacji sprzedażowych, szkolenia z negocjacji zakupowych i szkolenia w języku angielskim .